互聯(lián)網(wǎng)教育要怎么做呢？它的出路在哪里？我認(rèn)為，與其要考慮出口問題，不如先把入口問題想清楚。


       其實(shí)現(xiàn)在所有做互聯(lián)網(wǎng)教育的企業(yè)都想拿到最大用戶量的入口。有從門戶網(wǎng)站和百度搜索引擎去引流，但是這種投入大，產(chǎn)出越來越少；有的開始走免費(fèi)這條路，想靠免費(fèi)再去收費(fèi)，但是目前市場(chǎng)上產(chǎn)品可替代性太強(qiáng)，你一收費(fèi)大家都跑了；還有的靠燒錢、補(bǔ)貼獲取用戶，但是這樣的用戶都不會(huì)是你的真實(shí)用戶，更別想著去賺他們的錢。


        那么，K12教育的入口在哪里？真正用戶最大的入口還是在公立學(xué)校，這扇門如果打開，那未來想象空間將會(huì)很巨大。


        事實(shí)上，分豆教育已經(jīng)想清楚了這些事。分豆2011年成立，在上市前沒有一分錢融資，并且我們也不走免費(fèi)路線，從我們半年報(bào)中可以看到，我們今年預(yù)計(jì)的營(yíng)收是1億元，上半年已經(jīng)完成了四分之三，利潤(rùn)達(dá)到5800多萬，增長(zhǎng)7600%。我們不敢說已經(jīng)撬開了入口，但我們?cè)谧鰢L試，目前來看我們也取得了階段性的成果，這讓我們有信心繼續(xù)走下去。


        分豆一直強(qiáng)調(diào)“回歸教育本質(zhì)，重塑教育生態(tài)”，這個(gè)想法雖然很宏大，但我們也在努力。如何重塑教育生態(tài)，我們認(rèn)為最重要就是促進(jìn)教育資源均衡。之前我說到，教育內(nèi)容是教育企業(yè)最重要的載體，而分豆現(xiàn)在的產(chǎn)品里擁有衡水中學(xué)、西工大附中、北師大附中等33所名校的優(yōu)質(zhì)教育資源，包括老師上課視頻、試卷、習(xí)題等，我們要做的就是把這些內(nèi)容共享出去，并把產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送給無法獲得優(yōu)秀教育資源的貧困地區(qū)的學(xué)生使用。做教育需要情懷，但我們從不否認(rèn)我們盈利，關(guān)鍵要看把盈利的錢花在哪里，沒有盈利我們又如何去做這些公益的行動(dòng)？


        另外，通過公立學(xué)校這個(gè)入口，分豆還要去打破校內(nèi)校外這堵“圍墻”。我們看到，之所以校外傳統(tǒng)培訓(xùn)在如此畸形的價(jià)值體系下還能蓬勃發(fā)展，除了應(yīng)試的體制外，很重要的一點(diǎn)就是校內(nèi)校外信息是完全隔離的。對(duì)于家長(zhǎng)而言，校內(nèi)信息十分不透明，而孩子與校外補(bǔ)課老師溝通時(shí)，同樣會(huì)因?yàn)樾畔⒄系K產(chǎn)生重復(fù)學(xué)習(xí)等諸多問題。分豆則是要通過我們的慧學(xué)云智能教育產(chǎn)品，讓校內(nèi)外信息流通起來，形成一個(gè)閉環(huán)。以學(xué)生為中心，學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)可自由流轉(zhuǎn)到家長(zhǎng)手中、校外教育機(jī)構(gòu)手中，省去了與學(xué)生之間溝通的成本，并根據(jù)學(xué)生信息做出診斷和反饋。同時(shí)校外調(diào)整后的信息也能通過大數(shù)據(jù)、云端再次返回到校內(nèi)教學(xué)和家長(zhǎng)手中，真正意義上去改變傳統(tǒng)教育生態(tài)。


        這條路并不好走，在行業(yè)和資本看來，分豆好像突然拔地而起，包括前段時(shí)間我們和13家地市教育局簽約，看起來毫無預(yù)熱，但事實(shí)上，冰凍三尺非一日之寒，分豆花了4年去做產(chǎn)品，付出的辛苦難以想象，所以我才說做教育需要情懷、需要辛苦、需要堅(jiān)持。