4月15日，圍繞微商展開(kāi)觀點(diǎn)討論的第117期“中新社IT與創(chuàng)投沙龍”在浙江杭州召開(kāi)，90后微營(yíng)銷自媒體人吳智銀和千卓創(chuàng)意創(chuàng)始人、搗個(gè)江湖武林盟主王小鷗現(xiàn)身分享。

　　作為當(dāng)下最熱門的移動(dòng)社交應(yīng)用，微信一直以來(lái)主打熟人圈社交，不論是聊天還是朋友圈功能，都深受用戶喜愛(ài)。然而，隨著微商的出現(xiàn)，朋友圈內(nèi)廣告刷屏亂象凸顯，越來(lái)越多用戶發(fā)現(xiàn)，平日分享生活點(diǎn)滴的朋友圈如今已被廣告水軍所占據(jù)。

　　4月15日，圍繞微商展開(kāi)觀點(diǎn)討論的第117期“中新社IT與創(chuàng)投沙龍”在浙江杭州召開(kāi)，90后微營(yíng)銷自媒體人吳智銀和千卓創(chuàng)意創(chuàng)始人、搗個(gè)江湖武林盟主王小鷗現(xiàn)身分享。

　　據(jù)悉，微商一般是指以“個(gè)人”為單位的、利用web3.0時(shí)代所衍生的載體渠道，將傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，不存在區(qū)域限制，且可移動(dòng)性地實(shí)現(xiàn)銷售渠道新突破的小型個(gè)體行為。與傳統(tǒng)電商相比，微商的推廣成本更低，在微信朋友圈中傳播，除了流量以外幾乎不需要支出其他成本，而微商廣告刷屏朋友圈，似乎也正是因?yàn)檫@個(gè)原因。

　　對(duì)此，吳智銀告訴記者，“如今，越來(lái)越多從事微商的人開(kāi)始主動(dòng)學(xué)習(xí)微商運(yùn)營(yíng)，不再是單純的在朋友圈進(jìn)行廣告轟炸，今后在朋友圈刷廣告的微商將大大減少。”王小鷗也表示，微商的發(fā)展需要一個(gè)從亂到正規(guī)的過(guò)程，微商刷屏模式正在轉(zhuǎn)變，有望在今年看到一些成效。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人的關(guān)系是最核心的東西?；谝苿?dòng)社交的微商更是如此，通過(guò)社交使得人與人之間獲得信任，再通過(guò)對(duì)人的信任轉(zhuǎn)接到對(duì)商品的信任，從而促使交易形成。

　　雖然熟人圈信任建立十分容易，但經(jīng)過(guò)最初的飛速發(fā)展后，一些微商開(kāi)始碰上瓶頸，產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)放緩，有的微商漸感力不從心，難有剛做時(shí)的暢快淋漓的感覺(jué)。

　　吳智銀表示，現(xiàn)在很多做微商的人過(guò)于急功近利，選擇產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有深入了解產(chǎn)品的品質(zhì)，更很少思考自己的要做的商品可以幫助哪些用戶，可以為用戶解決哪些問(wèn)題。

　　他指出，做微商首先需要了解，在自己社交圈內(nèi)什么是被廣泛需求的，然后再根據(jù)需求來(lái)認(rèn)真選擇自己要做什么商品。

　　許多微商在做好原有的渠道后會(huì)開(kāi)始拓寬自己的渠道，最初的熟人圈信任度較為容易建立，但在新渠道則需要一些別出心裁的方式來(lái)吸引眼球獲得信任。

　　“名人效應(yīng)是一種很好的拓寬渠道方式，邀請(qǐng)名人為產(chǎn)品舉行一些活動(dòng)，可以快速提高品牌信任度。”王小鷗認(rèn)為，微商在做產(chǎn)品的推廣時(shí)也可以嘗試讓傳播模式更加趣味化，例如通過(guò)漫畫(huà)的模式做足爆點(diǎn)。

　　對(duì)于微商這一新興模式，王小鷗和吳智銀一致認(rèn)為這是一種進(jìn)步的商業(yè)模式，社交可以拉近商家與消費(fèi)者的舉例，也可以使擴(kuò)散模式更快。