《互聯(lián)網(wǎng)+時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化》

一、課程背景

        李克強總理拋出“互聯(lián)網(wǎng)+”大紅包，一夜之間引發(fā)熱議；但無論是政府官員，還是傳統(tǒng)企業(yè)，很多都沒有真正找到“互聯(lián)網(wǎng)+”的對象？

        很多人把“互聯(lián)網(wǎng)”企業(yè)等同于阿里巴巴、京東商城、百度、騰訊等；

        也有很多人把“互聯(lián)網(wǎng)+”，片面理解為開一個網(wǎng)店，做一個網(wǎng)站，搞一個APP；

        事實上，這些理解都很片面；

        互聯(lián)網(wǎng)+時代，每個企業(yè)都可以“+”出自己的特色，每個企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)，突破企業(yè)邊界，融合社會資源，改變經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)模式；

        互聯(lián)網(wǎng)+時代，人人都可以互聯(lián)，物物都可以智慧，關(guān)鍵在于找到聯(lián)結(jié)的路徑和方法

        超級互聯(lián)時代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被聯(lián)結(jié)

        ……

        紅利面前，你還在猶豫嗎？

        行動起來，找到“+”的對象，搶到風(fēng)口，企業(yè)就能飛

        就在“互聯(lián)網(wǎng)+”正式提出前的2015年2月6日，在互聯(lián)網(wǎng)概念最為火熱的杭州，一家“互聯(lián)網(wǎng)+”新商業(yè)模式的建材家居經(jīng)營企業(yè)——網(wǎng)筑集團綠城電商正式獲得紅杉資本領(lǐng)投的風(fēng)險資金6000萬美元，4年創(chuàng)業(yè)，市值15億元，“互聯(lián)網(wǎng)+”的魅力在哪里？全程為綠城電商提供咨詢服務(wù)的嚴老師將和您分享，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？

二、課程收益

?  理念：超級互聯(lián)時代，要么聯(lián)結(jié)別人，要么被聯(lián)結(jié)，學(xué)會聯(lián)結(jié)別人，才可能成功！

互聯(lián)網(wǎng)+是一場基于信息的革命，它將與傳統(tǒng)生產(chǎn)制造技術(shù)疊加，創(chuàng)造商業(yè)模式的神話！

?  了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，企業(yè)面臨的機會

?  “互聯(lián)網(wǎng)+”時代，傳統(tǒng)企業(yè)該怎么做

?  傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是簡單的開網(wǎng)店，建網(wǎng)站，做電子商務(wù)

?  互聯(lián)網(wǎng)化要求企業(yè)打破傳統(tǒng)邊界，將企業(yè)和社會緊密聯(lián)結(jié)起來，一切為我所用

?  找到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破點，形成新的商業(yè)模式

三、課程特色

1、典型的咨詢顧問風(fēng)格，善于解決問題：嚴老師是中國著名的企業(yè)管理咨詢專家，對企業(yè)運營管理非常熟悉，對企業(yè)經(jīng)營管理非常熟悉，嚴老師的培訓(xùn)具有典型的咨詢顧問式特點，為學(xué)員分享大量的問題解決方案，因此，嚴老師培訓(xùn)實戰(zhàn)型非常強，解決方案都很有針對性，工具和方法有很強的可操作性；

2、原創(chuàng)案例非常豐富，有互聯(lián)網(wǎng)+的成功案例：近年來，嚴老師深入幫助綠城電商實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，并成功帶領(lǐng)團隊幫助綠城電商開發(fā)出銷售機會管理系統(tǒng)；對于互聯(lián)網(wǎng)+，有寶貴的經(jīng)驗積累。嚴老師課堂有很多親自主持的實戰(zhàn)案例分享，在培訓(xùn)過程中，能通過現(xiàn)場互動，解決企業(yè)困惑。

四、課程對象

?  公司的董事長、總經(jīng)理、以及其它中高層經(jīng)營管理人員；

?  公司職能部門負責(zé)人，尤其是戰(zhàn)略運營部門、營銷部門、供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理部門

五、課程時長

?  1天（6小時）

六、授課形式

?  老師講解、學(xué)員互動、現(xiàn)場頭腦風(fēng)暴

七、課程大綱

一、了解“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大勢，確認企業(yè)轉(zhuǎn)型升級方向

1.        觀點：超級互聯(lián)時代，要么你聯(lián)結(jié)別人，要么你被別人聯(lián)結(jié)

2.        盤整：中國經(jīng)濟“三駕馬車”已經(jīng)解體，互聯(lián)網(wǎng)+、智造升級鋪面而來，你看清了嗎？

3.        解剖傳統(tǒng)企業(yè)看待互聯(lián)網(wǎng)的“四大誤區(qū)”

4.        疑問：互聯(lián)網(wǎng)+時代，我們能做什么？

5.        方法：打破誤區(qū)，只需看懂并用好“五大要素”

6.        工具：如何用好“五大要素”

7.        案例：那些消失或被跨界顛覆的傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)（被聯(lián)結(jié)）

一個沒有資產(chǎn)的企業(yè)采購部，如何4年躍變?yōu)?5億元市值？》（親自策劃）

二、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+采購”：采購扁平化

1.  觀點：供應(yīng)鏈遲早會被扁平化，主動扁平吃別人，被扁平被人吃

2.  盤整：我們的供應(yīng)商都是誰，我們是如何采購的？

我們的采購和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了嗎？

3.  疑問：如何實現(xiàn)采購平臺化？

4.  方法：采購要做好，訂單必須透明

5.  工具：找到供應(yīng)鏈協(xié)同的利器

6.        案例：寶鋼正在做什么？

ABB如何和客戶高效互動？

三、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+研發(fā)”：研發(fā)平臺化

1.        觀點：人人為我研發(fā)，才是真正的研發(fā)

2.        盤整：我們有多少研發(fā)在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量？

我們有多少產(chǎn)品是消費者和客戶給我們設(shè)計出來的？

3.        疑問：我們的研發(fā)如何觸網(wǎng)？

4.        方法：“三個秘籍”實現(xiàn)快速觸網(wǎng)（粉絲參與、概念眾籌、設(shè)計眾包）

5.        工具：玩活粉絲圈、做好設(shè)計端

6.        案例：豬八戒威客模式的魅力

“新蛋”傳奇、西莫論壇

四、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”：智造4.0

1.        觀點：勞動力密集型的制造都將淘汰，“機器換人”革命到來

2.        盤整：我們有多少制造工藝還在勞動力扎堆？

我們有多少工藝實現(xiàn)了自動化、智能化？

3.        疑問：我們的制造如何觸網(wǎng)？

4.        方法：“工藝、設(shè)備、加工、檢測……”觸網(wǎng)秘籍

5.        工具：二維碼、傳感器、RFID、機器人

6.        案例：枚德鑄造是這樣搬運物料的

德國的無人工廠

五、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”：O2O全面到來

1.        觀點：純粹依靠人的銷售不再是銷售

2.        盤整：我們正在運用哪些互聯(lián)網(wǎng)工具？

我們有哪些銷售動作移植到了線上？

3.        疑問：線下銷售如何移植到線上？

4.        方法：切割銷售動作，全渠道營銷

5.        工具：PR值、共享、社區(qū)……

6.        案例：阿里巴巴全渠道營銷的未來趨勢

綠城電商B2B會員制模式的魔力

六、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)”：全生命周期的呵護

1.        觀點：用戶就是品牌，未來的品牌是圍繞用戶做全生命周期的呵護

2.        盤整：客戶購買商品和服務(wù)的五大痛點是什么？

五大痛點中，我們有多少客戶流失？我們犧牲了多少利益？

我們的服務(wù)環(huán)節(jié)閉環(huán)了嗎？

3.        疑問：客戶流失的真正原因是什么？

4.        方法：用一生去愛她，將服務(wù)閉環(huán)

5.        工具：PLM

6.        案例：車享匯，不再為買車、用車、賣車而操心了

七、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+工程”：擊穿灰色地帶

1.        觀點：哪里有信息不對稱，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)的機會

2.        盤整：我們還在為工程派工，監(jiān)管煩心嗎？

我們有哪些環(huán)節(jié)移植到了網(wǎng)上

3.        疑問：工程安裝、維護、驗收如何觸網(wǎng)？

4.        方法：讓工程項目管理移動起來

5.        工具：云項目管理

6.        案例：東易日盛“網(wǎng)絡(luò)派工”

      2個人干了20人的售后服務(wù)（MGO）

八、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+三流（物流、資金流、信息流）”：重組三流，扮演核心企業(yè)

1.  觀點：沒有現(xiàn)金流，企業(yè)就失去了動脈；

2.  盤整：我們的收入有多少放在客戶的口袋里？

我們的錢有多少存放在公司倉庫里？

我們的支出有多少沒有履行合約？

3.  疑問：企業(yè)的現(xiàn)金流都去了哪里？

4.  方法：一張圖看懂資金鏈如何創(chuàng)新？

找到受控點，扭動全產(chǎn)業(yè)

5.  工具：一張圖找回企業(yè)現(xiàn)金控制辦法

6.  案例：京東虧損，緣何依然上市？

案例：互聯(lián)網(wǎng)游戲公司的奧秘

案例：沒有一臺車，卻稱當(dāng)物流霸主，為什么？

案例：旭格是如何改變中國門窗產(chǎn)業(yè)的？

九、傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+跨界”生態(tài)聯(lián)盟

1.  觀點：互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)，將不再有明確的“邊界”；

2.  盤整：跨界發(fā)展的基點在哪里？

我們具備跨界的基礎(chǔ)和前提嗎？

3.  疑問：如何破“界”？

4.  方法：圍繞用戶展開思考

5.  工具：硬件+軟件，如何迭代

6.  案例：小米在跨誰的界？

阿里構(gòu)建的生態(tài)聯(lián)盟到底是什么？

蘋果背后的秘密？

智能時代孕育的跨界機會

十、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，我們能做什么？

1.  認清我們是誰，我們有哪些傳統(tǒng)優(yōu)勢？

2.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的出發(fā)點

3.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的聯(lián)結(jié)線

4.  找到互聯(lián)網(wǎng)化的“臺”

5.  演變和設(shè)計屬于企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)化模式

十一、行動和討論篇