《動銷——產(chǎn)品是如何暢銷起來的？》

                   ——老板也要學(xué)營銷！

     前言    產(chǎn)品是如何暢銷起來的？

            ——破解消費者購買決策一剎那，頭腦中一閃而過的5個營銷原點問題

           一、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷的5個營銷原點問題

        二、解剖5個營銷原點問題

           三、逐個解決5個營銷原點問題

               認(rèn)知大于事實

               需求需要勾引

               品類定錯位，功夫全白費；

               品牌，寧為雞首，不為牛后？

               價格與價值，表象背后的心理博弈

     上篇   如何讓您的產(chǎn)品也暢銷起來？

            ——由外而內(nèi)，你所不知道的戰(zhàn)略思想

      第一章  擴大認(rèn)知的5個妙法                    

              第一招   省錢又有效地摸準(zhǔn)“外人”對你的認(rèn)知

              第二招   讓“外人”的認(rèn)知與你的特點對號入座

              第三招   大膽地說出你的優(yōu)點讓“外人”覺得那就是事實

              第四招   讓“外人”覺得你的特點與優(yōu)點跟他相關(guān)、對他有用

              第五招   巧妙利用一切名人、熱點事件，擴大你的認(rèn)知

     第二章  勾引需求的3條途徑

              第一條   利用從眾心理，制造潮流感

              第二條   利用好奇心理，增加破冰機會

              第三天   利用實惠心理，設(shè)計組合套餐

     第三章  加快品類發(fā)育度的5個秘訣

              第一招   發(fā)起行業(yè)協(xié)會，樹立品類官方地位

              第二招   制造“第一、第二品牌之爭”，擴大品類需求，共同做大蛋糕

              第三招   為功能訴求取得信任狀

              第四招   從一開始就把品類名與品牌名緊密結(jié)合，最好是合二為一

              第五招   用賽馬而不是相馬思維，打造大單品

     第四章  打品牌，避免3種燒錢的廢話，選擇3種省錢的傳播方式

             第一條   避免講正確的廢話

              第二條   避免講優(yōu)美的廢話

              第三條   避免講自己覺得很好，別人不知所云的廢話

              第四條   選擇這3類省錢的傳播方式

     第五章  定好價盤與價位，舞好價格雙刃劍！

              第一條   價盤是靜態(tài)動銷驅(qū)動力

              第二條   價位是動態(tài)的動銷驅(qū)動力

              第三條   舞動價格雙刃劍，確保臨門一腳踢進門

      中篇    如何保證您的產(chǎn)品暢銷起來

           ——由內(nèi)而外，你所忽略的戰(zhàn)役構(gòu)思

     第一章   運營模式，5種營銷陣法

     第二章   運營節(jié)奏，3類營銷戰(zhàn)役

     第三章   運營掌控，7大營銷要素的營銷統(tǒng)御

      下篇    如何讓你的企業(yè)長盛不衰？

           ——在競爭中贏得競爭的戰(zhàn)術(shù)組合

     第一章   起步階段的3種游擊戰(zhàn)法

     第二章   成長階段的5種糾纏戰(zhàn)法

     第三章   瓶頸階段的3種破局之機

      后記    動銷，營銷的簡約美學(xué)

——非著名營銷策劃家阿雷的營銷原點論

              第一節(jié)   一切不動銷的策劃，都是耍流氓

              第二節(jié)   不解決原點問題，其他動作都是燒錢

前言    產(chǎn)品是如何暢銷起來的？

            ——破解消費者購買決策一剎那，頭腦中一閃而過的5個營銷原點問題

    一、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷的5個營銷原點問題。

    所有的老板，都有一個頭疼的問題：最近產(chǎn)品不動銷！

    老板反復(fù)沙盤推演：

    我這個寶貝產(chǎn)品，是一個企業(yè)精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量一流，價格也很合理，試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團隊的績效考核設(shè)計得也不錯。

而且，包裝是請專業(yè)公司設(shè)計的，印刷得很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人請的還是大牌明星；媒介計劃也經(jīng)過專家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過，已經(jīng)精確到每花一分錢，有多少收視率了，可是。。。

    可是，產(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個月、三個月過去了，你說絲紋不動，倒也不是，可是，就是沒有那種像流水線一樣，流動得很快的感覺，一句話：不暢銷！

于是，老板去請教營銷專家，專家說：找準(zhǔn)需求！

可是，北京霧霾夠大，清肺的需求夠大了吧，那個啥啥清肺飲料，并沒有暢銷起來。

反過來，你看看女人那一柜子的衣服，哪件是因為明確的需求，而買下來的？

不能說，專家建議的找準(zhǔn)需求不對。而是，除了需求，消費者在購買一件東西的時候，頭腦中一閃而過了哪些問題？這些問題，在購買決策時的順序是怎樣的？哪個問題最有決定性作用？

多年的營銷實踐告訴我們，只有找準(zhǔn)了這些問題，并且采取真正的營銷措施，產(chǎn)品才能暢銷起來！

這樣的問題，我們稱之為：營銷原點問題。

這一點，我們要感謝喬布斯。

蘋果手機的暢銷，讓我的團隊從特勞特、里斯、邁克爾波特的理論糾結(jié)中，擺脫出來，從書本和坐而論道的這個派、那個派中，解脫出來，轉(zhuǎn)而從營銷實戰(zhàn)中，直指人心，破解出每一個產(chǎn)品暢銷的真正原因，即消費者購買決策時，心智中一閃而過的5個營銷原點問題：

認(rèn)知，需求，品類，品牌，價格。

可以這么說，不解決這5個原點問題，你的一切營銷動作，都是在迷霧中前行。無論你的動作是大張旗鼓的沖鋒，還是謹(jǐn)小慎微的爬行，你的資源，一定是在模糊甚至錯誤的戰(zhàn)略方向指引下，浪費得干干凈凈。

不客氣地說，95%的企業(yè)，正處于這樣的狀態(tài)。那5%的企業(yè)又是怎樣的？他們，就是蘋果、特斯拉這樣的成功企業(yè)。他們的成功，一定不是偶然的，一定是破解了營銷原點問題之后，有條不紊，秩序井然地往前推進的結(jié)果！