2016年3月,由廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)主辦的的第二屆中國(guó)廣告業(yè)大會(huì)在北京千禧大酒店華麗舉辦!近千名來(lái)自全國(guó)各地的大品牌企業(yè)廣告主、廣告公司、大型廣告企業(yè)決策人、各行業(yè)大佬齊聚一堂,2天時(shí)間,4場(chǎng)峰會(huì),共話(huà)廣告業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+下的新生態(tài)、新趨勢(shì)。
極盟(www.jimob.com.cn)作為社會(huì)化媒體投放行業(yè)的黑馬平臺(tái),其創(chuàng)始人林大亮先生也受邀參加《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來(lái)臨,好內(nèi)容如何產(chǎn)生》的圓桌論壇討論和《社會(huì)化媒體傳播的服務(wù)化與商業(yè)之道》主題演講。
如下為演講內(nèi)容實(shí)錄:
大家好!
楊石頭老師的分享非常精彩,也聽(tīng)過(guò)多次。下面我將壓縮我的時(shí)間,最簡(jiǎn)短的時(shí)間介紹一下我對(duì)于社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí),以及我正在做的事情,希望對(duì)在座的各位同學(xué)有所幫助,有所啟發(fā),有所啟迪。
其實(shí)在我們看來(lái),在整個(gè)媒體發(fā)展過(guò)程當(dāng)中,經(jīng)歷了很多階段,第一個(gè)是門(mén)戶(hù)時(shí)代,我們發(fā)現(xiàn)它是一種專(zhuān)業(yè)傳播的時(shí)代,我們很多人需要借助這些專(zhuān)業(yè)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)了解一些信息。第二個(gè)是Web2.0時(shí)代,以論壇和社交工具作為載體,它進(jìn)入用戶(hù)參與性的階段,所以我們媒體傳播方式進(jìn)入互動(dòng)性的時(shí)代。第三個(gè)時(shí)代是眾媒時(shí)代,我們發(fā)現(xiàn)不但有我們的網(wǎng)絡(luò)媒體,還有我們的新興媒體以及其他各種各樣的媒體相生相融這么一個(gè)階段。
尤其以微信公眾號(hào)為代表的所謂的個(gè)人自媒體時(shí)代的到來(lái),讓我們每一個(gè)再小的個(gè)體也有了自己的品牌。同時(shí),我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容服務(wù)的方式變化了,尤其是基于社交平臺(tái)的內(nèi)容傳播和內(nèi)容服務(wù),現(xiàn)在越來(lái)越成為一個(gè)潮流。在這種情況下,結(jié)合2016年這一整年,我們看到其實(shí)真正以每個(gè)個(gè)體為基礎(chǔ)的內(nèi)容制作單元的眾媒時(shí)代已經(jīng)真正的到來(lái)了。我們?cè)诖笮陀懻撟悦襟w,包括網(wǎng)紅成為社交營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵的核心詞。其實(shí)每個(gè)人都可以成為網(wǎng)紅,只要你不做一些特別出格的事情,我覺(jué)得那些都是合格的網(wǎng)紅。
在騰訊官方調(diào)研中,我們也可以看到,微信已經(jīng)成為獲取新聞的第一社交平臺(tái),能占據(jù)57.1%。微信風(fēng)行到現(xiàn)在,已經(jīng)成為我們獲取新聞和信息的重要窗口,傳統(tǒng)媒體和傳統(tǒng)廣告的表現(xiàn),說(shuō)實(shí)話(huà)有些下滑。但是還存在著,傳統(tǒng)廣告市場(chǎng)的降幅達(dá)到7.3%,平面媒體的降幅比上半年有所擴(kuò)大,雜志廣告下降了18.8%,報(bào)紙的狀況最為嚴(yán)峻降幅擴(kuò)大為35.6%。
所以在這種情況下,我們想把我們企業(yè)的廣告,通過(guò)一些合適的媒體,包括傳播的方式觸達(dá)到我們的消費(fèi)者,我們面臨的出路是什么呢?
自媒體推廣為核心的社會(huì)化媒體推廣的廣告已經(jīng)成為主流,自媒體的推廣勢(shì)在必行。
看一下我們之前做過(guò)的小案例,這是一汽大眾做的端午節(jié)H5推廣活動(dòng),端午,用心觸摸溫暖的記憶,我們當(dāng)時(shí)接近了5萬(wàn)粉絲的增長(zhǎng),訪(fǎng)問(wèn)的PV大概是15萬(wàn)以上。這些很好的形態(tài),包括在微信上面產(chǎn)生很好的H5互動(dòng)的形式,我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn),其實(shí)真正的內(nèi)容沒(méi)有完全的變化。只不過(guò)內(nèi)容展現(xiàn)的方式和內(nèi)容傳播的手段有一定的變化,內(nèi)容的本身并沒(méi)有變化,這個(gè)就抓住了端午節(jié),以節(jié)日的關(guān)愛(ài)和溝通作為很好的主題。因?yàn)槭枪?jié)假日,大家有團(tuán)員和團(tuán)聚的愿望,結(jié)合這種節(jié)日,策劃出來(lái)比較精美的H5,又適合在移動(dòng)端社會(huì)化媒體傳播作為有效的載體和形式。借助這些社會(huì)化媒體的廣告資源進(jìn)行大范圍的傳播,就使它取得了比較不錯(cuò)的傳播效果。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們借助了朋友圈的紅人,還有我們微信端很多KOL大號(hào)進(jìn)行傳播。
這是華碩飛馬手機(jī)H5頁(yè)面,電商轉(zhuǎn)化率為80%,活動(dòng)參與人數(shù)1.7萬(wàn)人,為電商引流平臺(tái)1.4萬(wàn)人。
所以現(xiàn)在我們要做社會(huì)化媒體的投放,我們把注意力和焦點(diǎn)放在這兩大要素上,首先我們要有精準(zhǔn)的投放渠道,就是我們的媒介,其次我們要有吸引力相關(guān)的內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容乘以精準(zhǔn)渠道,這是自媒體推廣的關(guān)鍵。
簡(jiǎn)單介紹一下我們,我們公司成立2012年10月份,公司的名稱(chēng)叫微信海,我們?cè)?015年下半年啟動(dòng)了極盟項(xiàng)目,未來(lái)我們要幫助自媒體人完成電商化的改造。所以在座如果有做自媒體的,或者手上有優(yōu)質(zhì)自媒體的歡迎入駐我們的平臺(tái),我們幫你接廣告,完成商業(yè)化,幫你變現(xiàn)。如果在座有企業(yè)品牌需要推廣的,可以到我們這個(gè)平臺(tái)找尋精準(zhǔn)推廣渠道,我相信借助這些精準(zhǔn)的資源肯定能幫我們實(shí)現(xiàn)意想不到的效果。
當(dāng)然我們還做基于整個(gè)微信端整個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)的解決方案,包括H5互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的研發(fā)。我們有很多資源,大家可以簡(jiǎn)單看一下,現(xiàn)在我們的平臺(tái)已經(jīng)有12萬(wàn)左右精準(zhǔn)的微信公眾號(hào)資源。因?yàn)槲覀儚?012年成立以來(lái),作為國(guó)內(nèi)第一家從事微信營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè),一直在積累微信端方面的資源。所以庫(kù)里的內(nèi)容足夠新,而且足夠全,關(guān)鍵是平價(jià)平出,價(jià)格最低,這也是大家最關(guān)注的。
我們平時(shí)給大家匹配,比如說(shuō)有一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行精準(zhǔn)化社會(huì)化媒體的投放,我們的策略是用戶(hù)在哪兒,我們的廣告就在哪兒。我們是基于潛在用戶(hù)的人群和畫(huà)像,為大家精準(zhǔn)匹配一些廣告資源,為大家做精準(zhǔn)化的投放。而不是根據(jù)哪些號(hào)火,哪個(gè)號(hào)就應(yīng)該推,我們提供的方案完全是基于用戶(hù)和消費(fèi)者的。包括它的閱讀數(shù)、粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù),我們做了自己的極盟指數(shù),為大家提供科學(xué)投放的參考和投放的建議。
所以我們拿最終的效果來(lái)說(shuō)話(huà),現(xiàn)在我們服務(wù)的客戶(hù)主要有金融、銀行、汽車(chē)、旅游、電商、微商等行業(yè)。這是我們總結(jié)的方法論,首先我們會(huì)借助一些名人的大號(hào),幫助大家做名人的背書(shū),擴(kuò)大品牌影響力,實(shí)現(xiàn)一呼百應(yīng)。二是通過(guò)專(zhuān)業(yè)人士,尤其是行業(yè)垂直意見(jiàn)領(lǐng)袖,幫大家發(fā)布一些精準(zhǔn)的內(nèi)容,幫我們塑造權(quán)威性。三是我們借助專(zhuān)業(yè)人群發(fā)布之后,我們鼓勵(lì)大家分享到朋友圈,借助熟人的口碑實(shí)現(xiàn)二次傳播,實(shí)現(xiàn)品牌的信任,最終實(shí)現(xiàn)大家好,才是真的好。
最后一點(diǎn),我們基于名人、意見(jiàn)領(lǐng)袖、熟人口碑三個(gè)緯度,為我們的品牌實(shí)現(xiàn)真正的沉淀,在整個(gè)社會(huì)化媒體上面打造多重信任的關(guān)系,最終幫助我們完成整個(gè)消費(fèi),包括品牌最終的轉(zhuǎn)化,這是我們傳播的整體邏輯。普通來(lái)講,我們一般不幫大家撰寫(xiě)文案,每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該需要具備內(nèi)容策劃的能力。我們最主要專(zhuān)注于在整個(gè)自媒體資源的獲取和自媒體資源的投放,以及服務(wù)上。但是我們會(huì)提供一些文案優(yōu)化的建議,因?yàn)槲覀兎?wù)很多行業(yè)。所以對(duì)于很多行業(yè)的文案該怎么寫(xiě),能夠取得意想不到的效果,我們有全套的數(shù)據(jù)檢測(cè),為大家提供一些參考和依據(jù),這是我們整體的服務(wù)邏輯。