《電商化采購(gòu)》

一、課程背景

        你還在為“采購(gòu)黑洞”、“灰色利益”而苦惱嗎？

        你還在為“采購(gòu)成本降不下來(lái)”，采購(gòu)鏈條太長(zhǎng)而煩憂嗎？

        尋源、詢價(jià)、比價(jià)、供應(yīng)商考察、供應(yīng)商評(píng)價(jià)，也許你還在整天忙于一些采購(gòu)的瑣事；也許您還在為收集供應(yīng)商報(bào)價(jià)信息而忙得暈頭轉(zhuǎn)向；也許您還在整天整理供應(yīng)商資料信息；

        ……

        如果真是這樣，那么您就“out”了。

        采購(gòu)成本下降，帶來(lái)的就是直接的利潤(rùn)！

        互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)，就是要用互聯(lián)網(wǎng)+，擊穿灰色地帶，蓋掉采購(gòu)黑洞，讓采購(gòu)真正陽(yáng)光起來(lái)；

        互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)，就是要扁平化采購(gòu)層級(jí)，讓材料商、零件商、部件商、加工服務(wù)商，直接和平臺(tái)進(jìn)行信息交互，就是要實(shí)現(xiàn)一鍵尋源、一鍵比價(jià)、一鍵評(píng)價(jià)供應(yīng)商。

        有空間吧？

        喜歡，就預(yù)訂本課程，絕對(duì)保證給您干貨！

二、課程收益

        通過(guò)課程學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員了解和掌握電商化采購(gòu)的模式、優(yōu)勢(shì)、實(shí)施方法、必要性及模型設(shè)計(jì)等，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)新模式，進(jìn)一步降低采購(gòu)成本及采購(gòu)庫(kù)存量。

三、課程特色

1、典型的咨詢顧問(wèn)風(fēng)格，善于解決問(wèn)題：嚴(yán)老師是中國(guó)著名的企業(yè)管理咨詢專家，對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理非常熟悉，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理非常熟悉，嚴(yán)老師的培訓(xùn)具有典型的咨詢顧問(wèn)式特點(diǎn)，為學(xué)員分享大量的問(wèn)題解決方案，因此，嚴(yán)老師培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)型非常強(qiáng)，解決方案都很有針對(duì)性，工具和方法有很強(qiáng)的可操作性；

2、原創(chuàng)案例非常豐富，有互聯(lián)網(wǎng)+的成功案例：近年來(lái)，嚴(yán)老師深入幫助綠城電商實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商業(yè)模式創(chuàng)新，并成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助綠城電商開發(fā)出銷售機(jī)會(huì)管理系統(tǒng)；對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+，有寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。嚴(yán)老師課堂有很多親自主持的實(shí)戰(zhàn)案例分享，在培訓(xùn)過(guò)程中，能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，解決企業(yè)困惑。

四、課程對(duì)象

?  采購(gòu)經(jīng)理及采購(gòu)管理人員；

?  其他部門具有采購(gòu)職責(zé)的人員

五、課程時(shí)長(zhǎng)

?  1天（6小時(shí)）

六、授課形式

老師講解、學(xué)員互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴

七、課程大綱

一、    傳統(tǒng)采購(gòu)模式介紹及痛點(diǎn)分析

1.  學(xué)員研討：我們的采購(gòu)碰到了哪些問(wèn)題？

2.  招投標(biāo)采購(gòu)模式痛點(diǎn)剖析

3.  競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)模式痛點(diǎn)分析

4.  詢價(jià)采購(gòu)模式痛點(diǎn)分析

5.  單一來(lái)源采購(gòu)?fù)袋c(diǎn)分析

6.  傳統(tǒng)采購(gòu)六大痛點(diǎn)研討

7.  案例分享：十八大后的落馬風(fēng)險(xiǎn)

二、    互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)介紹

1.  學(xué)員互動(dòng)：您認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)，會(huì)帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)？

2.  優(yōu)勢(shì)一：一鍵比價(jià)、電子盲招，才能真正降低采購(gòu)成本；

3.  優(yōu)勢(shì)二：一鍵詢?cè)?、一鍵比價(jià)，才能真正提高采購(gòu)效率；

4.  優(yōu)勢(shì)三：不能數(shù)據(jù)化、在線化，采購(gòu)就無(wú)法透明、陽(yáng)光；

5.  優(yōu)勢(shì)四：沒(méi)有閉環(huán)的服務(wù)就不是服務(wù)

6.  優(yōu)勢(shì)五：網(wǎng)絡(luò)黑名單管理才能倒逼質(zhì)量

7.  優(yōu)勢(shì)六：數(shù)據(jù)化管理庫(kù)存

8.  案例分享：阿里巴巴B2B采購(gòu)系統(tǒng)解剖

9.  學(xué)員研討：互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)還有哪些優(yōu)勢(shì)？我們能借鑒哪些？

三、    “互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”目標(biāo)方向：

1.  目標(biāo)方向一：陽(yáng)光透明

2.  目標(biāo)方向二：扁平化

3.  目標(biāo)方向三：平臺(tái)化，一鍵采購(gòu)

4.  目標(biāo)方向四：閉環(huán)

5.  學(xué)員研討：我們是否需要實(shí)現(xiàn)這四大目標(biāo)（必要性）？

四、  “互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”實(shí)現(xiàn)方法（聯(lián)結(jié)點(diǎn)）

1.  聯(lián)結(jié)點(diǎn)一：材料行情，一鍵明了

案例分享：網(wǎng)絡(luò)爬蟲技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用

2.  聯(lián)結(jié)點(diǎn)二：詢價(jià)比價(jià)

案例分享：一淘網(wǎng)在做什么？

3.  聯(lián)結(jié)點(diǎn)三：商務(wù)談判

案例分享：如何有效集成網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)、電子盲招系統(tǒng)？

4.  聯(lián)結(jié)點(diǎn)四：在線交易

案例分享：在線競(jìng)價(jià)操作系統(tǒng)介紹

5.  聯(lián)結(jié)點(diǎn)五：在線分享

案例分享：在線分享與大數(shù)據(jù)挖掘介紹

6.  學(xué)員研討：我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)五大聯(lián)結(jié)

五、  “互聯(lián)網(wǎng)+采購(gòu)”四大模式

1.  模式一：基于賣方系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式

案例介紹：ABB的賣方系統(tǒng)采購(gòu)模式

2.  模式二：基于買方系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)模式

案例介紹：國(guó)家電網(wǎng)集中招標(biāo)采購(gòu)模式介紹

3.  模式三：基于第三方系統(tǒng)的在線采購(gòu)模式

案例介紹：找鋼網(wǎng)采購(gòu)模式介紹、綠城電商、阿里巴巴B2B模式介紹

4.  模式四：基于戰(zhàn)略捆綁改進(jìn)式聯(lián)盟的在線采購(gòu)模式

案例介紹：華立新能源電動(dòng)汽車模式

六、    四大模式實(shí)施方法和步驟

1.  方法：明確合作對(duì)象，確定電子采購(gòu)模式

     分析利弊，確定模式選擇

2.  步驟：

1)  規(guī)劃采購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化藍(lán)圖

2)  規(guī)劃采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

3)  梳理采購(gòu)執(zhí)行表單

4)  設(shè)計(jì)用例

5)  畫出原型圖

6)  研討用例和原型

7)  確定開發(fā)方案

8)  執(zhí)行開發(fā)任務(wù)

9)  測(cè)試

10)  上線使用

七、  經(jīng)典案例介紹——綠城電商（嚴(yán)老師親自主導(dǎo)模式設(shè)計(jì)，5年戰(zhàn)略合作）

1.  綠城電商陽(yáng)光采購(gòu)的提出背景

2.  綠城電商陽(yáng)光采購(gòu)是如何實(shí)現(xiàn)推廣突破的？

3.  綠城電商在陽(yáng)光采購(gòu)中碰到了哪些障礙和問(wèn)題？

4.  綠城電商是如何突破障礙的？

5.  綠城電商如何撬動(dòng)政府招投標(biāo)采購(gòu)？

6.  綠城電商推進(jìn)陽(yáng)光采購(gòu)如何進(jìn)行非標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上價(jià)格保護(hù)？

7.  綠城電商陽(yáng)光采購(gòu)，如何實(shí)現(xiàn)地面聯(lián)動(dòng)？

8.  綠城電商陽(yáng)光采購(gòu)，如何組合會(huì)員服務(wù)，提高黏性？

9.  綠城電商陽(yáng)光采購(gòu)具有的典型意義，以及存在的問(wèn)題

10. 學(xué)員研討：綠城電商模式我們?nèi)绾谓梃b

八、  經(jīng)典案例介紹——國(guó)家電網(wǎng)（嚴(yán)老師參與）

1.  何謂“反向拍賣”？

2.  國(guó)家電網(wǎng)“反向拍賣”電子招標(biāo)模式的提出；

3.  國(guó)家電網(wǎng)“反向拍賣”電子招標(biāo)流程設(shè)計(jì)

4.  國(guó)家電網(wǎng)“反向拍賣”競(jìng)價(jià)操作

5.  國(guó)家電網(wǎng)“反向拍賣”帶來(lái)的影響

6.  學(xué)員研討：國(guó)家電網(wǎng)模式，我們?nèi)绾谓梃b

九、    行動(dòng)和討論篇