（注：以老帶新的招生策劃思路并不新鮮，此份策劃案勝在地面和網絡高密度的推廣宣傳。）



緊張激動的暑期轉眼就要逝去，緊接著就要迎來了學生開學報班的另一個高峰期。秋季是豐收的季節(jié)，2014年7月，是**學校整體對外的第一個暑期，學生人員規(guī)模突破400人次，在校培訓學員每天達到200人次，得到了廣大開發(fā)區(qū)市民的大力支持和關注，為了答謝，感恩回饋開發(fā)區(qū)人民，**學校特推出回報新老客戶的大型優(yōu)惠活動。結合開學這個時機，對新學員直接返現(xiàn)，對老學員使用“老帶新”的方式，簡潔化操作，更加清晰的給學生及家長呈現(xiàn)學校報名優(yōu)惠措施，吸引新老學員提前報名，達到秋季招生目標。


一、目的：擴大宣傳，促進新學期招生。

二、時間：2014年8月1日-9月30日  

三、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“續(xù)報”不同情況制定。


1、同一學員，同一科目連續(xù)報兩期，培訓費用現(xiàn)場減免100元，并享受秋季開學大禮包一份；三期及以上，培訓費現(xiàn)場減免300元，并享受秋季開學大禮包一份；不再同時享受其他優(yōu)惠政策；享受該優(yōu)惠政策的家長以后不能以任何理由退費；

2、老學員續(xù)報秋季新課程的，除按政策享受相應優(yōu)惠外，再給予每科助學50元的政策。
3、凡是通過介紹同學報名學習本中心秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠50元的政策。
4、凡是秋季第一次報名的新學員，均獲贈500分的積分，參與積分兌禮品計劃。
5、對于老學員續(xù)報秋季課程的，每科收費統(tǒng)一按照原價收取，如果連續(xù)報兩期的，總費用直降150元；如果連續(xù)續(xù)報三期的，費用直降250元。
6、其他具體科目有針對性的優(yōu)惠方式按照其針對性的操作，與此優(yōu)惠措施不重復使用。
本優(yōu)惠政策時間截止到2014年9月30日。


四、宣傳措施：  

（一）地面宣傳

1、小區(qū)宣傳

①在主要入口處、小區(qū)道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費用較高，故不適長期懸掛?；ㄙM多點精力粘貼彩頁海報（規(guī)格60*80mm），掃樓梯式一對一、在各個樓梯口和電梯口粘貼海報，可促使小區(qū)業(yè)主對海報上的內容產生興趣，進行咨詢，進一步挖掘潛在顧客。

②公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘等。
③贊助小區(qū)舉辦的各種活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外ＳＨＯＷ、聯(lián)歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
④設立臨時學生作品展示區(qū)。設立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解**學校的學員作品和師資水平及增強對**學校的信心。
⑤通過在小區(qū)停車場入口的欄車桿、道閘桿上包裝我們的宣傳廣告或者招生關鍵詞，吸引有車族在停車取卡的幾分鐘內關注**學校；

2、商場廣場等戶外街道人群集中點宣傳

①搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢，邀請其免費參加體驗，現(xiàn)場可由專業(yè)老師進行小范圍的活動專場展示（人數(shù)：3-5人，2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)傳單。派發(fā)時間為人流量比較集中的周末晚上）；

②在商場或者廣場比較顯眼的位置選定廣告位，制作廣告牌；
③通過與政府相關部門的聯(lián)系，在主要公里干道的兩側張貼公益性橫幅標語，政府相關部門給我們提供地方，我們負責出橫幅標語和相關經費，橫幅落款落**學校；
④通過與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上替街道社區(qū)做政府公益宣傳廣告，印刷我們的logo和相關品牌關鍵詞。

3、學校宣傳

①在學校開學前幾天準備好在各個學校門口懸掛歡迎新生的迎新橫幅以及祝福標語；

②結合開學可以贊助學校舉辦一場迎新晚會或者教師節(jié)感恩活動，以此來提高在學校的知名度和社會效應；
③開學前和開學后兩周的三個周末，設置公開課或試聽課，針對未續(xù)報學員和新試聽的家長學生。同時可以在開學前最后一個周末和開學后的第一個周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。
④同時，為了吸引各個學校的關注和帶動開發(fā)區(qū)全體學生參與，從九月份起可以聯(lián)合電視臺等媒體在開發(fā)區(qū)各個學校舉辦一場**學?！罢l是單詞王”大賽，把各個海選場地放在學校進行，復賽、決賽放在**學校，同時，參加復賽和決賽的選手可以通過在**學校進行集訓參賽，以此來達到宣傳招生的力度。

(二)網絡宣傳

1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網、百姓網、社區(qū)論壇等渠道進行大肆招生廣告宣傳推廣；

2、利用公司網站、微信公共平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流宣傳推廣；
3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物的形式或進行作品評比大賽獲取更多人關注和參與，以此達到宣傳招生的目的。

五、活動宣傳注意事項

1、海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時補上；
2、條幅懸掛：橫幅是最正規(guī)的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數(shù)。
3、游街：需要統(tǒng)一著裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡短、活潑的口號。這是基礎宣傳中，視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場效果。
4、學校門口：宣傳員在放學前20分鐘到崗（一般情況下接學生的家長下午比上午多，周四、周五比平時多），到學校門口發(fā)放傳單，針對性最強，因此應堅持在每周周一至周五學生放學時間到所在分校宣傳區(qū)域內的小學、幼兒園附近發(fā)放傳單。
5、定點咨詢：由相關工作人員配合，在人流量相對較大的地方，利用一些簡單的物品及工具展開宣傳，快速將周邊的客戶吸引到展臺，第一時間進行課程推廣，同時收集客戶相關資料信息.主要的目的是，收集意向可戶電話，現(xiàn)場報名。
6、戶外媒體廣告具有較大的視覺沖擊力與較長的持久性，對**學校的品牌與我們秋季課程推廣具有顯著的效果，但是不能馬上產生有效的上門量與成交量，而且費用較高，對戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進行。
7、報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據(jù)報亭位置選擇做三面或四面。
8、門頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣部，融合小賣部名稱及學校廣告制作門頭。
9、冰箱貼：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪。
10、樓層貼：在家屬區(qū)樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了。
11、車體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車或出租車上做宣傳。
12、墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現(xiàn)處做大幅的公益墻體廣告。
13、媒體廣告(報紙、電視等)：借助當?shù)仄占靶詮姷膱蠹埢螂娨曨l道，硬廣告與軟文相結合，展開宣傳。
14、借助公司產品進行宣傳：氣球、手提袋、T恤、太陽傘等。 

六、活動預算

秋季市場費用：全年宣傳投入的20%－30％，或者秋季計劃新招生收入的10-20%

1.  宣傳單費預算約為3000元；

2.  海報印刷費預算約為200份*6=1200元；

3.  成果展示、內部展示、活動進社區(qū)廣場等宣傳費用預計約2000元；

4. 兼職人員預計費用約為2000元；

5. 戶外廣告開支費用（待定）

6.  其他開支費用約為2000元。

以上宣傳費用總合計預計約為10000元。