怎樣請(qǐng)人策劃

        隨著創(chuàng)業(yè)大潮的聲浪逐高，為保證企業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；進(jìn)行資本融合智本，促使企業(yè)融合智資，實(shí)行跨界融合發(fā)展已是大勢(shì)所趨。

        戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)計(jì)劃、贏利模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理模式設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)預(yù)算等戰(zhàn)略行為的規(guī)范，已被企業(yè)確定為 “企智資”跨界融合發(fā)展工程的第一要?jiǎng)?wù)；請(qǐng)人策劃和操作這些工作也就成了重中之重。

        在很多策劃項(xiàng)目的調(diào)研中，我見(jiàn)到很多離譜的請(qǐng)與被請(qǐng)策劃的案例。一種是聘請(qǐng)方花了大價(jià)錢，卻沒(méi)有獲得預(yù)期效果；一種是策劃人空有滿腹經(jīng)學(xué)和妙策而不被重視；第三種是聘請(qǐng)方面對(duì)眾說(shuō)紛紜的策劃創(chuàng)意和高深莫測(cè)的策劃名家，干脆不請(qǐng)；還有一種是企業(yè)想空手套白狼，取章斷意的東拼一個(gè)主意西接一個(gè)點(diǎn)子，更有猾譏者忽悠和玩弄策劃人。

        追其原因，主要是有四。一是供求信息不通；二是標(biāo)價(jià)不符；三是標(biāo)底不清。

信息不通主要是招投雙方?jīng)]有找對(duì)人

        一、企方找不到智方的原因：1、企業(yè)不知策劃人的能力和素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今市場(chǎng)，很多人冒充策劃大師，除不知策劃是一門高深的學(xué)問(wèn)。策劃一要求文筆好，二要具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)——知行業(yè)成敗規(guī)律，曉成功系統(tǒng)章法，懂人性弱點(diǎn)，識(shí)命門穴位。三要策劃人人品端正，只有一個(gè)端正的人品才能設(shè)計(jì)出一個(gè)公平公正的模式規(guī)則，公平公正的模式規(guī)則才能讓受眾擁護(hù)和支持。2、不知策劃高人在何處，總認(rèn)為會(huì)講的是高人，舞臺(tái)上的都是高人，其實(shí)不然，真正的策劃人在研究在實(shí)操；以做為表現(xiàn)，而非以講為表現(xiàn)的，因此忽略了實(shí)干的策劃人。3、不知策劃人價(jià)值，把策劃人當(dāng)“商人”看待和對(duì)待，能不好成本盡量不花成本；不講策劃主題，只談減少酬金。4、不知自己的真實(shí)所求，不知自己的投入與產(chǎn)出，不知自己的節(jié)省于損失，不知自己要策劃干貨化腐朽為神奇。

        二、智方找不到企方的原因：1、不通世故，不討雇主歡喜。其表現(xiàn)是心直口快、不以雇主個(gè)人喜好而失原則做事。2、不會(huì)營(yíng)銷，不會(huì)營(yíng)銷的主要原因是長(zhǎng)期研究學(xué)問(wèn)形成的個(gè)性：他們自認(rèn)憑實(shí)力吃飯，無(wú)需低聲下氣，無(wú)需溜須拍馬；他們自認(rèn)為研究透了人性，對(duì)一些口是心非、耍賤使滑的人嗤之以鼻；常給人一副自恃清高不好駕馭的感覺(jué)。3、他們時(shí)間精力有限，只想談策劃，建理論，干實(shí)事；不愿和“商家” 討價(jià)還價(jià)，不愿對(duì)策劃行業(yè)不懂的“商家”討論一些是也非也得問(wèn)題。

標(biāo)價(jià)不符

         一、企業(yè)叫價(jià)不準(zhǔn)：1、企業(yè)認(rèn)為智慧無(wú)成本，能省就省。2、企方對(duì)自己請(qǐng)人策劃的目的效果、策劃項(xiàng)目所涉及內(nèi)容和工作量不清楚了，沒(méi)有投入與產(chǎn)出計(jì)算公式。

        二、策劃人叫價(jià)不準(zhǔn)：1、沒(méi)弄清楚企方的需求，企業(yè)可能要簡(jiǎn)單的策劃案，而策劃人想的是可操作的策劃案，工作量加大，因此就要加價(jià)。2、市場(chǎng)報(bào)價(jià)怪象，一些企業(yè)認(rèn)為貴才好、一些企業(yè)認(rèn)為智無(wú)成本；因此、策劃人真實(shí)報(bào)價(jià)，企方反而懷疑。3、自己的能力與策劃創(chuàng)意沒(méi)有充分表達(dá)出來(lái)，導(dǎo)致企業(yè)認(rèn)為不值。

標(biāo)底不清

        造成上述議價(jià)不準(zhǔn)，選人不對(duì)的主要原因是企業(yè)制訂標(biāo)底不清。我接觸過(guò)很多企業(yè)和集團(tuán)說(shuō)請(qǐng)人策劃，可是說(shuō)不清任何現(xiàn)實(shí)的東西，沒(méi)有人員要求，沒(méi)有時(shí)間說(shuō)明，沒(méi)有事項(xiàng)說(shuō)明，沒(méi)有策劃目的，沒(méi)有策劃要求，沒(méi)有策劃價(jià)格，沒(méi)有招標(biāo)承諾和態(tài)度，沒(méi)有投入與產(chǎn)出預(yù)算，面對(duì)“八沒(méi)有”任何智企雙方都很難形成合作。

        真正請(qǐng)人策劃其實(shí)很簡(jiǎn)單。只要看企方請(qǐng)人策劃的態(tài)度和認(rèn)識(shí)就行了。策劃如同人才招聘，一定會(huì)有一個(gè)招聘簡(jiǎn)章；說(shuō)清崗位職責(zé)、任職資格、工資待遇、到崗時(shí)間、考核情況、獎(jiǎng)懲要求、面試考核等情況和環(huán)節(jié)；然后選擇招聘渠道；落實(shí)招聘負(fù)責(zé)人。

        在項(xiàng)目策劃標(biāo)書制作上，必須做好“策劃目的說(shuō)明、策劃項(xiàng)目簡(jiǎn)介、策劃項(xiàng)目效果要求、策劃內(nèi)容要求、策劃人資質(zhì)要求、策劃酬勞、策劃規(guī)定時(shí)間、策劃方案評(píng)選通過(guò)要求、策劃風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明、策劃后期服務(wù)、選標(biāo)時(shí)間，競(jìng)標(biāo)說(shuō)明、中標(biāo)通知等精誠(chéng)合作條款。

         如果企智雙方能規(guī)避上述三個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)人策劃就會(huì)省時(shí)省力提高效率。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、資智融合、企資智跨界融合發(fā)展就會(huì)真正意義上實(shí)現(xiàn)融人、融智、融資、贏天下。

附件一：

常規(guī)策劃案價(jià)目一覽表

以上定價(jià)情況，主要由項(xiàng)目體量大小和企業(yè)靈活而定，此圖僅供企業(yè)參考而已。此價(jià)格表定價(jià)主要依據(jù)工作量、工作時(shí)間、工作效果、工作要求、能力要求、實(shí)際效益等綜合因素而定。

附件二：

項(xiàng)目策劃標(biāo)書內(nèi)容摘要

1、策劃項(xiàng)目名稱

2、策劃項(xiàng)目地址

3、策劃項(xiàng)目主體單位

4、策劃項(xiàng)目現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)情況

5、項(xiàng)目策劃內(nèi)容與具體要求

6、策劃酬勞價(jià)格

7、策劃招標(biāo)形式

8、投標(biāo)截止日期

9、競(jìng)標(biāo)要求及獎(jiǎng)勵(lì)

10、開(kāi)標(biāo)時(shí)間

11、中標(biāo)通知時(shí)間

12、簽約要求

13、投標(biāo)說(shuō)明——發(fā)標(biāo)人、聯(lián)系電話、投標(biāo)地址、競(jìng)標(biāo)獎(jiǎng)金

附件三：

項(xiàng)目策劃具體內(nèi)容（略）