90%老板都在犯的錯誤！不了解對手

——老板們都在犯的致命錯誤！不了解競爭對手！

         一切果都有因，很多企業(yè)之所以做不大，都與它的做法有很多大的關(guān)系，特別是企業(yè)的leader——老板！而90%老板都在犯這個錯誤！

      ｜很多企業(yè)做不大、失敗，都與不了解對手有關(guān)

       一種類型老板，小有成就后的迷失

        幾年前，做咨詢時我們有一個客戶，一年收入幾千萬，因行業(yè)利潤高的的原因，凈利潤能達(dá)到2000萬左右，可以繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展了，但是卻迷失了，在進(jìn)行咨詢項(xiàng)目的過程中有老板兩多，一是話多，二是夢想多，基本上他一坐，其他人全變成了聽講座的，精力和持續(xù)力都極強(qiáng)。再就是，每過幾天都有新的大夢想出現(xiàn)，比如、做個皮包打敗LV，做個茶館打敗星巴克等大構(gòu)想層出不窮。再就是喜歡做一件事，頻繁把公司的中高層一批批的送去參加培訓(xùn)，上一些心靈雞湯的課程，在他的感覺里，熱情有了，企業(yè)就會業(yè)績暴漲。

        企業(yè)和中高層每天都很“充實(shí)”，在夢想與激情中開始、結(jié)束！充滿著高漲的熱情！

        但是這里面就是有一個關(guān)鍵問題被忽視了，企業(yè)的實(shí)際操作卻沒有作為重點(diǎn)，對市場格局以及競爭對手缺乏了解！如：市場競爭有了什么樣的變化，競爭對手的產(chǎn)品、營銷推廣、品牌是怎么做的？最新的營銷打法有哪些……等等

       這些問題你問他，他都很難回答上來，他已經(jīng)很久沒有下過市場了，已經(jīng)幾年沒出新產(chǎn)品了，市場上行業(yè)老大們在玩哪些營銷手法，都不了解。他更多的精力在熱血培訓(xùn)中，而那些被他送去參與“打雞血”培訓(xùn)的中高層，同樣對競爭對手都不了解，同樣回答不上這些問題來。

       市場的博弈不亞于真刀真槍式的PK，不亞于戰(zhàn)爭博弈中對對手實(shí)力與戰(zhàn)法的了解，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”一直都是適用的法則。對競爭對手的所知甚少，和自己努力提升的方向所做甚少，結(jié)果就是注定了在行業(yè)中的位置！

      但是，這個老板的例子不是唯一的一個，而是很多，他們都有一個共同的特點(diǎn)，業(yè)績在徘徊！向上發(fā)展有困境！

       另一種老板過去很輝煌，后面跟不上變化而滑落

       與這些業(yè)績一直長不大的企業(yè)犯類似錯誤的，還有另一種企業(yè)，所不同的是這類企業(yè)曾經(jīng)輝煌過，甚至曾經(jīng)位于行業(yè)前沿，但是后面卻跟不上變化而滑落了。

        同樣是咨詢時接觸到的一個客戶，早些年算是行業(yè)比較早的開創(chuàng)者，也趕上了中國當(dāng)時“緊缺”經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，在行業(yè)起步比較早的時候，就開始規(guī)?；\(yùn)作，先發(fā)優(yōu)勢的的獲得了優(yōu)勢，如今行業(yè)里的幾個大佬在當(dāng)時，都是主動去那個企業(yè)學(xué)習(xí)的。在當(dāng)年完全是小弟的類型。

       但是，商業(yè)競爭是場馬拉松，一時的領(lǐng)先，并不意味著永久的領(lǐng)先，而商業(yè)上唯一不變的就是變化，商業(yè)運(yùn)營在不斷提高，各種商業(yè)手法也在不斷演進(jìn)，如果不能及時跟上，一樣會OUT，畢竟這樣的例子，在商業(yè)史上不是少數(shù)，眾多巨頭都會坍塌，更何況其他企業(yè)！

       于是，這個客戶當(dāng)年眾多屬于小弟級別的對手，在后面不斷努力、提升，現(xiàn)在與它在業(yè)績上的領(lǐng)先差距都是3倍以上，老板已經(jīng)多年甩手不管業(yè)務(wù)了，復(fù)出時憤憤的表示，當(dāng)年他們比我們差遠(yuǎn)了，都是到我們企業(yè)來學(xué)習(xí)的！

       是的，曾經(jīng)領(lǐng)先過，但都是過去式了，不是現(xiàn)在式，而不是將來時！

       同樣，對競爭對手這些年的變化，企業(yè)的中高層，和老板一樣，不能說清楚，掌握清楚、研究清楚。同樣這些做法，也決定了后面的結(jié)果！

       商戰(zhàn)總是這么殘酷！稍縱即逝的瞬間，一切就發(fā)生了變化！

       這些老板都可以捫心自問一下，自己對競爭對手和市場的了解與研究，到什么程度？這種程度實(shí)際上也決定了企業(yè)發(fā)展的結(jié)果！

      ｜相反，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)都很重視對手，不斷研究學(xué)習(xí)

        與上面兩種企業(yè)相反的，我們看到行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，恰恰是一種相反的態(tài)度，極度重視對手，研究對手，更甚至于不僅局限于研究本行業(yè)，學(xué)習(xí)本行業(yè)的優(yōu)秀做法，更是研究其它行業(yè)里優(yōu)秀企業(yè)如何操作的，智者無疆，他們在持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)取、提升。

       公司的一個客戶，在它所在的領(lǐng)域已被稱為教父級的企業(yè)，老板對行業(yè)操作，乃至于經(jīng)銷商的狀況都是如數(shù)家珍，企業(yè)的業(yè)績在所在領(lǐng)域?qū)儆诒就晾洗?，占?jù)行業(yè)份額也極高。

       但老板始終有一種很強(qiáng)的危機(jī)感，一直憂慮這種優(yōu)勢狀況明天是否依舊能夠保持，而且他并不認(rèn)為自己企業(yè)所取得成績多么厲害，他認(rèn)為只是因?yàn)樾袠I(yè)相對其他行業(yè)發(fā)展比較晚，自己企業(yè)與其他行業(yè)的先進(jìn)企業(yè)相比、差的還遠(yuǎn)，他積極引起其他行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)先進(jìn)手法，融入到企業(yè)中去，企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體水平也比較高，而他所帶領(lǐng)的企業(yè)被稱為行業(yè)的黃埔軍校，同行都想高薪挖他企業(yè)的人才，足見其企業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力之強(qiáng)，但是老板始終不滿足，始終覺得還有很大提升空間，還需要不斷努力！

      國內(nèi)很多領(lǐng)軍式的企業(yè)都有這個特點(diǎn)，有著很強(qiáng)的危機(jī)感，像素級的研究對手和市場，時刻保持著對市場變化的敏感。如娃哈哈的掌門人宗慶后，已經(jīng)60多歲了，一年365天中，還有200多天是在走市場，一年至少把全國市場走一遍，只有長期與一線接觸，才能更敏銳的發(fā)現(xiàn)競爭對手狀況，行業(yè)的趨勢，以及自身企業(yè)的不足。然后迅速調(diào)整和改進(jìn)！

      這些企業(yè)的危機(jī)感、學(xué)習(xí)精神、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，成就了他們的領(lǐng)先地位和業(yè)績！

       兩種不同的做法，也注定了兩種不同的發(fā)展結(jié)果。“布局決定結(jié)局，做法決定未來”，很多實(shí)際上，在一開始就注定了！

      ｜商戰(zhàn)競爭很殘酷

       90%的企業(yè)老板要重視這個問題

       企業(yè)如此，人也如此

        商業(yè)競爭是場馬拉松，市場形勢總在不斷演變，稍縱即逝的瞬間，商場可能就是風(fēng)云變幻！

        行業(yè)中可以有黑馬崛起，引發(fā)格局大變，也會有曾經(jīng)輝煌一時的巨頭衰落！

        當(dāng)然，這其中，更多是一些企業(yè)，對市場和競爭對手的不了解、不重視，或者重心已不在此，導(dǎo)致企業(yè)不能更好的應(yīng)對，進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和提升，無法保證獲得競爭優(yōu)勢，從而處于劣勢，在商戰(zhàn)博弈中落于下風(fēng)！

        90%的企業(yè)老板都要重視這個問題！否則將會在商戰(zhàn)中變的極為尷尬！企業(yè)的生存發(fā)展都因此陷入瓶頸！

       此外，企業(yè)如此，個人要如此！要不斷的學(xué)習(xí)、努力，了解掌握最新的變化，讓自己更有競爭力，否則也會和很多企業(yè)一樣陷入一種尷尬的上升困境！

       時代很殘酷、商戰(zhàn)也很殘酷，要不斷的學(xué)習(xí)、與時俱進(jìn)，不斷提升自己的實(shí)力和競爭力！否則，如逆水行舟，不進(jìn)則退！

       失敗者也是相似的！成功者總是相似的！成功與失敗者的做法區(qū)別，就是恰恰相反！

      于建民：《中國營銷成功寶典·科學(xué)策略營銷》（修訂版）作者