《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）

第一部分 第一章中國營銷三十年

第三節(jié)（續(xù)）復(fù)合型人才 全能高手競爭時代

2011年——未來

——復(fù)合型人才 全能高手競爭時代

        之所以2011年重新劃開一個新時代，是因為一次前所未有的大變革，日益顯現(xiàn)出巨大的威力來，它以驚人的力量真正的觸動了中國商業(yè)、乃至世界商業(yè)，它就是網(wǎng)絡(luò)的沖擊！

        與過去互聯(lián)網(wǎng)以新聞門戶、網(wǎng)游、B2B以及即時通訊四種模式所形成的沖擊所不同，此前雖說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟所引發(fā)的的變革已被公認，但是對于商業(yè)占比最大的零售業(yè)的沖擊，卻一直未出現(xiàn)致命威脅，并沒有真正引起傳統(tǒng)零售巨頭和大品牌企業(yè)的足夠重視，但是隨著發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)電商開始逐漸越來越深的影響終端消費者（針對C的這個業(yè)務(wù)），C2C、B2C占的比重越來越大，傳統(tǒng)巨頭們開始集體驚呼“狼來了”，網(wǎng)絡(luò)電商正成為引發(fā)變革的重要力量！

       1、互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的大幕開啟

        （1）互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭崛起

        2011年，國內(nèi)傳統(tǒng)家電連鎖巨頭蘇寧警醒了，一回頭發(fā)現(xiàn)B2C電商公司京東商城已經(jīng)悄然做大，邁入巨頭行列，2010年全年銷售額達到102億元,相比2009年近40億元的銷售額增長超過200%，而2011年，這一數(shù)字又再次實現(xiàn)了翻倍，達到210億，已經(jīng)對傳統(tǒng)家電賣場成巨大沖擊，而且還在持續(xù)走高，蘇寧開始認真重視電商業(yè)務(wù)，作為戰(zhàn)略重點來抓，在2012年更是抽調(diào)了1200個自主培養(yǎng)的大學(xué)畢業(yè)生，以及20多位高管進入蘇寧易購，打響網(wǎng)絡(luò)電商爭奪戰(zhàn)！這就是市場變幻的壓力，蘇寧傳統(tǒng)零售的領(lǐng)先寶座還沒坐熱，就被迫緊急投入到新場戰(zhàn)斗中去！

        而此時，另一個電商巨頭阿里巴巴，引發(fā)了更大的地震，如同大海中突然掀起巨浪后出現(xiàn)的巨人一般，將傳統(tǒng)零售業(yè)的市場切去一大塊，2012年阿里系淘寶交易額突破1萬億，天貓交易額突破2000億，占到整個中國消費品零售總額5.4%，甚至是中國GDP的2%，而2003年淘寶網(wǎng)剛創(chuàng)立時，當(dāng)年交易額只有2000萬元，巨人來襲，2012年光棍節(jié)阿里系（淘寶和天貓）的日銷售額達到191億，再次震驚業(yè)內(nèi)！電商沖擊越來越大，蘇寧是2011年開始大行動，而2013年眾多廠家也紛紛警醒了，著名運動品牌安踏掌門人丁志忠感嘆道，電商勢不可擋，不重視電商，未來就沒有市場！

      （2）互聯(lián)網(wǎng)傳播變革

         在渠道變革的同時，傳播也正在發(fā)生變革。2009年9月，新浪微博上線，2010年逐漸進入爆炸式增長，2011年3月新浪微博用戶注冊突破1億，已成為一個具有強大影響力的媒體平臺，不僅誕生了眾多擁有數(shù)百萬、千萬粉絲的人氣微博，在商業(yè)上更有很多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)通過微博實現(xiàn)了銷售業(yè)績的提升，將微博變成一個重要的營銷平臺。如京東商城發(fā)動的幾次價格促銷大戰(zhàn)，都是劉強東通過微博宣布造勢，帶動媒體傳播，進而形成影響，而奇虎360的周鴻祎同樣采用了此種方法，這些無疑都為企業(yè)節(jié)省了大量的宣傳成本。

       而中國IT業(yè)的老兵雷軍也帶著“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來”的感慨，利用互聯(lián)網(wǎng)做起了小米手機，這個感慨當(dāng)年金山因為和微軟苦苦較勁而錯過互聯(lián)網(wǎng)時代的IT界勞模，加快了自己融入互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的速度，其推出的手機小米也創(chuàng)下了一個新生企業(yè)的發(fā)展奇跡，短短3年時間，銷售額就突破100億！而這其中，無論是互聯(lián)網(wǎng)的銷售平臺，還是互聯(lián)網(wǎng)的微博等傳播平臺，都對這一成功創(chuàng)造了巨大貢獻！

        新的時代到來了，互聯(lián)網(wǎng)激戰(zhàn)的大幕已經(jīng)拉開，如果企業(yè)不積極參與、積極應(yīng)對，錯失的不是一點、半點，很可能是是企業(yè)未來的發(fā)展空間！因為這是一場巨大的商業(yè)變革，而它所引發(fā)的沖擊波還在逐漸震蕩式放大！

        2、移動互聯(lián)時代也要來了

        當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)所引發(fā)的震動剛剛開始重視、有些忙亂的時候，移動互聯(lián)時代又悄然來到了，它的速度之快甚至超過了幾位IT界大佬的預(yù)言，頗有掩耳不及迅雷之勢，互聯(lián)網(wǎng)大佬們又紛紛開始在移動互聯(lián)領(lǐng)域占位。

       人稱“小馬哥”的IT界首富、騰訊掌門人馬化騰搶到了第一張門票，2011年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件“微信”，短短一年多的時間，到2012年3月，微信用戶數(shù)就突破1億大關(guān)，而到了2013年7月，微信突破4億，其海外用戶在2013年4月更是突破了4000萬，被馬化騰視為騰訊最佳的國際化機會，這個速度大大超越了此前微博的增長，瞬間形成了一個巨大的平臺！

       移動互聯(lián)網(wǎng)時代以迅猛之勢來了，并且開始創(chuàng)造效益，2013年多家手機游戲廠家業(yè)績飄紅，引發(fā)圈內(nèi)圈外的一陣羨慕嫉妒恨，甚至導(dǎo)致多個其它行業(yè)企業(yè)進行跨界收購，2013年7月國內(nèi)的電影大鱷華誼兄弟，以6.72億元的價格收購廣州手游公司銀漢科技50.88%的股權(quán)！

        真是應(yīng)了那句歌詞“一波還未平息、一波又來侵襲”，電商、微博、微信、SNS、O2O、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)等等讓人應(yīng)接不暇，時代變革的速度正大大加快！

       營銷的環(huán)境正變得越來越復(fù)雜，從原來的高手時代進入了“復(fù)合型人才、全能高手競爭時代”。對于適應(yīng)傳統(tǒng)打法的企業(yè)而言，要學(xué)會調(diào)整了，構(gòu)建線上、線下全網(wǎng)式渠道、進行“傳統(tǒng)媒體、新媒體、SNS”結(jié)合的全網(wǎng)式傳播，典型代表就是全球日化巨頭寶潔，這家擁有175年歷史的標(biāo)桿跨國企業(yè)，也是以善于調(diào)整、引領(lǐng)營銷潮流、長期立于不敗之地而著稱的巨頭，已經(jīng)將數(shù)字廣告的比例提高至了總營銷預(yù)算的25%至35%！

        時代變了，企業(yè)和營銷人真的需要調(diào)整了，從以前的單一能力，進入到多元能力、綜合能力時代！營銷已經(jīng)發(fā)生了N個時代的變化了，但是令人遺憾的是，很多營銷人還停留在N久之前的時代，落后就要挨打，這是一條亙古不變的真理，營銷人真的要努力調(diào)整了！因為市場總是異常殘酷，每次調(diào)整，總有一大批企業(yè)由此改變命運，被甩開、甚至被淘汰！

         市場永遠不缺乏機會，唯獨缺乏發(fā)現(xiàn)機會的人，缺乏善于發(fā)現(xiàn)行業(yè)變革規(guī)律，努力掌握營銷奧秘的人！

      本文選自于建民老師所著——《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）

      第一部分 第一章 《中國營銷三十年》系列（續(xù)）