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江振華:眾籌項目策劃
2016-01-20 2787

        作者按:大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè),百舸爭流千帆競;轉(zhuǎn)型升級,智慧中國,敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月,話說眾籌。

        為讓眾籌與被眾籌的人們實現(xiàn)眾籌目的,為讓眾籌給雙創(chuàng)運動注入無窮活力,很多朋友嚷著讓我寫點眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫”的職責(zé),這段時間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計、眾籌項目策劃、眾籌項目組織、眾籌項目運營”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運營的實戰(zhàn)篇章。以供朋友們在眾籌活動中參考采納。

 

眾籌項目策劃

    9月19日我應(yīng)江蘇吳江溫州商會常務(wù)副會長胡加強先生邀請,前往2014年度中國百強市轄區(qū)排名第6名的吳江進行商務(wù)考察,項目所在地是2014年度中國中小城市綜合實力百強鎮(zhèn)排名第13名的吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)。

    首先、胡會長用一組數(shù)據(jù)向我描述了盛澤的繁華,2014年,全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值340.89億元;全社會固定資產(chǎn)投資完成128億元;東方絲綢市場交易額繼續(xù)實現(xiàn)超千億;小鎮(zhèn)肯德基就有5家。

    隨后、胡會長用一組數(shù)據(jù)談到了盛澤發(fā)展的壓力,2014年以來中國紡織行業(yè)各項運行指標(biāo)增速與2013年相比均有放緩,行業(yè)經(jīng)濟增長由高速轉(zhuǎn)向中速,深度調(diào)整的階段性特征更加明顯。據(jù)協(xié)會統(tǒng)計,2014年我國化纖長絲織物總產(chǎn)量為425億米,同比增長1.19%,增速下滑5.14個百分點;據(jù)產(chǎn)業(yè)集群統(tǒng)計,2014年盛澤、長興、秀洲、龍湖、泗陽、平望、七都、柯橋八地化纖長絲織造產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比下降5.08%;據(jù)海關(guān)統(tǒng)計,2014年我國化纖長絲織物累計出口116.86億美元,同比增長3.65%,增速下降9.5個百分點;據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,化纖長絲織造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實際完成投資額378.23億元,同比下降9.32%;主營業(yè)務(wù)收入增速同比下降9.14個百分點;利潤總額增速同比下降12.07個百分點。此外、工人大量離開盛澤,銀行銀根收緊,工廠倒閉,擔(dān)保受累。

    最后、胡會長闡述了發(fā)展機遇千載難逢。社會固定資產(chǎn)投資閑置、整個商城不計成本出售;產(chǎn)品過剩、庫存廉價拋售;企業(yè)利潤下降、創(chuàng)新模式、難得虛心務(wù)實;轉(zhuǎn)型升級日盛、收廢變寶機會多多;擔(dān)保受累、眾籌再起、空前團結(jié)。另外、盛澤當(dāng)前還沒有與地方經(jīng)濟提速相配套的、成功的電商產(chǎn)業(yè)園和眾創(chuàng)空間。現(xiàn)在成功的機會太多了,只要有想法有行動,抓住一個機會就能帶出十倍效益。

    我答應(yīng)胡會長十一節(jié)后,給他一個“眾籌項目策劃”的建議方案。同時考慮到百強市轄區(qū)都有發(fā)展壓力,都需要新模式及新的公共服務(wù)平臺建設(shè),其他需要弄懂“眾籌項目策劃”的人應(yīng)該也不少。所以,我把眾籌項目策劃認知分享給雙創(chuàng)建設(shè)中的朋友,同時給正在眾籌中的義烏朱總、湖南曲院長、深圳孫總、北京杜總、湖北樊總、廈門艾總、溫州陳總、臺州王總等好朋友一起探討。期望大家都能抓住發(fā)展大機遇,譜寫自己的傳奇。

    就眾籌項目策劃而言,眾籌項目策劃必需從四個層面上進行策劃。即:戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略組織、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化。如果沒有對組織、執(zhí)行、風(fēng)控與優(yōu)化的事務(wù)考慮是不能叫眾籌項目策劃的。試問,策劃不去組織實施,沒有人去實施,不講結(jié)果,沒有風(fēng)險防范,把理想放在空中,把策劃變?yōu)榭照劊@能叫項目策劃嗎?

    戰(zhàn)略策劃戰(zhàn)略策劃內(nèi)容我在眾籌道與法、眾籌模式頂層設(shè)計等文章都有詳細講到,在此僅重復(fù)三個內(nèi)容—— 一、眾籌財務(wù)目標(biāo)設(shè)計:1.明確項目各階段需要多少錢,錢用到那里;2.項目利潤最大多少,毛利率和純利率是多少,投資回報率是多少;3.自己有多少錢,能辦多少事,能維持多久;4.利息成本開支多少,多少時間能返本還息。二、找誰做領(lǐng)籌人:1.考慮項目人數(shù)和眾籌金額的限制找人;2.誰是最佳領(lǐng)籌人;3、領(lǐng)籌人會在那里出現(xiàn)。三、拿什么主體和利益給跟籌人:1.確定是股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌或是其他眾籌;2.項目的贏利模式確定;3. 項目的運營管理模式確定;4項目執(zhí)行人才數(shù)量及標(biāo)準(zhǔn)。選擇大于努力,方向正確走起路來輕松一半。很多資產(chǎn)閑置者和眾籌發(fā)起人因無實戰(zhàn)人士指點,對財務(wù)目標(biāo)、誰是領(lǐng)籌人、拿什么獲得別人的信任一直把握不住,結(jié)果是幾年來眾籌不成功,勞了神、費了力、花了錢、誤了時間,落得過雪上加霜的處境!

    戰(zhàn)略組織:戰(zhàn)略組織內(nèi)容有—— 一、項目人物及人才;二、項目辦公場地;三、項目運營合法手續(xù);四、項目辦公設(shè)備;五、項目人才安居場所;六、項目起動資金;七、項目組織架構(gòu)確定;八、項目領(lǐng)導(dǎo)小組成立;九、項目交通工具。在萬眾創(chuàng)新大眾創(chuàng)業(yè)的今天,面對風(fēng)起云涌的眾籌模式,有很大一部分眾籌發(fā)起人身處白日做春夢,滿眼都是別人眾籌成功的案例,滿腦都是自己的優(yōu)點,滿肚子的眾籌故事,滿心假想成功的光鮮,卻不知戰(zhàn)略組織,把理想扼殺于夢想之中。

    戰(zhàn)略執(zhí)行:戰(zhàn)略執(zhí)行內(nèi)容有—— 一、人員職責(zé)權(quán)利限確定;二、具體目標(biāo)及工作分解落實——顧問專家邀請、領(lǐng)籌人尋找、跟籌人邀請、會場布置、會議接待、后勤保障、商務(wù)洽談、認股意向合同書制作、股權(quán)憑證制作、財務(wù)管理、項目經(jīng)營等;三、檢查考核——事務(wù)進展跟進、困難反饋、疑難幫扶、工作協(xié)調(diào)、節(jié)點考評、成績計分、獎罰執(zhí)行等。任何事情最怕的是人浮于事和事無主責(zé)之人?,F(xiàn)實中總有那么一部分人就是只知道自己蠻干,不放心別人干,不知道怎么讓人干。我要告訴那些含淚奔跑的老板,你即使跳樓了,也沒人同情你。你請員工是為你解憂排難的,他如果給你制造麻煩,埋單是你、問責(zé)肯定還是你。馬云還是會說累死你是活該,誰叫你有幾千人馬不去用,不知道用。在這個眾籌時代,作為老板一定要坦蕩而公正的制訂人員職責(zé)權(quán)利限、明確事務(wù),檢查考核。切記、不抓執(zhí)行等于自殺!

    戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化:戰(zhàn)略風(fēng)控與優(yōu)化內(nèi)容有—— 一、執(zhí)行團隊能力與執(zhí)行力風(fēng)控;二、政策法規(guī)風(fēng)控;三、運營資金風(fēng)控;四、工作時間節(jié)點風(fēng)控;五、發(fā)起人格局魄力風(fēng)控;六、人才/經(jīng)營/管理/贏利/營銷五大模式優(yōu)化等。人無遠慮必有近憂。當(dāng)你眾籌事業(yè)理想脫離了現(xiàn)實,能力遠差于理想,你就需借力借勢,化危機為機會。危機是看不見摸不著,卻足以擊敗你的事務(wù)或因素,是一出現(xiàn)即讓你傷筋動骨大傷元氣的事。影響企業(yè)健康發(fā)展的因素統(tǒng)稱危機。事業(yè)利潤連續(xù)下滑兩年,人才/經(jīng)營/管理/贏利/營銷就有可能出現(xiàn)了危機因素,就需要拿“防疏堵誠”四招運轉(zhuǎn)乾坤。很多企業(yè)擅長于自我制造危機——管理勾心斗角老板聽而任之,老板剛愎自用員工逢迎討好,表面講究團結(jié)暗里喪失原則,風(fēng)險損失大于利潤所得等等;把一份好好的事業(yè)弄得風(fēng)雨飄搖,輕則損失了發(fā)展最寶貴的時間成本,重則破產(chǎn)倒閉。天災(zāi)來源于人禍,眾籌中的朋友要警惕呵!

 

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