第一模塊：門店CEO

A、宣言與法則

B、門店CEO的六脈神劍

C、門店CEO的三個(gè)觀點(diǎn)的兩個(gè)心態(tài)

D、高盈利店鋪的四大可變空間轉(zhuǎn)換

E、業(yè)績(jī)提升的五大要素的方法（管理精細(xì)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品體驗(yàn)化、客戶忠誠(chéng)化、技能推廣化）

第二模塊：門店盈利行動(dòng)

案例：盈利OR虧損？

關(guān)系一：售價(jià)OR進(jìn)價(jià)OR利潤(rùn)

關(guān)系二：進(jìn)價(jià)OR利潤(rùn)OR利潤(rùn)率

關(guān)系三：售價(jià)OR進(jìn)價(jià)OR利潤(rùn)率

A、盈利行動(dòng)——規(guī)劃期（產(chǎn)品線 OR SKU款 OR 商品銷售規(guī)則）

B、盈利行動(dòng)——執(zhí)行期（店長(zhǎng)能力、采購(gòu)能力、道具布置）

C、盈利行動(dòng)——評(píng)估期

一級(jí)KPI:現(xiàn)象

二級(jí)KPI:本質(zhì)

三級(jí)KPI:良方

四級(jí)KPI:反饋（問題區(qū)域、最差區(qū)域、最佳區(qū)域）

第三模塊:大商品——打開盈利門戶

A、大商品之一——科學(xué)ABC類貨品劃分及庫(kù)存指導(dǎo)模式

B、大商品之二——商品的五大周期及策略

C、大商品之三——“開”商品力的四個(gè)方法（渠道、市場(chǎng)、布局、計(jì)劃）

D、大商品之四——“賣”商品力的四大策略（定價(jià)、價(jià)格、商品、推廣）

E、大商品之五——盈利的六大關(guān)鍵要素

案例：品牌初始階段的貨品加盟、代理階段的類型特點(diǎn)

1、銷售完成率及可續(xù)銷分析

2、訂貨準(zhǔn)確率分析

3、定倍率附加值

4、毛利率

5、折扣率與平均折數(shù)

6、庫(kù)存率

F、大商品之六——買手（MD）與貨品營(yíng)運(yùn)（MP）工作規(guī)劃

買多少？(銷售目標(biāo)、買貨計(jì)劃、促銷計(jì)劃、商品需求企劃、銷售數(shù)據(jù)分析)

賣多少？季度銷售計(jì)劃、陳列手冊(cè)、商品手冊(cè)、店鋪搭配手冊(cè)）

與貨品結(jié)合的陳列平面規(guī)劃四步法

第一步：平面及分區(qū)

第二步：可陳列SKU數(shù)及鋪貨數(shù)量（時(shí)裝）

第三步：換算每系列掛貨面積

第四步：決定各系列應(yīng)掛放的區(qū)塊位置

G、大商品之七——促銷線中的5大附加管理

H、大商品之八——商品毛利計(jì)算

第四模塊：頂層設(shè)計(jì)

A、設(shè)計(jì)單店開業(yè)計(jì)劃

B、設(shè)計(jì)公司2015FW采購(gòu)策略

C、闡述2015年品牌商品管理方案