作者按：大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)；轉(zhuǎn)型升級(jí)，智慧中國(guó)，敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月，話說(shuō)眾籌。

        為讓眾籌與被眾籌的人們實(shí)現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運(yùn)動(dòng)注入無(wú)窮活力，很多朋友嚷著讓我寫(xiě)點(diǎn)眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫(kù)”的職責(zé)，這段時(shí)間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計(jì)、眾籌項(xiàng)目策劃、眾籌項(xiàng)目組織、眾籌項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)篇章。以供朋友們?cè)诒娀I活動(dòng)中參考采納。

眾籌道與法

    我在網(wǎng)上看到一篇名為“祈香福”的文章。某君說(shuō)每逢初一和十五很多人到寺廟或道觀中拜佛求愿，求升官求發(fā)財(cái)求功名、無(wú)人不求福。然而面對(duì)虔誠(chéng)的信徒，慈悲為懷的佛陀并不怎么幫他們，好像大多求佛者窮的還是窮、差的還是差。該君對(duì)拜佛為什么不靈十分費(fèi)解，一直想找出為什么拜佛不靈的原因。一日、此君偶然在一家公司網(wǎng)站看到一篇 “祈香?！钡奈恼?。該公司寫(xiě)著：我們向佛祈求，祈求公司事業(yè)象明香一樣照亮每個(gè)角落；祈求讓我們有能力貢獻(xiàn)國(guó)家，造福人民、回報(bào)社會(huì)、利益員工；祈禱讓我們有機(jī)會(huì)，施展遠(yuǎn)大抱負(fù)，實(shí)現(xiàn)美好理想。此君不解為何公司不求生意興隆、財(cái)富似錦，遂請(qǐng)教該公司董事長(zhǎng)。董事長(zhǎng)說(shuō)“我們不求禍、我們只求福”。君不解董事長(zhǎng)的話意，遂求教得道高僧。高僧說(shuō)：“舍得就有福、奉獻(xiàn)就有福、履行責(zé)任就有福；因?yàn)榉鹦枰猩岬镁?、懂奉獻(xiàn)付出、敢于承擔(dān)責(zé)任的人去傳承佛意；佛只會(huì)給舍得奉獻(xiàn)、勇?lián)?zé)任的人無(wú)上能量和福報(bào)”。

    又說(shuō)一乞丐轉(zhuǎn)世為人三次都是討飯，在第四次轉(zhuǎn)世為人時(shí)，他來(lái)找閻王爺評(píng)理、想四世做人能做官享福。閻王說(shuō)一定滿足他，問(wèn)他是愿萬(wàn)人養(yǎng)他、還是他養(yǎng)萬(wàn)人。乞丐說(shuō)他要萬(wàn)人養(yǎng)他，心想不勞而獲多好。閻王說(shuō)那好吧，你還是投胎做乞丐；因?yàn)橹挥衅蜇げ湃f(wàn)人養(yǎng)他，做官是為別人服務(wù)的、是要養(yǎng)萬(wàn)人的。現(xiàn)實(shí)中很多眾籌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人象乞丐一樣不知天道哲理，聰明反被聰明誤，只知索取不知付出，因此籌不出人脈、籌不到資金、創(chuàng)不出事業(yè)。

    舍得、奉獻(xiàn)、責(zé)任是天道，亦是眾籌之道。眾籌之道在于做個(gè)高尚的人。

    大道理是乎大家都能說(shuō)，是乎大家都知道眾籌之道；如是乎大家更想知道眾籌的具體操作辦法，更想獲悉指導(dǎo)眾籌實(shí)戰(zhàn)的現(xiàn)成辦法。為此、我就講講我咨詢和策劃的幾個(gè)眾籌成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。我把成功眾籌項(xiàng)目的辦法簡(jiǎn)稱為“眾籌邏輯六愛(ài)”，即“樹(shù)立愛(ài)、找到他、娶回家、深?lèi)?ài)他、生娃兒、娃成龍”。

    一、樹(shù)立愛(ài)。沒(méi)有確立愛(ài)是糊涂的愛(ài)；很多困境商場(chǎng)、閑置工業(yè)園想眾籌想轉(zhuǎn)型升級(jí)，確不知如何改頭換面，實(shí)是個(gè)一籌莫展。轉(zhuǎn)型升級(jí)想眾籌，首先須定新主題——確定新名稱，制定新商業(yè)模式，明確贏利目標(biāo)及計(jì)劃。比方說(shuō)項(xiàng)目是空桶，關(guān)鍵看你拿來(lái)是裝黃金、還是油、或是水、或是大糞，空桶的價(jià)值由你裝什么來(lái)決定。

    二、找到他。沒(méi)有找對(duì)人永遠(yuǎn)找不到愛(ài)；很多眾籌項(xiàng)目確定了主題、制定了新商業(yè)模式，確始終融不到資，落得個(gè)勞民傷財(cái)、身心疲憊。眾籌融資想省心省力，須先找準(zhǔn)關(guān)鍵人——確定關(guān)鍵人、制定投資人標(biāo)準(zhǔn)，制定投資人邀約方案、設(shè)計(jì)好路演方案、舉辦好眾籌會(huì)議。比方說(shuō)你想找一個(gè)高富帥或白富美，在企業(yè)家俱樂(lè)部找，在私人高檔會(huì)所找，在健身房找、在農(nóng)村找、在工廠找、在夜店找、通過(guò)婚介找、或相親節(jié)目找那效果完全不一樣。找到心中的高富帥白富美關(guān)鍵在于找準(zhǔn)對(duì)象、渠道、內(nèi)容。

    三、娶回家。不以結(jié)婚為目的的愛(ài)是耍流氓；一些眾籌項(xiàng)目找到了有實(shí)力的意向投資人，就是不拿出誠(chéng)意，到頭來(lái)弄了個(gè)自欺欺人。眾籌想融資成功，唯有誠(chéng)實(shí)促成交——明確投資無(wú)限連帶責(zé)任人、講清投資風(fēng)險(xiǎn)、告知經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)情況、簽訂職責(zé)權(quán)利限、匯報(bào)戰(zhàn)略規(guī)劃和工作計(jì)劃、辦好權(quán)益保護(hù)手續(xù)。比方說(shuō)你想娶她，就不能欺騙他、欺詐他，關(guān)鍵還要看你的品德、能力、身體相貌、性格、發(fā)展?jié)摿?。娶回家由你的人品和綜合實(shí)力決定。

    四、深?lèi)?ài)他。不付出愛(ài)、你也得不到他全部的愛(ài)；很多眾籌發(fā)起人，投資款到帳后就過(guò)橋拆板，由此落個(gè)吵吵鬧鬧伴一生。想要眾籌項(xiàng)目天天好，就要尊重投資人，實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理陽(yáng)光——落實(shí)商業(yè)模式構(gòu)劃、實(shí)現(xiàn)數(shù)字管理、開(kāi)展管理標(biāo)檢、嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲、及時(shí)召開(kāi)股東會(huì)和經(jīng)營(yíng)會(huì)、全面執(zhí)行預(yù)算考核、及時(shí)向股東會(huì)提交財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)報(bào)告。比方說(shuō)深?lèi)?ài)他、關(guān)鍵不能冷落他、遺忘她、還要用心持家理財(cái)、營(yíng)造浪漫活動(dòng)。深?lèi)?ài)他看實(shí)際行動(dòng)、執(zhí)行力度、公開(kāi)公正的態(tài)度。

    五、生娃兒。不生娃的愛(ài)是苦澀的愛(ài)；很多眾籌項(xiàng)目，因沒(méi)考慮投資者收益、參與者收益，最后冷清收?qǐng)?。想要眾籌項(xiàng)目笑聲久，讓各方贏利才是硬道理——通過(guò)并購(gòu)重組、上市發(fā)展、集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)贏利、實(shí)現(xiàn)資本贏利、實(shí)現(xiàn)品牌贏利、投資再生產(chǎn)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、保障人才贏利。比方說(shuō)生娃兒，關(guān)鍵是生利潤(rùn)、生子項(xiàng)目、生贏利塊點(diǎn)、生贏利方法、生贏利活動(dòng)、生贏利產(chǎn)品、生贏利客戶。生娃兒由提高純利潤(rùn)率、生產(chǎn)力、資源使用率來(lái)安神保胎。

    六、娃成龍。不孝有三、無(wú)后為大；很多眾籌投資人，以獲得利潤(rùn)為成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)，普遍是有錢(qián)無(wú)事業(yè)、金錢(qián)富有精神貧乏。想要眾籌精神閃光芒，須讓子項(xiàng)目全部贏利，讓投資人資本變事業(yè)——夯實(shí)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)架構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。比方說(shuō)娃成龍，關(guān)鍵在于與時(shí)俱進(jìn)，人才領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、市場(chǎng)壟斷、產(chǎn)品領(lǐng)先、利潤(rùn)最大。娃成龍由制度化、數(shù)字化、科學(xué)化、持久化、健康化五化建設(shè)促成。

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