那年7月，總經(jīng)理在面試我時(shí)提問(wèn)：“你對(duì)全面預(yù)算了解多少？”當(dāng)年正是總公司開(kāi)始推行全面預(yù)算管理的首年，李總的提問(wèn)是有 “時(shí)代背景”的。當(dāng)時(shí)我回答：

    1、“全面”之意在于預(yù)算不是財(cái)務(wù)部一個(gè)部門(mén)的工作，需要各部門(mén)的通力配合。財(cái)務(wù)部的職責(zé)在于培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、參謀與預(yù)警。預(yù)算管理的責(zé)任應(yīng)落在核心管理層。

    2、以我的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)算從來(lái)不準(zhǔn)，所以必須編制彈性預(yù)算，因需而變。

    這個(gè)回答還算及格，但現(xiàn)在看來(lái)高度不夠。比如第一點(diǎn)，雖然沒(méi)有錯(cuò)誤，但太籠統(tǒng)。這樣的答案，用來(lái)回答人力資源管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶服務(wù)管理的問(wèn)題其實(shí)是可以通用的。

    這幾年我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：預(yù)算成功的關(guān)鍵在哪里？我的答案也經(jīng)歷了三次轉(zhuǎn)變，每一次都更進(jìn)一步。

    回答1預(yù)算成功的關(guān)鍵在于控制

    入職第二年。當(dāng)時(shí)總公司一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“預(yù)算管理，關(guān)鍵在于控制”。正好和我其時(shí)的理解一致。馬上有英雄所見(jiàn)略同的竊喜，于是篤信，奉為圭皋。

    這一回答背后的邏輯在于：成本控制對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的成功至關(guān)重要。ACE的一位高管曾對(duì)我說(shuō)：“AIG之所以比ACE成功，一個(gè)重要的原因是成本控制做得好。” 還有過(guò)傳說(shuō)——友邦的預(yù)算做得如此精準(zhǔn)，實(shí)際與預(yù)算的差異僅在三位數(shù)。對(duì)于這個(gè)，我一直以為只是傳說(shuō)而已，從來(lái)沒(méi)有真正相信過(guò)。但友邦在成本控制方面確實(shí)下了很大氣力，這是事實(shí)，所以友邦內(nèi)勤基層員工的薪水一直不高，常為業(yè)界詬?。ㄌ貏e是從友邦離開(kāi)的人）。這是題外話。

    為了有效進(jìn)行成本控制，就必須制定詳細(xì)的制度，規(guī)定各種支出的流程和限額。對(duì)于每一筆支出財(cái)務(wù)部都要”Challenge”一下，問(wèn)一句：“為什么？有沒(méi)有更節(jié)約的辦法？能不能不支？”平均來(lái)說(shuō)，在我們公司，每浪費(fèi)1000元，就相當(dāng)于浪費(fèi)了1個(gè)有效業(yè)務(wù)員3個(gè)月的業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的可用費(fèi)用；每增加一名月薪3000元的員工，加上四險(xiǎn)一金、電腦配置等費(fèi)用，公司總成本大約是50000元，而這相當(dāng)于13個(gè)有效業(yè)務(wù)員一年的業(yè)績(jī)可用費(fèi)用。

    不算不知道，一算嚇一跳。可見(jiàn)成本控制何其重要！這么一想，公司做減員增效、職場(chǎng)合并、車(chē)改、控制行政費(fèi)用開(kāi)支等等，都是必然，核心管理層在履行其受托之職責(zé)也。事實(shí)上，這兩年公司成本削減成效卓著，要不是這樣，不可能有今年上半年的費(fèi)用結(jié)余，公司也不會(huì)有資源給員工普漲工資。

    在這樣的指導(dǎo)思想下，下一年計(jì)財(cái)部對(duì)每一筆支出都嚴(yán)格控制，特別是業(yè)務(wù)部門(mén)。這一點(diǎn)有時(shí)還引發(fā)了業(yè)務(wù)部門(mén)的不滿，我通常是亮出“慈不帶兵，義不掌財(cái)”的尚方寶劍?？偣疽彩且粯?，秉承這一思想，下年全系統(tǒng)費(fèi)用政策革命性調(diào)整，旨在最大限度促使分公司節(jié)約成本，獲取承保費(fèi)差益。

    然而，總公司并未如愿，這年反而出現(xiàn)了較大金額的費(fèi)差損。

    這是為什么？進(jìn)一步的思考引出了第二個(gè)答案。

    答案2預(yù)算成功的關(guān)鍵在于機(jī)制

    “控制關(guān)鍵論”有其道理，如前所述。但高舉“控制”令牌卻沒(méi)有帶來(lái)期望的結(jié)果，則是因?yàn)槠渚窒扌浴＞汀翱刂脐P(guān)鍵論”本身而言，更高一層次的問(wèn)題是：應(yīng)當(dāng)控制什么和如何控制？高明的回答是：預(yù)算控制應(yīng)當(dāng)是“有所控，有所不控?！弊罡呔辰鐒t是“不控而控”。

    這絕不是在玩文字游戲，其中的道理容我慢慢到來(lái)。

    “控制關(guān)鍵論”的假設(shè)之一是：企業(yè)高管或其授權(quán)的財(cái)務(wù)管理者很清楚地知道每一筆支出該不該花，而且知道的“清楚程度”強(qiáng)于支出經(jīng)辦部門(mén)的管理者。假設(shè)之二是：只要在可能的情況下，業(yè)務(wù)部門(mén)或其他支出經(jīng)辦部門(mén)總是傾向于多報(bào)費(fèi)用。第二個(gè)假設(shè)還有些道理，第一個(gè)則是荒謬的。

    舉一個(gè)例子。公司制定有招待費(fèi)報(bào)銷制度，根據(jù)招待對(duì)象的級(jí)別不同設(shè)定了不同金額的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)部門(mén)申請(qǐng)了一筆招待費(fèi)1500元，招待對(duì)象是處級(jí)干部，按照公司規(guī)定該級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn)是300元每人次。

    這時(shí)候財(cái)務(wù)部怎么辦？給不給報(bào)？

    如果從嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用制度的角度出發(fā)，當(dāng)然是不予報(bào)銷。理由是：“公司有招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，你們不是不知道，為什么還要超標(biāo)？”

    業(yè)務(wù)部門(mén)圓滑的回答是：“我們沒(méi)超標(biāo)，因?yàn)閰⒓友缯?qǐng)的人是5個(gè)人?！庇谑蔷晚樌沓烧碌膱?bào)了。

    如果業(yè)務(wù)部門(mén)誠(chéng)實(shí)地說(shuō)：“這個(gè)客戶非常重要，所以必須高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待?！必?cái)務(wù)部的人于是用懷疑的眼光看著他，說(shuō)：“那請(qǐng)你讓老總特批一下?！庇谑沁@種小事就到了老總那里，老總也就是這樣變成事必躬親事無(wú)巨細(xì)的。

    誰(shuí)也沒(méi)有做錯(cuò)。該不該花這筆錢(qián)，業(yè)務(wù)部門(mén)比財(cái)務(wù)部門(mén)更了解其必要性。招待費(fèi)報(bào)銷制度沒(méi)有錯(cuò)，財(cái)務(wù)部門(mén)嚴(yán)格執(zhí)行制度也沒(méi)有錯(cuò)。是機(jī)制的錯(cuò)。

    具體的制度不等于機(jī)制，后者高于前者，后者同時(shí)也是用來(lái)突破前者的。上面舉的這個(gè)小小的困境之例，應(yīng)用這個(gè)原則即可迎刃而解。

    如果預(yù)算的機(jī)制是：業(yè)務(wù)部門(mén)按照約定的成本比例或額度（資源）去獲取既定的業(yè)務(wù)收入（任務(wù)）；在以更少資源獲得同樣業(yè)務(wù)收入或以同樣業(yè)務(wù)資源獲得更多業(yè)務(wù)收入時(shí)，則依一定的規(guī)則給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之則予以處罰；不可抗力因素單議。

    在這種機(jī)制下，業(yè)務(wù)部門(mén)和財(cái)務(wù)部門(mén)都不會(huì)因?yàn)椤俺瑯?biāo)招待費(fèi)”而痛苦。如果費(fèi)用總額未超，則業(yè)務(wù)部門(mén)理所應(yīng)當(dāng)?shù)匦惺埂耙痪€部門(mén)”的判斷權(quán)；如果費(fèi)用總額已超，則每多花一分錢(qián)，業(yè)務(wù)任務(wù)也就跟著水漲船高。說(shuō)白了就是“多花錢(qián)不要緊，只要你能掙?！?

    在一個(gè)好的機(jī)制下，不用財(cái)務(wù)部門(mén)手拿裁刀左修右剪，業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)在自身利益的驅(qū)動(dòng)下自己就做好控制。

    “有所控” 的意思是重要的項(xiàng)目一定要控制，如手續(xù)費(fèi)比例，基本法規(guī)則等；總額一定要控制?！坝兴豢亍钡囊馑际侵覆恢匾?、日常的、規(guī)則之內(nèi)的支出項(xiàng)目不妨把判斷權(quán)、控制權(quán)交給業(yè)務(wù)部門(mén)?！坝兴?，有所不控”的前提是要建立一個(gè)好的機(jī)制。如果這個(gè)機(jī)制足夠好，則有望達(dá)到“不控而控”的目的。

    所以說(shuō)，預(yù)算的關(guān)鍵在于機(jī)制。

    答案3預(yù)算成功的關(guān)鍵在于系統(tǒng)思考

    公司在我入職的第四年初設(shè)立了“一輛戰(zhàn)車(chē)”機(jī)制。不能說(shuō)這個(gè)機(jī)制是完美的。但在這個(gè)機(jī)制之下，比之于上一年，分公司業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)過(guò)程費(fèi)用（基本法、手續(xù)費(fèi)之外的費(fèi)用項(xiàng)目）與業(yè)務(wù)收入的相對(duì)比例降幅明顯。這充分體現(xiàn)了機(jī)制的作用，機(jī)制之手遠(yuǎn)強(qiáng)于控制之手。

    今年7月，總公司在大連開(kāi)分公司計(jì)財(cái)經(jīng)理會(huì)。會(huì)上集團(tuán)計(jì)財(cái)部的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“預(yù)算的重點(diǎn)是編制，關(guān)鍵在于設(shè)立一個(gè)有效的機(jī)制?！彼寡陨跏?！

    近日再思考這個(gè)問(wèn)題，又有新的突破。順著“機(jī)制”這個(gè)關(guān)鍵字想下去，問(wèn)題有：機(jī)制的基礎(chǔ)為何？什么樣的機(jī)制能在公司內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，這種共識(shí)的基礎(chǔ)何在？

    控制的作用是在短期內(nèi)取得一定的實(shí)效，機(jī)制的作用在于解決中期的一些問(wèn)題，長(zhǎng)期的問(wèn)題靠什么解決？

    有一次與一個(gè)中心城市財(cái)務(wù)經(jīng)理溝通預(yù)算管理心得。我問(wèn)他：“你們分公司面臨費(fèi)用超支難局，原因是什么? ” 他的回答讓我吃驚：“積累不夠，產(chǎn)能不足，頭重腳輕?！焙?jiǎn)單而尖銳，這也許是大部分中心城市分公司的共性問(wèn)題吧。

    今日之問(wèn)題，原因至少在兩年前；后年之成果，也將是今年的植種。就預(yù)算本身而言，只涵蓋當(dāng)年，但預(yù)算要成功，應(yīng)當(dāng)是要跳出當(dāng)年吧。

    起點(diǎn)問(wèn)題是：三年后我們想成為一家什么樣的公司？

    這個(gè)問(wèn)題橫向分解：我們期望升到什么樣的業(yè)務(wù)平臺(tái)？我們期望公司利潤(rùn)達(dá)到什么水平？我們期望擁有多少客戶？我們期望擁有多少數(shù)量和怎樣品質(zhì)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍？我們期望和多少中介機(jī)構(gòu)建立聯(lián)盟？我們期望和多少大型公司建立長(zhǎng)久合作？我們期望培養(yǎng)出多少專業(yè)和管理干部？我們期望員工收入如何增長(zhǎng)？等等。

    再把這個(gè)問(wèn)題縱向分解：保持現(xiàn)在的策略，我們有可能達(dá)到目標(biāo)嗎？差距是多少？怎樣才能縮小這個(gè)差距？是需要漸進(jìn)式的調(diào)整，還是根本性的變革？我們期望在后年走到哪一步？明年走到哪一步？今年走到哪一步？如果達(dá)不到這些目標(biāo)，后果是什么？等等。

    再將這個(gè)問(wèn)題作外向拓展：市場(chǎng)是否存在機(jī)會(huì)？是否存在重大的威脅，如果它們出現(xiàn)，我們是否有應(yīng)對(duì)之策？等等。

    最后問(wèn)：今年要做什么？今年行動(dòng)計(jì)劃的財(cái)務(wù)體現(xiàn)是什么，即需要多少資源，產(chǎn)出又將是多少？為支持今年的行動(dòng)計(jì)劃，配套的機(jī)制應(yīng)當(dāng)如何設(shè)立？

    到此，預(yù)算編制基礎(chǔ)完成，只剩下一些技術(shù)性的分解、匯總和數(shù)字填列了。

    這是一個(gè)什么過(guò)程？對(duì)了，是一個(gè)“系統(tǒng)思考”的過(guò)程。陳履潔前輩說(shuō)，美商保德信在臺(tái)灣設(shè)立公司時(shí)，給他（總經(jīng)理）的任務(wù)是：投入2個(gè)億，7年之內(nèi)盈利，20年之內(nèi)回報(bào)率達(dá)到20%。我在清華聽(tīng)到他講這話時(shí)嚇了一跳。外資公司真的是“狼”，除了品牌、技術(shù)和資本實(shí)力，還有長(zhǎng)線思考的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。

    不過(guò)陳前輩又講，“外資是狼，但我相信在座各位能夠戰(zhàn)勝他們，因?yàn)槔匣⑹遣粫?huì)怕狼的?！?

    是啊，中國(guó)人從古到今信奉平衡、穩(wěn)健和合眾的哲學(xué)，怎么可能在長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光上輸給老外？

    所以，第三個(gè)回答是：預(yù)算成功的關(guān)鍵在于系統(tǒng)思考。