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服飾門店銷售和營運、品牌運作專
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董暉:vip深度關系與營銷
2016-01-20 4517
客戶:森沃商貿(奔狼服飾)公司 地點:安徽省 - 合肥 時間:2014/7/8 0:00:00 第一部分:VIP對時尚流行的參與度 一、 生活與時尚對銷售的影響 1、 生活中的時尚變化對銷售的影響 2、 流行趨勢的演變對銷售的影響 3、 2014年流行元素發(fā)布對銷售的拉動 二、 經(jīng)營與時尚對品牌的影響 1、 速度是經(jīng)營的關鍵 2、 經(jīng)營店鋪的5大現(xiàn)場管理 3、 增加品牌銷售額的4個步驟 三、 時尚的四大渠道 渠道A:LUXURY類別解析 渠道B:CLASSIC類別解析 渠道C:UPDATES類別解析 渠道D:【FAST FASHION】類別解析 四、 時尚案例(CHANEL FW14 fashion show) 第二部分:顧客與服飾識別新動力 一、顧客的4大風格識別 二、顧客的5大體型識別 三、服飾風格的識別能力 四、決戰(zhàn)連帶銷售技巧 A:連帶銷售導購做的三件事(產(chǎn)品定向、引導體驗、促進成交) B:連帶銷售的4部曲 第三部分:VIP新動力工具 一、 產(chǎn)品終端自動化運轉工具 二、 店鋪激勵與員工形象提升工具 三、強勢VIP銷售工具 A;重新定義VIP功能 B:VIP顧客管理 C:VIP銷售的6大策略 D:打造獨家VIP系統(tǒng)
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