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中國(guó)美容界資深實(shí)戰(zhàn)管理/營(yíng)銷/
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申良:未來(lái)美業(yè)發(fā)展趨勢(shì)解析:模式·教育·系統(tǒng)
2016-01-20 3429

這是一個(gè)變革、整合、升級(jí)、突破的時(shí)代,這是一個(gè)用品牌實(shí)力、魅力和魄力說(shuō)話的時(shí)代,這是一個(gè)大美容、大升級(jí)、大整合的時(shí)代。

 

 年底不收錢來(lái)年收錢難

玖良企業(yè)攜手廠家、代理商打造全年招商系統(tǒng)文案:

 

第一章:模式

     縱觀美容行業(yè)趨勢(shì),過(guò)去的美容行業(yè)單純的產(chǎn)品銷售就可以遍布消費(fèi)者群體,不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不會(huì)有網(wǎng)上的淘寶以及微商競(jìng)爭(zhēng)?,F(xiàn)在的美容業(yè)為了加速產(chǎn)品的流通,不擇手段的采用了打折優(yōu)惠讓利的形式,于是在12-14年有了模式的盛行。由于模式的不斷更新,洗刷了美業(yè),解決了出貨問(wèn)題。但是如今的美業(yè)在模式推廣時(shí)有時(shí)候會(huì)遇到了種種阻礙,店家會(huì)問(wèn)到:“你能保證我什么、你能承諾我什么、做不到怎么辦等等”

     其實(shí)這些現(xiàn)象就是一種傷客的表現(xiàn),那么什么樣的模式才是一個(gè)真正的好模式呢?

玖良觀點(diǎn):美業(yè)所有出貨模式都在采取一種戰(zhàn)略打法,那就是“反成交”。什么是反成交?反成交就是讓顧客不知道為什么而來(lái)?讓顧客稀里糊涂去玩氛圍,最后到房間強(qiáng)制性壓?jiǎn)?。這樣一套模式是讓顧客在不知情的情況下買產(chǎn)品,雖然有需求,雖然在讓利打折,但是從心里的角度還是對(duì)客戶有一種傷害的過(guò)程。這樣的模式用一次可以、兩次湊合,再用就會(huì)產(chǎn)生邀約難、成交難等問(wèn)題,顧客上不來(lái),產(chǎn)品賣不出去。

     廣州玖良企業(yè)重磅出擊的《歡迎回家》模式震撼了美業(yè),改變了模式的傳統(tǒng)舊理念,采用了“正成交”方式方法,讓店家不再為傷客而發(fā)愁。

      所謂正成交就是明知道讓顧客為了什么而來(lái)!來(lái)了之后為了什么而買單,輕松銷售,顧客自動(dòng)自發(fā),美容師有自信去賣貨。 

    【歡迎回家】是震驚美業(yè),獨(dú)占鰲頭,讓企業(yè)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的新模式幫助美業(yè)解決6大問(wèn)題:

邀約難、出貨難、收現(xiàn)難,

以及如何觸動(dòng)顧客自動(dòng)自發(fā)消耗產(chǎn)品;

如何讓顧客消耗完產(chǎn)品持續(xù)購(gòu)買;

如何激活沉睡顧客和半睡眠顧客。

開(kāi)發(fā)10個(gè)新顧客不如維護(hù)1個(gè)老顧客,流失1個(gè)老顧客要10個(gè)新顧客才能彌補(bǔ)。玖良王牌正成交出貨模式《歡迎回家》幫店家激活沉睡顧客。讓您的睡美人們走在回店的路上......

 

【歡迎回家】執(zhí)行流程:

會(huì)前啟動(dòng):一天(培訓(xùn)邀約方式方法,鋪墊四大提綱,對(duì)接物料.......)

邀約周期:10—15天(根據(jù)店家實(shí)際情況)

會(huì)中執(zhí)行:3天(1天閉店培訓(xùn),2天執(zhí)行)      

 

第二章:教育

如今的美業(yè)會(huì)議繁多,店家參會(huì)率高,選擇的卻很少。作為代理商更是擔(dān)憂,花重金開(kāi)招商租會(huì)場(chǎng),請(qǐng)外聘講師,送手機(jī)、送產(chǎn)品,打優(yōu)惠甚至是虧損在邀約,為了就是開(kāi)發(fā)更多優(yōu)質(zhì)店家合作。可是這些舉動(dòng)卻沒(méi)有真正完善招商會(huì)的體系。

     個(gè)人觀點(diǎn):美業(yè)未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)就是“教育營(yíng)銷”,雖然教育并不是陌生的話題,但是我們想一下,現(xiàn)在行業(yè)知名老師所講的一些教育培訓(xùn)課程,無(wú)論什么樣的主題,什么樣的落地知識(shí)不都是在圍繞著“店務(wù)管理”這樣龐大的系統(tǒng)在講解!不管哪位老師,只要能分享一些實(shí)戰(zhàn)的課程都是好課程,可是!想想美業(yè)的店家,課程并沒(méi)有少聽(tīng),記筆記不比別人差,學(xué)習(xí)花錢不比別人少,為什么回到店家落地性卻不強(qiáng)?系統(tǒng)分為硬件和軟件。那么硬件的植入不一定適合所有的店家,也就是說(shuō)層次不匹配這樣的店家比比皆是。

     廣州玖良企業(yè)2015重磅出擊“智慧·密碼”總裁班系列課程,為美業(yè)代理商招商輕松解憂,徹底解決行業(yè)存在三大問(wèn)題。

“智慧·密碼”分為三大總裁班:精華班、卓越班、策略班

精華班主要解決第一大問(wèn)題,老板自身問(wèn)題。老板自身得不到改變,還是運(yùn)用多年的打工經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)的閱歷去經(jīng)營(yíng),自身問(wèn)題得不到解決,企業(yè)依然原封不動(dòng)。

卓越班主要解決第二大問(wèn)題,員工自身問(wèn)題。員工一心想著如何賺錢,賺錢如何自己?jiǎn)胃桑踔潦翘?,我們?cè)撊绾谓鉀Q員工思想和行為得到真正轉(zhuǎn)變,讓員工死心塌地的跟老板干下去。

策略班主要解決消費(fèi)者問(wèn)題,顧客自身存在的就是哪有優(yōu)惠哪有好的服務(wù)哪里消費(fèi),我們?cè)撊绾螡M足創(chuàng)造消費(fèi)者的需求,徹底鎖住顧客在店變成專一性消費(fèi)者。讓店家在當(dāng)?shù)貜氐鬃兂烧嬲奈ㄒ弧?/p>

 

第三章:系統(tǒng)

模式營(yíng)銷與教育營(yíng)銷完美結(jié)合

招商會(huì)不應(yīng)該再成為美容院老板心目中的“訂貨會(huì)”,一場(chǎng)理想的招商會(huì),會(huì)中新加盟或者再次訂貨是很多代理商的目的,搞得美容院如驚弓之鳥(niǎo),但單純的加盟新品和老品訂購(gòu)并不能滿足美容院真正的需求。因?yàn)槊廊菰盒枰氖?strong>方法,思路,成長(zhǎng),成功的領(lǐng)路人,更需要及規(guī)范專業(yè)代理商牽著她的手一起往前走,同甘共苦、不離不棄。

2015年玖良全新的招商系統(tǒng):模式營(yíng)銷與教育營(yíng)銷完美結(jié)合

幫您解決店家:錢(業(yè)績(jī)、利潤(rùn))、人(員工、消費(fèi)者)成長(zhǎng)(個(gè)人、企業(yè))三大需求。

您只需要花一次招商會(huì)議的錢就可以獲得全年開(kāi)三次開(kāi)招商的收益結(jié)果。在招商會(huì)執(zhí)行時(shí),廣州玖良企業(yè)通過(guò)半天的招商模式和簽單以外,在第二天從上午到下午都會(huì)講解到精華班的落地實(shí)戰(zhàn)課程,然而代理商只需要提供顧客就可以開(kāi)啟商學(xué)院的課程班,如此同時(shí),我們會(huì)在課程中秒殺“卓越班”,這樣,秒殺的價(jià)格跟您進(jìn)行合理的分配,您就會(huì)得到下一次開(kāi)招商的成本錢。以此類推,滾雪球一樣的完成了三場(chǎng)招商,最后只需要花第一次招商會(huì)議的費(fèi)用即可。

與玖良合作給您帶來(lái)6大結(jié)果:

1、全國(guó)性價(jià)比最高的一次招商,只花一場(chǎng)招商費(fèi)用,自動(dòng)引爆全年三場(chǎng)招商會(huì),省心、省力、省錢。


2、模式營(yíng)銷教育營(yíng)銷相結(jié)合,美容院自動(dòng)自發(fā)參會(huì),店拓店參會(huì),不用再為拓新店而煩惱。

 

3、降低開(kāi)會(huì)成本,幾乎達(dá)到0成本開(kāi)會(huì),再不會(huì)為擔(dān)心開(kāi)會(huì)虧損而擔(dān)憂。


4、簽單輕松,整場(chǎng)會(huì)議兩大成交點(diǎn),快速合作,神速成交,光速簽單。


5、玖良企業(yè)引領(lǐng)「正成交」潮流,再不用擔(dān)心出貨傷客等問(wèn)題。

 

6:降低聘請(qǐng)費(fèi)用,幾乎0成本請(qǐng)專屬講師團(tuán)!不會(huì)為考慮更多講師能力而擔(dān)憂。

 

          好的系統(tǒng)+好的模式+好的思路=致富

   愿彼此看到致富的商機(jī)!

 

商祺

 

 

                               廣州玖良企業(yè)管理資訊有限公司

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