▎12天9億票房

    ——一個(gè)屌絲的逆襲奇跡

    一個(gè)從未拍過電影的人，第一次拍電影，就上演了三天票房4.23億，這就是《煎餅俠》，和他的導(dǎo)演、主演大鵬所上演的傳奇。堪稱一個(gè)屌絲逆襲的奇跡！

    2015年7月17日，由《屌絲男士》主演和制作人大鵬所導(dǎo)演的《煎餅俠》上映，首日票房創(chuàng)下新1.71的記錄，而首個(gè)周末過4.23億，5天過5億，也創(chuàng)下了不俗的成績(jī)。

    雖然今天中國(guó)電影票房紀(jì)錄被不斷拉高，但是過4億、5億，還是讓業(yè)內(nèi)人矚目的成績(jī)，眾多電影行業(yè)中人拍攝影片也未必達(dá)到這樣及一個(gè)記錄，而他——一個(gè)從未涉獵電影行業(yè)，卻做到了，而且做到這個(gè)驚人業(yè)績(jī)？他為何能做到？

    ▎創(chuàng)紀(jì)錄背后

    ——《屌絲男士》長(zhǎng)期累積的品牌套現(xiàn)

    在創(chuàng)紀(jì)錄背后，實(shí)際上是大鵬長(zhǎng)期主持節(jié)目以及高人氣自制劇《屌絲男士》累積的品牌套現(xiàn)的結(jié)果。

    《屌絲男士》第一季在2012年開播，很快就獲得了不俗的點(diǎn)擊，香港著名喜劇演員吳君如更是把它推薦給了劉德華和和周星馳這些大咖級(jí)的演員，而后《屌絲男士》便開始了飆升的奇跡，到2014年4月9日,《屌絲男士》全三季總體播放量達(dá)14億，而2015年5月20日，第四季的《屌絲男士》上線后，創(chuàng)下了9天過億，18天過4億的記錄。 

    至今，四季《屌絲男士》已經(jīng)累計(jì)播放超過30億次，這是一個(gè)驚人的記錄，堪稱國(guó)內(nèi)的第一熱播網(wǎng)絡(luò)視頻短劇，而大鵬也因此成為了知名的網(wǎng)絡(luò)明星，這些年隨著參與一些電視節(jié)目，在傳統(tǒng)媒體上也獲得了比較高的人氣。

    而《屌絲男士》這超過30億次的播放，為大鵬積累了眾多的粉絲，當(dāng)大鵬從電腦小屏幕轉(zhuǎn)向大銀幕時(shí)，之前累積的小視頻用戶更為大銀幕的《煎餅俠》做了巨大的貢獻(xiàn)！

    實(shí)質(zhì)上，這種品牌套現(xiàn)已經(jīng)成為這些年一種常見的模式，將多年累積的品牌流量進(jìn)行變現(xiàn)。2011年上映的《武林外》電影，對(duì)其長(zhǎng)期播播劇《武林外傳》累積的電視用戶進(jìn)行了套現(xiàn)，郭敬明的《小時(shí)代》電影對(duì)其系列小說用戶進(jìn)行了變現(xiàn)。

    品牌流量變現(xiàn)成為電影商業(yè)新的模式

    這種品牌流量變現(xiàn)有多種模式

    1）個(gè)人品牌變現(xiàn)

    如：上面提到的郭敬明將自己《小時(shí)代》累積讀者進(jìn)行變現(xiàn)，而其未來還計(jì)劃推出其他電影。另一位創(chuàng)作者代表，韓寒是通過《后會(huì)無期》對(duì)自己長(zhǎng)期的讀者用戶進(jìn)行了變現(xiàn)，同樣，在7月10日，何炅拍攝的電影《梔子花開》上映，也是對(duì)自己長(zhǎng)期累積的粉絲，進(jìn)行了變現(xiàn)

    2）電視節(jié)目品牌套現(xiàn)

    代表如《武林外傳》，2006年開始登陸電視臺(tái)的播放劇，堪稱近年來國(guó)內(nèi)少有的精品喜劇，在各大電視臺(tái)熱播了N輪，積累了大量的觀眾，而2011年1月，推出的同名電影取得了不俗的成績(jī)！

    再如2014年的電影《匆匆那年》，也是建立在電視劇《匆匆那年》熱播的基礎(chǔ)上，取得了不俗的成績(jī)，其中電影版《匆匆那年》的導(dǎo)演張一白2011年就曾將其1998年電視劇《將愛情進(jìn)行到底》累積的觀眾通過一部電影《將愛》實(shí)現(xiàn)了品牌變現(xiàn)

    3）網(wǎng)絡(luò)視頻品牌變現(xiàn)

    近兩年網(wǎng)絡(luò)熱播累積用戶，進(jìn)軍大銀幕正成為一種趨勢(shì)，如2015年初，在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)播放了四年的《十萬個(gè)冷笑話》，通過一部同名電影對(duì)其動(dòng)漫劇長(zhǎng)期積累的用戶進(jìn)行了變現(xiàn)，取得了過億的成績(jī)。

    而7月17日上映的《煎餅俠》，再次證明了這種模式的成功。已經(jīng)超過5億的票房必定眾多網(wǎng)絡(luò)視頻制作者躍躍欲試。

    而今年，同樣由網(wǎng)絡(luò)熱播喜劇《萬萬沒想到》的原班人馬打造的同名電影，已經(jīng)瞄準(zhǔn)了2016年的春節(jié)賀歲檔。

    4）綜藝節(jié)目套現(xiàn)：

    代表如：《爸爸去哪兒》湖南衛(wèi)視的真人秀節(jié)目借著節(jié)目的熱播勢(shì)頭，2014年和2015年分別推出了同名電影1和2.

    相對(duì)前面三種而言，綜藝節(jié)目本身的積淀還是比較弱，影視作品本身是一個(gè)講故事的藝術(shù)，而娛樂節(jié)目缺乏故事的深度，而被詬病，前面的幾種通過長(zhǎng)期的故事性作品累積，都是建立在文藝作品的基礎(chǔ)上，相通性比較強(qiáng)，容易變現(xiàn)。

    我們看到，2014年《爸爸去哪兒》大電影1取得了7億的票房，到第二集時(shí)票房已經(jīng)滑落到不足2億，堪稱腰斬式下滑。而根據(jù)快樂男聲改編的電影《我就是我》，以及根據(jù)中國(guó)好聲音制作的同名電影《中國(guó)好聲音：為你轉(zhuǎn)身》的票房更是可以用慘淡來形容！

    品牌流量變現(xiàn)一直都存在

    實(shí)際上這種品牌流量用戶變現(xiàn)的模式一直存在，如四大名著及金庸作品的改編持續(xù)不斷，就是因?yàn)檫@些名著作品有巨大的讀者群，具有很強(qiáng)的品牌力，將其拍成影視作品后，可以把其長(zhǎng)期積累的讀者用戶變現(xiàn)！

    而在這個(gè)方面，作為粉絲經(jīng)濟(jì)源頭的好萊塢可以說將這種娛樂業(yè)的粉絲營(yíng)銷做到了極致，不僅可以小銀幕轉(zhuǎn)戰(zhàn)大銀幕，還可以大銀幕轉(zhuǎn)戰(zhàn)小銀幕。將兩者之間打通，如迪士尼可以把大銀幕的角色轉(zhuǎn)到電視上，推出系列劇，同時(shí)又可以把系列劇反向到大銀幕上。代表性的例子，《馬達(dá)加斯加》中的幾只配角企鵝獲得了超高的人氣，于是專門打造了他們的電視系列劇，而隨著電視系列劇的普及，具備了足夠的粉絲群之后，又專門拍攝了這幾只企鵝為主角的電影。

    ▎爆紅真相

    ——長(zhǎng)期產(chǎn)品力營(yíng)銷推廣積累的結(jié)果

    上面列舉的眾多成功的例子，包括《煎餅俠》在爆紅的背后，實(shí)際上和所有的商業(yè)運(yùn)作成功一樣，需要好的產(chǎn)品力、營(yíng)銷推廣和品牌力。

    優(yōu)秀的產(chǎn)品力

    以《屌絲男士》為例，能在眾多的網(wǎng)絡(luò)自制劇中脫穎而出，網(wǎng)絡(luò)自制劇是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特殊產(chǎn)物，而參與制作網(wǎng)絡(luò)自制劇的，并不是只有幾家，可以說是眾多，但是它們能夠脫穎而出，反映了他們不俗的的產(chǎn)品力，深受眾多觀眾喜愛，網(wǎng)絡(luò)上熱播的《萬萬沒想到》《十萬個(gè)冷笑話》同樣如此。

    推廣不可或缺

    好的產(chǎn)品，還需要好的平臺(tái)展示，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的時(shí)代！

    《屌絲男士》在運(yùn)作過程中，也獲得了搜狐平臺(tái)給與的資源展示，作為國(guó)內(nèi)著名的門戶網(wǎng)站之一，它能提供的展示，意味著巨大的流量，而有了足夠的推廣展示。讓其在推廣中也獲得了一定的優(yōu)勢(shì)。

    不過相對(duì)而言，它的產(chǎn)品力確實(shí)不俗是核心基礎(chǔ)，畢竟2012年一開始當(dāng)大鵬開始制作《屌絲男士》時(shí)，并不是一落地就喊著金鑰匙問世的，開始拍攝第一季時(shí)候是沒有預(yù)算、沒有支持、不被看好的情況下開始的！

    當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站沒幾個(gè)有成功的自制劇經(jīng)驗(yàn)，都不看好，公司上下也沒有看好，于是一開始《屌絲男士》沒有預(yù)算支持、也不是道拍幾集就會(huì)因反響不好而叫停；而拍攝上也因?yàn)闆]有知名度，沒有明星愿意參與客串、缺乏賣點(diǎn)，加上一個(gè)沒有過制作經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演和主演，就開始了，但是很快《屌絲男士》一炮走紅，上線后不久就收獲了良好的口碑，并形成了相互推薦的口碑傳播，點(diǎn)擊率也在飆升，單日點(diǎn)擊率最高破一千萬，于是拍攝第二季的時(shí)候，很多明星主動(dòng)聯(lián)系客串，公司給的支持力度也大了。

    長(zhǎng)期累積出良好口碑品牌

    能夠?qū)崿F(xiàn)品牌變現(xiàn)，必須有一個(gè)具有價(jià)值的品牌，一個(gè)長(zhǎng)期的累積的口碑基礎(chǔ)。

    品牌與塑造、獨(dú)特個(gè)性有關(guān)，也與長(zhǎng)期積累有關(guān)，羅馬不是一天建成的，品牌的影響力也不是一天建成的。

    好的品牌，不僅需要好的塑造，更需要通過好的產(chǎn)品打開市場(chǎng)，給消費(fèi)者提供良好的體驗(yàn)，在消費(fèi)者心中建立良好的印象，然后通過持續(xù)優(yōu)秀的產(chǎn)品累積出來，繼續(xù)強(qiáng)化良好形象。

    產(chǎn)品越優(yōu)秀、獨(dú)特，而且持續(xù)推出的越多，品牌影響力就越大！

    《屌絲男士》一季比一季點(diǎn)擊率飆升，觀看次數(shù)飆升，也是長(zhǎng)期累積的結(jié)果！

    有了好的產(chǎn)品、好的推廣、好的品牌累積，進(jìn)行別的品牌延伸就變的容易了，某種程度上，電影《煎餅俠》是大鵬和他的《屌絲男士》所打造起來的品牌從網(wǎng)絡(luò)視頻到電影大銀幕進(jìn)行了品牌延伸！

    如內(nèi)地此前的票房之王馮小剛，通過持續(xù)的優(yōu)秀作品，奠定了喜劇之王的地位，擁有了大批忠實(shí)的粉絲。

    實(shí)質(zhì)上，影視行業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)行業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)一樣，通過持續(xù)優(yōu)秀的產(chǎn)品奠定良好品牌，不僅行業(yè)地位持續(xù)上升，對(duì)其后續(xù)產(chǎn)品形成良好的促進(jìn)力，通上能夠進(jìn)行品牌延伸。如喬布斯和蘋果通過iMac、ipod建立起來的良好品牌對(duì)他推廣iphone形成了良好的推力，而iphone的良好產(chǎn)品所形成口碑，把蘋果品牌形象大幅提升，又反推了iMac的銷售增長(zhǎng)。

    ▎事實(shí)上

    ——這個(gè)世界沒有一夜暴富

    這個(gè)世界上沒有一夜暴富，大鵬為了今天《煎餅俠》差不多走了10年的歷程。從2004年一名網(wǎng)站娛樂版的實(shí)習(xí)小編開始到2015年《煎餅俠》的高票房，從董成鵬到知名諧星大鵬，這條路他走了11年！

    大學(xué)畢業(yè)后，先是做了當(dāng)歌手的夢(mèng)，被騙了2.6萬后夢(mèng)破了，開始著艱難的北漂之路。

    2004年，22歲的大鵬（那會(huì)還叫董成鵬），拿著800元的工資（租房子就去掉600元，幾乎剩不下什么錢，開始還需要家里支持），做著搜狐娛樂的一個(gè)實(shí)習(xí)小編，開始了自己的追求之路。而且800元的月工資，一拿就是一年。作為一個(gè)新人做《明星在線》節(jié)目，去做明星采訪，不怎么受待見。

    2007年，董成鵬為了吸引節(jié)目的點(diǎn)擊量，開始琢磨自己錄自己做節(jié)目，自己對(duì)著鏡頭秀，然后剪成小視頻傳到網(wǎng)站上，最后做成了一檔互聯(lián)網(wǎng)脫口秀節(jié)目《大鵬嘚吧嘚》，初步開始構(gòu)建大棚的個(gè)人品牌。這離他從一個(gè)實(shí)習(xí)小編開始已經(jīng)過去了3年。

    在兩年后的2010年，在《大鵬嘚啵嘚》的基礎(chǔ)上，大鵬開始參與一些衛(wèi)視節(jié)目，擔(dān)綱主持人。這是他做實(shí)習(xí)小編后的第7年。

    2012年10月，大鵬開始嘗試制作網(wǎng)絡(luò)自制劇《屌絲男士》，一開始不僅外面受質(zhì)疑，內(nèi)部的公司上下都沒有看好，沒有預(yù)算、沒有明星愿意參與，也不知道拍到什么時(shí)候就停了，還頂著山寨當(dāng)時(shí)《屌絲女士》的帽子，備受詬病，天道酬勤，《屌絲男士》獲得了熱捧，不斷刷新播放量，大鵬終于越來越火了。

    2015年，大鵬第一次導(dǎo)演的電影《煎餅俠》上映，首個(gè)周末4.23億，5天超5億，再獲成功。這一年他已經(jīng)33歲，離那個(gè)實(shí)習(xí)小編開始已經(jīng)過了11年。

    這個(gè)世界沒有一夜暴富，沒有一夜成名，有的是積累，不斷努力，天道酬勤！

    個(gè)人如此，做商業(yè)、做企業(yè)同樣如此！