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吳智銀:吳智銀@90后微營銷自媒體:淺談,你心目中的微商是這樣的嗎?
2016-01-20 4822
自從2014年下半年之后,很多人都進(jìn)入到微商這個行業(yè),因為大家都知道現(xiàn)在的微商就相當(dāng)于當(dāng)年的淘寶,但是大家有沒有發(fā)現(xiàn)2015的微商沒有2014年那么好做,因為今年的微商在重新洗牌,也就是在進(jìn)行第二次革命,今年的微商它變得越來越來團(tuán)隊化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。
很多新人或者剛進(jìn)入微商行業(yè)不久的伙伴聽別人說微商就需要一個手機(jī)和一個微信賬號就可以保證你月薪10萬以上,只需要每天發(fā)發(fā)圖片就可以了,就可以達(dá)到你想要的生活,我想要問一下大家,如果微商真的像你這么簡單,現(xiàn)在大家就可以直接不用上班,直接在家里就可以賺錢,如果機(jī)會真的這么好,那還有你的機(jī)會嗎?
大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,也是最近很多朋友問我最多的兩個問題:也是現(xiàn)在很多微商心目中就煩惱的兩個問題:一個是粉絲;一個是代理。
下面我們先來說一下粉絲問題:
現(xiàn)在很多做微商的伙伴進(jìn)入到社群就是加粉、加粉、在加粉,通過之后沒有下文。例如以下話術(shù):
1、加我之后,拉你到紅包群搶紅包
2、教你如何兩小時添加500好友,100%免費大放送”添加微信號XXXX,看著挺帶勁,因為是利用人的好奇心。朋友就上前問了問,這么牛2小時500好友,想學(xué)的請加入我們xxxx團(tuán)隊
3、加我為好友吧(永不刪友)
   ?可以換群
   ?又可以成你的活粉
   ?資源可以共享
   ?還可能是你下一個顧客???
這三個是我在很多免費社群看到最多的話術(shù)
我想請問一下:大家有沒有對自己的產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶有沒有仔細(xì)的分析過,你們自己的產(chǎn)品有哪些功效、屬性、這些產(chǎn)品的屬性可以解決哪些用戶的問題、你們的潛在目標(biāo)客戶是誰;他們的年齡、收入、性別、職業(yè)等你們有沒有分析過、還有你們的潛在目標(biāo)客戶在哪些平臺上面去尋找信息;這些是我們的核心,例如怎么推廣、引流哪些是后面干的事情,不是有一句叫做:方向不對,努力白費嗎?這些問題我在天使戰(zhàn)隊微商特訓(xùn)營培訓(xùn)的第一節(jié)課就都分享過,如果你這些都不知道,我想請問一下你加來的粉絲有用嗎?他們最后成交的概率大嗎?
還有一個問題?很多人以為自己有5000粉絲就可以很快的把產(chǎn)品銷售出去?
你以為你有5000好友,你就可以銷售出去產(chǎn)品??!我看這個只是你的一廂情愿吧。朋友圈發(fā)廣告你排名第一,互動交流沒有你的份,在說你加來這么多微友是不是你的潛在目標(biāo)客戶??!如果不是你的潛在目標(biāo)客戶你加來干嘛??!我有時候聽到社群里面的伙伴號稱自己幾十萬粉絲,我想悄悄的問她一句,你這么多微友,成交率多少啊!你的僵尸粉有多少啊!我最后告訴大家一句話:微商不是發(fā)廣告。
下面說一下招代理這個問題?
現(xiàn)在很多人把微商都理解為招代理,我想說的是代理不是招過來的,也不需要你去求人家做你的代理,而是他主動來找你,想做你的代理,說簡單點就是吸引和影響別人。
同時你自己也需要考慮一個問題?
人家為什么要做你的代理?人家為什么要跟你混?你能幫助人家打造一套賺錢的機(jī)器嗎?如果你招來代理不能給人家提供價值,不能幫助別人賺錢,如果你不行,那只能說拜拜了,這里面很多東西前天在我自己的團(tuán)隊已經(jīng)分析過了,就不在這里一一分享了,今晚八點半會在內(nèi)部群以面膜為案例進(jìn)行一個全面的講解。
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