直銷案例：

一個伙伴王先生帶幾個伙伴到領導人家來喝茶聊天，領導人講到有一本資料非常好，建議他看看，他問領導人家里有沒有這本資料，剛好有，就一次性拿了30本到家里，就拿一本給他，他要拿錢給領導人，領導人就說沒關系，你難得來我家一趟，就送一本給你吧，誰知道他說了一句讓值得領導人深思的一句話：你送給我，那以后我就要送給我每個伙伴了，如果你要送，就每個伙伴都送一本吧。結果堅持給領導人錢，錢不多，16塊錢，但讓我們值得深思------希望以這篇文章讓直銷行業(yè)的AA制特色發(fā)揮出來。

直銷事業(yè)的特點是直銷公司提供一個創(chuàng)業(yè)平臺，每個人都可以參與創(chuàng)業(yè)，從某種意義上來講，每個加盟直銷創(chuàng)業(yè)的人都是獨立的老板，每個人在公司面前都是平等的，在直銷行業(yè)里沒有從屬關系，不存在為誰工作，直銷是每個人自己的事業(yè)。

因此，既然是自己的事業(yè)，每個人都是老板，那在開展工作的時候，每個人都應該支付屬于自己的那部分開支，這是無可厚非的。

直銷事業(yè)每個公司都有講到一個原則，就是財貨分明公共活動AA制，但是在運作的過程中，由于中國人的人情關系，面子問題，這個原則一直以來都沒有好好的執(zhí)行下去，最后成為了直銷事業(yè)經(jīng)營不下去，團隊分崩離析的主要原因之一，我親眼所見的就有好幾個團隊在因為AA制和財貨不明方面倒下去了。

公共活動AA制有幾個方面（這里的AA制是針對業(yè)務員來講的，不是針對還沒有辦卡運作的朋友），接下來我一一闡述。

1、錢財方面，很多團隊上下級之間，因為創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)濟比較困難，難免會有緊張的時候，很多人就開始向上級或下級借錢，結果導致不借錢得罪人，借錢更得罪人。

借錢給伙伴吧，自己可能手頭也比較緊張，即使勉為其難借給伙伴以后，到了約定還款的時間，如果伙伴沒有還款，大家在見面的時候難免會很尷尬，結果就會出現(xiàn)刻意躲避的現(xiàn)像，學習也不來了，聚會也不來了，打電話也不好意思來了，最后這個伙伴就離開了。

不借給伙伴吧，伙伴又會說：還說大家是兄弟，直銷事業(yè)里面互相幫助，借點錢都不愿意，都是忽悠人的，沒有一個真誠的人，結果關系也很緊張。

因此，我建議的解決方案就是，在新人進來的時候，一定要參加培訓，把這個AA制的原則講清楚，以免大家尷尬，如果實在要借的話，有兩個方案，一個是如果要借，就不要想到讓別人還，另一個就是按利息來借，誰也不欠誰的人情，大家見面也不會難堪。

2、貨物方面，很多團隊在運作的時候，經(jīng)常都會有互相借貨銷售的習慣，但是一定要謹記銷售完成后及時去專賣店拿貨還給對方，不耽誤大家的運作，千萬不能把貨銷售了，把錢挪用了，到時候大家見面都不好意思。

3、吃飯方面，直銷是團隊的事業(yè)，難免會有經(jīng)常一起吃飯的時候，如果幾個人在家里吃飯，就不必要AA制了，那樣做就沒有一點人情味。

但是，如果是在外面吃飯，記得一定要主動AA制，如果有共同的上級在場的時候，AA制最好由下級提出來會比較好，千萬要記住，你以后一定會成為別人的上級，今天你不提出來，以后也不會有人提出來，到那個時候，就是你啞巴吃黃連有苦說不出來的時候，今天占的便宜，以后一定要還的，不是不報，時候未到。

很多人說，就吃飯嗎，誰買單不是一樣，吃你一頓飯算什么，江湖義氣又跑出來了，但是，直銷里面跟傳統(tǒng)不一樣，傳統(tǒng)行業(yè)里面朋友見面也比較少一起聚餐，直銷里面是天天在一起聚餐，一次吃飯不要說多吧，就200元來講，如果每次都由一個人來買單，算起來也不是一個小數(shù)目，如果做到高階經(jīng)理，收入有5萬8萬一個月，那倒無所謂，關鍵是很多初級階段的伙伴，就沒有辦法負擔的起了。

結果會出現(xiàn)一個問題，就是一旦到了吃飯的時候，就會有人坐立不安，但是聚會的伙伴又沒有走的意思，這種場面是非常尷尬的，時間長了，初級階段的業(yè)務員也不愛搞聚會了，因為傷不起，聚會搞不起來，團隊自然就萎縮了。

因此，我建議從高級經(jīng)理開始，以身作則，即使你收入再高，在任何場合主動AA制，尤其不能在有下級的下級都在一起的時候破壞原則，否則，你的下級初級經(jīng)理有一天做不下去的時候，你還不知道是你搶著請客埋下的隱患。

如果你要請客，就提前聲明，今天晚上我請客，以后的活動一定要AA制，也讓下級好做人。因為初級階段的伙伴收入不高。

4、坐車方面，直銷事業(yè)經(jīng)常要坐車去學習，坐車也是一筆不小的費用，建議一定要AA制，不然如果一個3000元收入的初級經(jīng)理，每次學習帶5個人就好，來回就要花掉車費200元，結果你會發(fā)現(xiàn)，怎么最近這個伙伴都不出來學習啊，怎么不愛學習呢？也是因為傷不起，但是如果AA制，那么所有的問題就解決了，他就愿意來學習，會學習就會成長，就會成功。

如果是坐伙伴或上級的小車去，我建議還是要按照坐車的票價來AA制，不然其他沒有坐到小車的伙伴就會以沒有車去學習為理由不參加學習，其實核心理由還是因為想坐免費的車去學習，如果你開小車做直銷，每次都不AA制的話，建議你開大巴，這樣才能夠拉的完，但是也有拉不完的那一天，最主要的是，不能復制。

5、門票方面，同樣的道理，AA制是一定要的，自己為自己學習賣單是理所當然的事情。

6、住宿方面，如果想要長期做好直銷，在外出去學習或者開拓市場的時候，還是要大家一起AA制比較好，這樣大家都沒有負擔，在一起也開心。

7、資料方面，一定要下級買資料，不然你會送不起，剛開始你只有幾個下級的時候，送點資料沒關系，如果你有1000個下級，你就麻煩了，因此，也不要占上級便宜，老是要上級送資料，以后你的下級也會要你送的。

8、去幫助團隊運作市場或培訓的時候，我建議上級老師應該主動支付自己的吃住費用，不要增加下級的負擔，不然下級以后不喜歡你去，你還不知道什么原因。如果下級實在不讓你AA制，你也要主動一點，實在不行，你就在臨走的時候請伙伴們吃個飯，聲明一下，這個吃飯是為了感謝大家這幾天沒有讓我AA制，你會發(fā)現(xiàn)，你的下級每個月都希望你去他的團隊講課培訓，指導工作。

如果要破壞人與人的關系，那最好的方法就是借錢，如果在直銷事業(yè)想長期建立穩(wěn)健的團隊，就從AA制開始吧，不要不好意思，習慣了就自然了。

直銷是自己的事業(yè)，為了早日成功，我個人的看法是不占任何人的便宜，自己的費用自己支付，才是最長久的。

今天跟大家分享每個人的工作與事業(yè)需要一種什么心態(tài)來從事。我們都知道創(chuàng)業(yè)需要耐心和堅持，世界上沒有哪一件事情是簡單的，太簡單容易做的事情也就沒有了其太大的價值。每個創(chuàng)業(yè)者的開始都是艱難的，工作、事業(yè)也是一個可以讓每個普通人創(chuàng)業(yè)的平臺，你是否能夠成功，很大原因也取決于你是否能夠對自己事業(yè)多了一份耐心的等待執(zhí)著的堅持。所以我們做的是一項的事業(yè)，我們要把目光放長遠一點，不能急功近利，扎扎實實的走好每一步，不斷的學習不斷的充實自己，只有專家才能成為贏家。

在每個行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者數(shù)不勝數(shù)，但是成功的人不是非常的多，難道成功率真的這么低嗎？很多朋友對這些事情可能也沒有很多的深刻的認識。每份工作都是一個修行的行業(yè)，一個磨練人得行業(yè)，每個創(chuàng)業(yè)者，要想獲得成功，必須給自己進行更早的定位，你給自己的決心和信念是在行業(yè)里是5年以上，還是用一生來在這個行業(yè)里去鍛造無數(shù)成功者，成功自然有成功的方法，失敗肯定自然也有失敗的原因。今天你想通過短短幾個月就想取得驕人的業(yè)績，那是不可能，我們都是為了成功而來的，成功也不是那么容易就可以達到的，所以我們要放好心態(tài)，只要用正確方法緊跟著團隊跟老師，堅持不懈的努力，成功一定會屬于你的！

直銷事業(yè)也是一樣，很多朋友選擇了直銷公司進行創(chuàng)業(yè)，在這個陽光合法的平臺里也有太多的朋友只是關注自己的想法，自己能夠賺多少錢，自己能夠上到什么聘為級別，其實當我們還用固有的思維去思考的時候就會很急躁，把很多原因有時候都放到平臺不能夠幫助自己，那么請不要忘記：直銷是先助人后助己的事業(yè)，只有你用心幫助無數(shù)像你一樣普通的朋友的時候你才可能快速伴隨著他們的成功一起走向成功！直銷官網(wǎng)里我們每天可以看到眾多在直銷行業(yè)里修煉出成果的直銷商，他們都有著自己的榮耀和輝煌。但是他們中有很多是因為選擇或者其他原因讓自己在直銷行業(yè)里經(jīng)歷了十幾年時間才取得巨大的成功，直銷需要耐心和堅持！直銷住家創(chuàng)業(yè)也幫助了很多普通的年輕人實現(xiàn)了月收入非常高的奇跡，也讓無數(shù)家庭主婦能夠成為一個行業(yè)領袖！

我也把我對工作事業(yè)總結出來的想法分享給大家，每一個走進直銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)的朋友請一定都要牢記：你的成功需要你的耐心堅持，你的堅持會吸引無數(shù)人得跟隨，你的付出會打動無數(shù)和你一樣有夢想的朋友！事業(yè)是一個向每個渴望成功普通朋友提供的一個開闊的事業(yè)平臺，這個開放的平臺也將會幫助更多的朋友實現(xiàn)事業(yè)的巨大成功，但是一定要用十足的耐心堅持幫助你每個合作的伙伴，用愛心和無私的心態(tài)去幫助他們，讓他們真正的實現(xiàn)事業(yè)和能力雙收！我們要想成功，要懂得付出，只有付出才有回報。牢牢記住一句：天道酬勤！

希望以此共勉，幫助更多人在直銷事業(yè)成功！