什么叫做商圈？？商圈的概念
商圈是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)，服務(wù)輻射的有效空間，領(lǐng)域。個(gè)別店鋪的顧客所來(lái)至的地理區(qū)域地理，也就是消費(fèi)者愿意且能夠消費(fèi)該店產(chǎn)品或服務(wù)的距離，所形成的一個(gè)區(qū)域范圍。
商圈也是日常經(jīng)營(yíng)的最大限制
商圈對(duì)經(jīng)紀(jì)人工作的效益
了解生意的范圍
提升經(jīng)紀(jì)人專業(yè)度
便于發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)
便于精耕
便于精準(zhǔn)的營(yíng)銷動(dòng)作
便于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息范圍的劃定

確定商圈范圍??
商圈范圍的三個(gè)層次
核心商圈
輻射商圈
關(guān)注商圈
單點(diǎn)商圈劃分的辦法
時(shí)間法（以顧客滿意出發(fā)）
以門店坐落點(diǎn)為中心，向東南西北行走一定時(shí)間，在地圖上標(biāo)注地點(diǎn)，在連成一個(gè)四方的區(qū)域。連鎖店數(shù)量較少時(shí)多利用此方法。（時(shí)間為勻速15分鐘）
距離法（以業(yè)務(wù)范圍出發(fā)）
以門店坐落點(diǎn)為中心，向外擴(kuò)展半徑，所劃定肯能消費(fèi)行為的區(qū)域，其大小是依店面大小，人員多少的不通而有所區(qū)分，連鎖店數(shù)量較多時(shí)利用此方法。

進(jìn)行商圈分析？？
關(guān)注對(duì)業(yè)務(wù)有影響的因素
社區(qū)
學(xué)校
寫(xiě)字樓
大型商業(yè)機(jī)構(gòu)
企事業(yè)單位，辦事處
拆遷
繪制商圈圖

進(jìn)行社區(qū)分析？？？
了解社區(qū)的四個(gè)環(huán)境
外部環(huán)境——大外部，小外部
內(nèi)部環(huán)境
容積率：綠化率：樓間距：景觀：活動(dòng)區(qū)：會(huì)所：學(xué)校：醫(yī)院：商超等
人文環(huán)境——內(nèi)部主要居住人群：特征表現(xiàn)：入住率
標(biāo)的物特征
硬件問(wèn)題：軟件問(wèn)題：價(jià)格問(wèn)題：權(quán)證問(wèn)題：金融問(wèn)題。
編制社區(qū)寶典
社區(qū)圖：戶型圖：社區(qū)情況表：4/8分析：推盤話術(shù)。
打造社區(qū)專家
了解社區(qū)的全部情況
4/8分析；推盤話術(shù)的熟練掌握
社區(qū)的融入度

調(diào)研時(shí)間與方法
 

調(diào)查時(shí)機(jī)
剛?cè)肼殨r(shí)
新調(diào)店時(shí)
平均每三個(gè)月
獨(dú)立實(shí)地走訪
老員工實(shí)地帶訪
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研
實(shí)地看房
利用商圈圖和社區(qū)寶典