第一講:關(guān)于經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商定位
1)經(jīng)銷商的角色定位
2)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商具備的十個(gè)特征
2. 經(jīng)銷商現(xiàn)狀
1)經(jīng)銷商的困惑和瓶頸
2)經(jīng)銷商最關(guān)心的7大要素21個(gè)問(wèn)題
3)不同區(qū)域經(jīng)銷商的特點(diǎn)
第二講:期待經(jīng)銷商
一、尋找經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商精準(zhǔn)的定位
1)尋找經(jīng)銷商的途徑
2)常規(guī)的10大招商模式
3)企業(yè)20大招商方式
2. 適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1)企業(yè)招商的6大戰(zhàn)略
2)企業(yè)招商工作的6個(gè)策略
二、了解經(jīng)銷商
1. 了解經(jīng)銷商選的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 4個(gè)方法測(cè)評(píng)經(jīng)銷商行銷意識(shí)
3. 4“看”了解經(jīng)銷商的實(shí)力
4. 3種方法了解經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力
5. 經(jīng)銷商的管理能力的4種方法
6. 3種方法了解經(jīng)銷商的口碑
7. 了解經(jīng)銷商合作意愿
第三講:擁抱經(jīng)銷商
一、評(píng)估經(jīng)銷商
1. 評(píng)估經(jīng)銷商的參數(shù)
2. 評(píng)估經(jīng)銷商的工具
二、選擇經(jīng)銷商
討論:選擇經(jīng)銷商時(shí)的常見誤區(qū)
1. 經(jīng)銷商選擇的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2. 經(jīng)銷商選擇的7個(gè)步驟
3. 經(jīng)銷商選擇的6大原則
4. 經(jīng)銷商選擇的6步流程
5. 經(jīng)銷商選擇6個(gè)注意事項(xiàng)
三、應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商
1. 應(yīng)對(duì)很有實(shí)力的經(jīng)銷商的5個(gè)技巧
2. 選不到好的經(jīng)銷商時(shí)的5個(gè)應(yīng)對(duì)辦法
3. 暫時(shí)找不到合適的經(jīng)銷商時(shí)的5大措施
第四講:攜手經(jīng)銷商
一、引導(dǎo)經(jīng)銷商
1. 引導(dǎo)的步驟
2. 引導(dǎo)的話術(shù)
二、經(jīng)銷商談判
1. 談判套路思路——建立專業(yè)形象
2. 3個(gè)讓經(jīng)銷商感到安全的措施
3. 讓經(jīng)銷商感到安全九步
第五講:助力經(jīng)銷商
一、培訓(xùn)經(jīng)銷商
1. 企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
2. 招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)
3. 溝通技巧培訓(xùn)
4. 招商政策培訓(xùn)
二、激勵(lì)經(jīng)銷商
1. 激勵(lì)的15大步驟
2. 8大激勵(lì)措施
三、幫助經(jīng)銷商
促銷——企業(yè)成功招商的助推器
1. 促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2. 差異化促銷的22招
第六講:鞭策經(jīng)銷商
一、經(jīng)銷商溝通
1. 經(jīng)銷商溝通
1)與經(jīng)銷商溝通信心基礎(chǔ)
2)與經(jīng)銷商溝通5大準(zhǔn)備
3)與經(jīng)銷商溝通的5大技巧
2. 與經(jīng)銷商溝通的注意事項(xiàng)
二、管理經(jīng)銷商
1. 經(jīng)銷商的管理的目的
2. 經(jīng)銷商一般會(huì)關(guān)注的問(wèn)題
3. 經(jīng)銷商分類及應(yīng)對(duì)措施
4. 公司和經(jīng)銷商不同的關(guān)注點(diǎn)
5. 經(jīng)銷商管理的3大策略
第七講:市場(chǎng)執(zhí)行
1. 了解:了解30項(xiàng)內(nèi)容
2. 檢視廠商關(guān)系:理清合作的障礙
3. 進(jìn)行品牌分析:讓其認(rèn)清與公司合作的必要性
4. 終端維護(hù):產(chǎn)品成列5項(xiàng)法則
5. 生意分析:5項(xiàng)分析,突出公司品牌
6. 嚴(yán)格信用額度:3招杜絕經(jīng)銷商拖款、欠款
7. 鼓勵(lì)經(jīng)銷商:指導(dǎo)經(jīng)銷商工作的5大措施
8. 人脈助力:利用人情公關(guān)手段
9. 適當(dāng)發(fā)揮威懾力:樹立公司權(quán)威,恩威并舉
10. 助銷:促銷策劃,幫助銷售
11. 培訓(xùn):4大板塊培訓(xùn)經(jīng)銷商和促銷人員
12. 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查:9項(xiàng)調(diào)查,知己知彼