作者按：大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，百舸爭流千帆競；轉(zhuǎn)型升級，智慧中國，敢立潮頭唱大風(fēng)。激情歲月，話說眾籌。

為讓眾籌與被眾籌的人們實現(xiàn)眾籌目的，為讓眾籌給雙創(chuàng)運動注入無窮活力，很多朋友嚷著讓我寫點眾籌話題。為了履行“眾籌教研用智庫”的職責(zé)，這段時間我將連篇分享“眾籌合法與非法、眾籌道與法、眾籌頂層模式設(shè)計、眾籌項目策劃、眾籌項目組織、眾籌項目運營”等有關(guān)眾籌策劃、組織、運營的實戰(zhàn)篇章。以供朋友們在眾籌活動中參考采納。

眾籌項目組織

    我經(jīng)常遇到空談眾籌的人?？照劚娀I的人有三大特征——有口無心，有心沒膽，有膽沒心。一些人滿口學(xué)習(xí)眾籌應(yīng)用，實際上一點都不關(guān)心眾籌法務(wù)、眾籌相關(guān)知識和工作。一些人雖然一副不恥下問的態(tài)度，但問他打算什么時候啟動眾籌，計劃投入多少人力物力財力時，他就膽怯而逃。一些人確有實力有基礎(chǔ)組織眾籌，但他確無心領(lǐng)籌和發(fā)起，一心想別人幫他沖鋒陷陣、他去坐享其成。

    空談眾籌的現(xiàn)象，能看出太多的人沒有掌握眾籌的思想和技法，存在對眾籌模式和自己的不自信，他們根本沒有準備好眾籌。但可以肯定這些人都有迫切眾籌的需求和強烈的眾籌意愿，都值得去交流和幫助。分析得知、空說眾籌的主要原因是不知道如何進行眾籌項目組織。

    眾籌項目組織首先須將千絲萬縷的眾籌事務(wù)、根據(jù)輕重緩急原則劃分為眾籌前事務(wù)、眾籌中事務(wù)、眾籌后事務(wù)。眾籌前事務(wù)主要為商業(yè)模式設(shè)計，財務(wù)指標擬定等。眾籌中事務(wù)主要為資源整合，架構(gòu)組織等。眾籌后事務(wù)主要為贏利經(jīng)營、人財事物管理等。

    眾籌項目組織重點事項為項目眾籌專辦及人員落實，財務(wù)收入預(yù)算與數(shù)控，借力使勁資源整合，眾籌形式和模式融合，具體事務(wù)職責(zé)權(quán)利限落實到人等。

    什么事都需要人做，沒有專人負責(zé)，只是鏡中花水中月。有一次，我去一個眾籌項目現(xiàn)場考察，發(fā)現(xiàn)眾籌項目除了有幾塊戶外噴繪外，其他資料一概全無。項目眾籌負責(zé)人向我訴苦，老板任命他為項目眾籌負責(zé)人，可是不給他人員；他說自己就算玩命干、也干不了這么多事。是的、眾籌的事項可多了，先不說眾籌前和眾籌后的事。單說眾籌中事務(wù)就有眾籌合法手續(xù)辦理，眾籌邀約，資料編制，來訪接待，外聯(lián)對接，眾籌合作單位尋找，路演設(shè)計與組織等。

    那位老兄還說，內(nèi)部沒有專職人員，他可以借用外力，但老板給他的費用少得可憐。出去聯(lián)系眾籌人只能坐公交，意向跟籌人來訪幾個盒飯都無權(quán)報銷，邀請資金方和基金公司考察不承擔(dān)差旅費用。是呀，當(dāng)家難，想眾籌成功更難。因此、眾籌項目財務(wù)精準預(yù)算和數(shù)控至關(guān)重要。舉個例子，一個項目想眾籌一億元資金，正常情況下需召開三至五場眾籌路演會議，需要邀請二百家資金方，需要邀請1000個自然投資人，需要八個專職人員，需要三個月時間，需要辦公/交通/招待/人員開支/宣傳/會務(wù)等費用。這些固定開支能否取得最大化效果還要看商業(yè)模式的設(shè)計水平和開支，執(zhí)行人員素養(yǎng)能力和開支。

    那位老兄打開了話匣子繼續(xù)說道，沒人沒錢也可以克服，但發(fā)起人就是不拿出誠意。有人愿意跟籌，老板卻不辦理入股合法手續(xù)，拿不出估值合法依據(jù)；有單位愿意合作，發(fā)起人就是不談合作細節(jié)、不簽合作協(xié)議；想請人家做顧問，發(fā)個八元一本的聘書都舍不得。是呀，這個社會誰都不笨，你騙別人、肯定得不到信任。其實眾籌效率最高、投入最少的方式就是借力使勁資源整合。用一紙真誠（契約），把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。商業(yè)模式策劃交給專家去做，眾籌路演會議交給專業(yè)會議承辦機構(gòu)去辦，經(jīng)營管理交給專業(yè)管理公司去管，考核驗收交給專業(yè)經(jīng)營監(jiān)理公司去跟，上市承銷交給專業(yè)投資基金公司去做。

    那位老兄滿臉無奈繼續(xù)說道，沒人沒錢沒誠意，這也可以理解，但沒有堅定的信念就是折騰自己。發(fā)起人向人學(xué)眾籌，參會學(xué)眾籌，看書學(xué)眾籌，滿腦子碎片化眾籌知識。忘記了自己的初心，開始懷疑自己，認不清自己的現(xiàn)狀。工作安排朝令夕改、變化比計劃快。最后把自己弄成了一個眾籌瘋，把干活的人弄得暈頭轉(zhuǎn)向。是呀，眾籌說的人多、講的人多，理解的少、系統(tǒng)化研究的更少，能夠根據(jù)自己的實際情況設(shè)計眾籌形式和模式的就屬鳳毛麟角了。選擇大于努力，方向決定結(jié)果，眾籌形式和模式融合的選擇就是方向。眾籌可以通過掛牌上市，成立基金，并購組合，破產(chǎn)重組等形式去實現(xiàn)；可以設(shè)計眾包、眾創(chuàng)、眾扶、眾籌的商業(yè)模式提高核心競爭力。

    我很同情和理解這位老兄的無奈，一個眾籌項目在專辦及人員落實、財務(wù)預(yù)算與數(shù)控，資源整合，眾籌形式和模式融合等四個地方都出現(xiàn)了問題，那結(jié)果肯定是一把辛酸淚。是呀，眾籌項目成功可不是由一兩件事構(gòu)成的，它必須系統(tǒng)地策劃和組織好。選準帥、把具體事務(wù)和職責(zé)權(quán)利限落實到人。明確責(zé)任、時間、要求、獎懲、效益等，形成執(zhí)行具體方案，落地起跑。

    10月17號，我見證了由華商創(chuàng)富主辦的梁和生書法國際藝術(shù)基金全球首發(fā)儀式。梁和生先生一介書生，由于選擇了華商創(chuàng)富這家投資管理專業(yè)機構(gòu)，即輕松實現(xiàn)了融資發(fā)展目的；一幅字最低25萬，最高700萬，當(dāng)場成交過叁千萬的成績說明了選擇方向的重要性。梁和生先生給幫助過他的貴人行大禮的感恩品格，華商創(chuàng)富一次邀請近三百位投資人的實力，華商創(chuàng)富營銷張總裁路演現(xiàn)場即成交叁千萬的專業(yè)水平，華商創(chuàng)富掌門人王立曉先生對整個活動策劃和組織的高超能力……這些成功案例值得每一個項目眾籌人細細品味，認真學(xué)習(xí)！

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