黃金六步
思考一下
房地產(chǎn)經(jīng)紀是賣什么的？
人
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如何有效的銷售我們的產(chǎn)品？
足夠的資源
人是我們的產(chǎn)品，我們需要借助某 些資源來銷售我們的產(chǎn)品！
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做地產(chǎn)經(jīng)紀需要什么資源？
房屋信息？ 客戶資料？ 樓盤檔案？ 商圈的信息？ 歷史成交記錄? 售后服務(wù)？ 同行信息？ 市場行情？ 門店？ 網(wǎng)絡(luò)、鑰匙？
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不同資源我們是如何對待的？
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做房地產(chǎn)經(jīng)紀需要什么資源？
房源
客戶
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如何控制好我們的資源？
房源與客戶的本質(zhì)區(qū)別在哪里？
房源
? 絕對穩(wěn)定 ? 唯一性 ? 周期比較長 ? 易變化流動的 ? 不固定的 ? 相對周期短
客戶
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揭秘房地產(chǎn)真正的資源
房源 客戶
80%精力用于房源；20% 20%精力用于客戶。 80% 20%
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黃金六步
索引----
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地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作流程
思考一個問題： 思考一個問題：
做地產(chǎn)經(jīng)紀從零到成交需要哪些過程？ 換句話說，我們能夠成交的要點是什么？
溝通？開發(fā)？配對？約看？談單？成交？ 售后？談判？接待？跟進？了解需求？逼 定？收意向金？簽合同？收傭金？辦貸款 ？回訪？物業(yè)交驗？過戶？
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地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作流程
? 根據(jù)大家匯總進行歸
類：
開發(fā) 跟進 看房 談判 簽約 售后
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溝通？開發(fā)？ 配對？約看？ 談單？成交？ 售后？談判？ 接待？跟進？ 了解需求？ 收意向金？ 逼定？簽合同？ 收傭金？辦貸款 ？ 回訪？過戶？ 物業(yè)交驗？
黃金六步循環(huán)過程
開發(fā) 售后 跟進
成交 談判
看房
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黃金六步其標準分析
沒有標準=沒有結(jié)果 =
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黃金六步分析 利用大數(shù)定律我們來進行推算：
簽1單 談單 看房 跟蹤 開發(fā)
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個 套 次 個
請問你想每月成交幾單？
目錄
開發(fā) 跟蹤 看房 談判 簽約 售后
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開發(fā)
開發(fā)
常見開發(fā)方法 客戶反饋
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常見開發(fā)方法
黃金六步--流水線（第1步） 1
開發(fā)屬于哪一環(huán)節(jié)？
原材料
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常見開發(fā)方法
討論一下
開發(fā)的方式有哪些？
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常見開發(fā)方法
開發(fā)方法
被動
宣傳 介紹 陌拜
數(shù)量多 質(zhì)量差 數(shù)量少 質(zhì)量佳
主動
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媒體 宣傳
客戶最關(guān)心 什么內(nèi)容？
價格？ 面積？ 朝向？ 樓層？ 產(chǎn)權(quán)？ 賣點？ 小區(qū)名稱 ？
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思考一下 對于人類來說，哪種物質(zhì)最需要？
----空氣
最重要的就一定能賣錢嗎？ 空氣能賣錢嗎？ 什么樣的東西才能賣錢？
----稀、缺
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常見開發(fā)方法
宣傳
? 門店 ? 網(wǎng)絡(luò)查詢法 ? 廣告征集法
介紹
? 人際關(guān)系開發(fā) ? 客戶介紹法
? ? ? ? ? ? ? ?
陌拜
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