結(jié)束了北京大學(xué)《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》的課程,“六天連講”時(shí)間過(guò)半了!
上午北大課堂上有一個(gè)人保公司的經(jīng)理上臺(tái)和我互動(dòng),我讓他銷售我,他說(shuō)我常坐飛機(jī),萬(wàn)一出事了,保險(xiǎn)有保證。
我問(wèn)他:
一、您覺(jué)得我聽(tīng)這話會(huì)高興嗎?我?guī)榫w會(huì)買嗎?
二、您和其他保險(xiǎn)公司的區(qū)別是什么?我為什么選擇您?
三、銷售的核心是什么?是產(chǎn)品?是價(jià)格?是信任?還是其他?