中長期激勵系統(tǒng)導(dǎo)入之設(shè)計演練班

——用受限股權(quán)實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

【股權(quán)造就企業(yè)大發(fā)展神話】順豐借殼上市，又要上演造富的神話，成就這一神話的就是股權(quán)。借力股權(quán)，倫敦金融資本家打敗了整個歐洲大陸，晉商銀號縱橫中國二百年，紐交所、納斯達克引領(lǐng)時代潮流，華為超越世界五百強，BAT帶領(lǐng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟與歐美平起平坐……

【股權(quán)是發(fā)展所需內(nèi)部資本】改革開放近40年，越來越多的中國企業(yè)真正開始探索持續(xù)發(fā)展問題，也就是3-5年甚至更長的中長期發(fā)展。無數(shù)事實證明，資本是驅(qū)動經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的原動力，因此企業(yè)持續(xù)發(fā)展也必然要借力資本。企業(yè)要靠外部資本，還要靠內(nèi)部資本，這個內(nèi)部資本就是股權(quán)。

【受限股權(quán)才是中長期激勵】企業(yè)要在短期激勵之外再加上中長期激勵，然而資本能量巨大，常常容易失控，股權(quán)也同樣如此，因此我們需要加上限制，將股權(quán)改造成“受限股權(quán)”。受限股權(quán)可以適用于企業(yè)中更多的人，也真正能夠?qū)崿F(xiàn)中長期激勵。

【通過演練掌握設(shè)計的方法】中長期激勵是系統(tǒng)工程，是管理模式的創(chuàng)新，需要企業(yè)管理的多個方面進行配套完善。我們在大量咨詢實踐中總結(jié)出中長期激勵方案設(shè)計四步法：激勵需求、激勵分配、激勵實現(xiàn)和激勵測算。在內(nèi)容上采用模塊化設(shè)置，一天版課程講解理念和核心知識點，兩天版課程則增加結(jié)合實際案例的現(xiàn)場演練，企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇一天或兩天課程。

【用資本籌劃得到資本青睞】企業(yè)要獲得跨越式發(fā)展，必須引入外部資本，相比債券融資，股權(quán)融資用企業(yè)未來價值作交換，因而額度更大、成本更低。我們聯(lián)合證券公司、投資機構(gòu)在現(xiàn)場參與路演，讓企業(yè)有機會獲得發(fā)展資金，從而可以使中長期激勵力度更大。

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一、企業(yè)中長期激勵的十二大問題？

1.不知道如何分？分給誰？怎么分？

2.怎樣能夠分股權(quán)卻不用擔(dān)心分出去會影響公司的控制權(quán)和公司安全？

3.引進新股東，如何配股？如何評估辛勞新老員工的利益？

4.如何讓股權(quán)激勵配合本企業(yè)的業(yè)務(wù)成長、人才培養(yǎng)、資本運營的主線？

5.股權(quán)激勵平臺、方式、籌碼怎么設(shè)置？沒有股東進入條件和退出機制有哪些問題？

6.合伙創(chuàng)業(yè)要避免那些陷阱，如何分股才能避免“兄弟兄弟鬩于墻”的悲劇？

7.企業(yè)如何并購重組？如何進行上下游激勵？如何不花錢激勵經(jīng)銷商還能控股？

8.怎樣才能讓員工通過股權(quán)激勵成為真正的事業(yè)合伙人，達到人才激勵的效果？

9.如何收回分錯的股份？如何對企業(yè)三到五年股權(quán)結(jié)構(gòu)重新布局？

10.企業(yè)想掛牌上市需要做好哪些準備？如何進行上市前的股改？引進風(fēng)投如何把握控制權(quán)？

11.出資、出技術(shù)、出資源、出力怎么配股？參照那些標準？

12.如何給公司進行估值？如何給股權(quán)進行定價？如何進行股權(quán)投資？如何進行股權(quán)融資？

二、企業(yè)為什么要導(dǎo)入中長期激勵？

1.從根本上讓團隊為企業(yè)操心

2.留住核心人才，吸引優(yōu)秀人才

3.激發(fā)老員工動力

4.實現(xiàn)新員工的夢想

5.安置企業(yè)元老

6.實現(xiàn)企業(yè)一二代過渡

7.團結(jié)股東，實現(xiàn)事業(yè)合伙人作用

8.不花錢整合上下游資源

9.解決合伙創(chuàng)業(yè)的股權(quán)分配問題

10.實現(xiàn)企業(yè)上市成長

三、帶給您咨詢項目的收獲

1．系統(tǒng)的中長期激勵方案設(shè)計四步法

n 企業(yè)往往知道、想得到方案設(shè)計的散點，但不成體系，因此會有后遺癥

n 我們從大量咨詢實踐中總結(jié)出4大設(shè)計步驟、14個方案主題，確保企業(yè)設(shè)計出完善的中長期激勵方案

2．融入管理體系進行一體化設(shè)計

n 我們認為中長期激勵是管理體系的一部分，不能孤立地只在局部做文章

n 我們會引導(dǎo)企業(yè)設(shè)計中長期激勵方案時進行延伸，與發(fā)展規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)、績效考核、人才培養(yǎng)等對接，進行一體化設(shè)計

3. 提供一站式管理提升咨詢服務(wù)

課內(nèi)（知識講解＋實際案例＋現(xiàn)場演練）＋課后（企業(yè)調(diào)研＋方案設(shè)計+輔導(dǎo)實施）

n 我們不只是講解知識點和其他企業(yè)的案例，更注重引導(dǎo)企業(yè)家們思考本企業(yè)并學(xué)會中長期激勵的設(shè)計方法

n 針對有需求的企業(yè)提供后續(xù)的定制咨詢服務(wù)，內(nèi)容包括中長期激勵及相關(guān)延伸

四、源自實操滿是干貨的內(nèi)容

第一天：

一天只講概念？不！八大專題+實操案例

一天只是聽課？不！親自演練+小組互動

專題1：為什么華為會成功？

許多老板認為華為處于深圳，外貿(mào)窗口，人才集中，政策優(yōu)惠。這個想法是沒有真正理會華為的精髓——華為進入本世紀以來能夠和世界五百強并駕齊驅(qū)在于華為的股權(quán)激勵。

（1）為什么任正非在1990年代就義無反顧地給員工做股權(quán)激勵？

（2）為什么華為選擇虛股的方式做股權(quán)激勵？

（3）如何用未來的財富吸引現(xiàn)在的人才，實現(xiàn)越分越多？

專題2：企業(yè)為什么會覺得缺錢？

有一個企業(yè)十幾年來披荊斬棘地奮斗，所得僅僅維持上下上千名員工的飯碗。近年來，公司的人才梯隊老化，知識結(jié)構(gòu)停滯，盈利很少甚至利潤停止增長怎樣讓股權(quán)起到激勵目的？

用謙啟獨創(chuàng)的中長期激勵模式，挖掘企業(yè)內(nèi)部的4種錢，讓企業(yè)有更多的激勵籌碼可供支配。

專題3：怎樣對發(fā)放的股權(quán)進行限制，實現(xiàn)權(quán)限分離？

有一個老板辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)十幾年，通過股權(quán)融資引入投資人。哪里想到投資人與自己原來副手合起伙來罷黜了自己的控制權(quán)。股東不思進取，能力不能勝任崗位，怎樣“杯酒釋兵權(quán)”？公司股東跳槽、離職、病故，怎樣處理股權(quán)？現(xiàn)場教授怎樣做到股權(quán)激勵的權(quán)限分離，徹底解決這些問題。

專題4：受限股權(quán)的六種應(yīng)用

阿里巴巴為何采用有限合伙的模式？萬科如何用期權(quán)對高管進行激勵？福特為何采取員工持股計劃？怎樣在企業(yè)內(nèi)部實施激勵基金？我們深度研究資本市場上應(yīng)用的幾十種股權(quán)模式，歸納出6種股權(quán)的基本模式，通過對這6種股權(quán)模式的靈活組合，實現(xiàn)對權(quán)限分離的融會貫通。

專題5：非上市公司的虛股操作

怎樣讓企業(yè)員工獲得“股東的感覺”，并保持企業(yè)的股權(quán)控制？我們通過非上市公司的虛股案例分析，重塑企業(yè)的股權(quán)布局，幫助企業(yè)主完善對企業(yè)股權(quán)的掌握；同時通過內(nèi)部虛股的設(shè)計，將有限責(zé)任公司模擬成股份公司，讓受限股權(quán)得以在非上市公司順利應(yīng)用。我們將深度解讀企業(yè)估值、激勵對象選擇、股權(quán)分配、分批發(fā)放、業(yè)績約束、時間約束、分紅與增值、退出機制等。

專題6：股權(quán)結(jié)構(gòu)整體機制設(shè)計

怎樣讓公司激勵對象與老股東獲得公平的收益，卻不影響企業(yè)內(nèi)部的股權(quán)平衡？怎樣避免創(chuàng)始人像Apple喬布斯、1號店于剛、新浪王志東得到悲涼的結(jié)局？為什么馬云、柳傳志、比爾蓋茨的股權(quán)都不超過10%卻能牢牢掌握公司的控制權(quán)？為什么有的人在公司占股超過50%卻依然被干掉？

1.企業(yè)頂層設(shè)計、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)完善，企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化；

2.初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)設(shè)置，合伙創(chuàng)業(yè)的股權(quán)分配；

3.中長期激勵模式解讀：內(nèi)部激勵；外部激勵——中下游，VC、PE合璧，集團股權(quán)激勵，兼并重組股權(quán)統(tǒng)籌

專題7：新三板公司股票操作

新三板人日漸成為中國未來的納斯達克，眾多明星企業(yè)掛牌。在這場造富生盛筵中，怎樣得到一張邀請券？目前新三板掛牌6000家，成功融資卻只有2000多家。我們積累3年來的新三板解讀資料，制作一套深入幫助企業(yè)梳理新三板掛牌的股權(quán)配置、結(jié)構(gòu)優(yōu)化的方案；并與上市成長聯(lián)盟券商、資本合作為企業(yè)提供后續(xù)服務(wù)。如何用系統(tǒng)材料審核選擇投資項目，要避免那些投資陷阱？我們現(xiàn)場篩選優(yōu)質(zhì)項目進行股權(quán)投資建議，用升值告訴你如何做……

專題8：如何避開十二大陷阱，如何實現(xiàn)上市成長

當(dāng)年全國聞名的紅高粱、美盛、亞細亞怎樣通過瘋狂擴張快速搶占市場成為佳話？優(yōu)勢犯了哪些致命錯誤，導(dǎo)致瞬間崩潰？與此相反，華為，萬科是怎樣通過步步擴張，成就當(dāng)今霸業(yè)？我們結(jié)合20多年來中國企業(yè)的上市成長的坎坷，為企業(yè)提供全方位的上市輔導(dǎo)咨詢，化解發(fā)展路上的深溝巨壑！現(xiàn)場將講解上市成長的服務(wù)內(nèi)容。

第二天：

講了一天知識點，還有什么可講？我們做演練，反復(fù)強化知識點。

兩天學(xué)習(xí)后能自己設(shè)計方案嗎？能！第二天就是通過演練傳授詳細的方法。

在第一天學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，企業(yè)現(xiàn)場親自參與演練，掌握中長期激勵方案設(shè)計四步法。

四步法之一：激勵需求

演練1.1：對案例企業(yè)當(dāng)前激勵進行診斷，發(fā)現(xiàn)問題及優(yōu)化空間，短期激勵能結(jié)局的問題，就沒必要通過中長期激勵來解決。

演練1.2：梳理案例企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，多個業(yè)務(wù)板塊區(qū)別對待，并確定激勵導(dǎo)向。

演練1.3：明確發(fā)展節(jié)點，以此把握中長期激勵的節(jié)奏。

四步法之二：激勵分配

演練2.1：通過多維度評價工具選擇激勵對象。

演練2.2：通過業(yè)務(wù)單元的梳理，確定不同激勵對象的激勵層級。

演練2.3：針對不同激勵對象及激勵階段，確定差異化的激勵方式。

演練2.4：根據(jù)激勵對象評價確定激勵的力度，以此確定激勵的額度。

四步法之三：激勵實現(xiàn)

演練3.1：設(shè)計出資、鎖定期及發(fā)放的分批。

演練3.2：設(shè)計與中長期激勵相對應(yīng)的中長期考核。

演練3.3：設(shè)計激勵對象獲得收益的多種條件及發(fā)放方式。

演練3.4：設(shè)計中長期激勵的退出機制，規(guī)避退出隱患。

四步法之四：激勵測算

演練4.1：做出案例企業(yè)未來3年的總體收入規(guī)劃，以明確可供支配的金額和節(jié)奏。

演練4.2：測算激勵對象個人未來3年的出資及回報，對照收入預(yù)期進行調(diào)整。

演練4.3：測算企業(yè)加大激勵力度后的實際凈利潤，以便平衡企業(yè)收益與個人收益。

模擬路演：

阿里巴巴一窮二白的情況下，怎么能用30%的股權(quán)融資孫正義2000萬美金?騰訊剛創(chuàng)業(yè)7個人7臺電腦怎樣融資到李澤楷的110萬美金？新浪怎樣實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)2年內(nèi)納斯達克上市的？任正非又為何能把6個億的華為電氣賣給愛默生？

n 講解吸引券商、風(fēng)投的要點

n 現(xiàn)場企業(yè)進行模擬路演

n 券商、投資機構(gòu)現(xiàn)場對優(yōu)秀項目分析，預(yù)約投資

n 以往成功企業(yè)股權(quán)融資1000-5000萬元

五、享受開班前、中、后一站式服務(wù)

1、課前：

【預(yù)診斷】

n 三大主線梳理

n 初步分析當(dāng)前激勵中存在的問題

【課前預(yù)習(xí)】

n 股權(quán)激勵

n 新三板、上市

n 公司法

【預(yù)設(shè)計】

n 思考激勵的需求、對象的選擇

n 如以往做過，反思出現(xiàn)的問題

2、課中：

【現(xiàn)場診斷】

按照現(xiàn)場引導(dǎo)進行深入分析，全面思考企業(yè)面向中長期的激勵及成長問題

【現(xiàn)場學(xué)習(xí)】

n 講師講解

n 輔導(dǎo)老師輔導(dǎo)

n 親自演練

【現(xiàn)場演練】

n 通過演練掌握方案設(shè)計四步法

n 思考方案關(guān)鍵點

n 交流疑難、困惑

3、課后：

【第三方診斷】

有了現(xiàn)場的溝通基礎(chǔ)，謙啟咨詢能更高效、深入地進行現(xiàn)場診斷。

（定制服務(wù)，可選）

【課后學(xué)習(xí)】

n 自我復(fù)習(xí)

n 咨詢輔導(dǎo)老師

n 在學(xué)習(xí)群內(nèi)交流

【方案定制】

n 完善方案，輔導(dǎo)老師將跟進

n 謙啟咨詢可提供咨詢會、咨詢項目等高性價比服務(wù)（定制服務(wù)，可選）

六、學(xué)員評價

“比較清晰地知道股權(quán)激勵對公司發(fā)展重要性，增強股改信心和了解如何提高實操性。陳勇老師及其團隊的現(xiàn)場輔導(dǎo)非常到位。收獲了股權(quán)激勵的重要性，提前規(guī)劃企業(yè)股改準備?！?

—— 浙江溫州某建筑公司董事長 王總

“對股權(quán)激勵方案設(shè)計步驟有了清晰的理解。堅定了股權(quán)激勵在公司未來發(fā)展中的作用。團隊激勵有了方向，使用了操作工具啟發(fā)很大?！?

——上海某知名英語培訓(xùn)機構(gòu)董事長 高總

“了解股權(quán)激勵設(shè)計中的陷阱和注意事項幫助最大。全面了解股權(quán)激勵設(shè)計的方方面面。對全面激勵在公司管理重要地位更好的認識。”

——廣東梅州某醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)總經(jīng)理 羅總

“陳勇老師不只講解股權(quán)激勵相關(guān)知識，還將企業(yè)管理的許多方面進行串聯(lián)，比如發(fā)展規(guī)劃、目標管理、人才培養(yǎng)等，大大拓展了思路?！?

——江蘇南京某互聯(lián)網(wǎng)金融公司總經(jīng)理 孫總

“陳勇老師通過對本企業(yè)股權(quán)激勵方案的設(shè)計、輔導(dǎo)，成功幫助我們對本企業(yè)核心進行中長期激勵，并指引我們進行融資、掛牌新三板。在未來企業(yè)的中長期績效、集團管控、融資管理方面給予寶貴的支持方案?！?

——廣東佛山某物業(yè)管理集團董事長 李總

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