直銷，我們到底在經(jīng)營(yíng)什么？

　　是產(chǎn)品，還是公司？

　　是制度，還是人才？

　　直銷經(jīng)營(yíng)的是大愛(ài)，而老師在鼓勵(lì)與仁。因此，直銷不能只盯著錢，只盯著人，而是要全力以赴幫助他人、付出與善行。

一、關(guān)于幫助新人存活

　　怎么樣推薦新人？盲目的推薦是不行。正確的方法是目標(biāo)推薦。要尋找是有夢(mèng)想的人。

　　人們經(jīng)常說(shuō)人脈就是錢脈，那什么是人脈？只有是受你幫助過(guò)的人，才是你的人脈。

　　直銷能復(fù)制什么？復(fù)制的有能力的人與團(tuán)隊(duì)，有愛(ài)的氛圍，不斷的營(yíng)造愛(ài)的氛圍，讓人感動(dòng)，這樣才能留得住人。這樣，你的推薦的新人才能存活下來(lái)。

　　還要復(fù)制新人獨(dú)立工作的能力！不要讓你的新人永遠(yuǎn)生活在你的翅膀之下，那么他將永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)飛翔！離開(kāi)你，他就無(wú)法存活！能干的父母，就會(huì)養(yǎng)出無(wú)能不孝的孩子，而要向唐僧學(xué)習(xí)：必要時(shí)，要變得“無(wú)能”---才能讓出舞臺(tái)，逼迫讓你的伙伴快速成長(zhǎng)！

　　溝通新人的時(shí)候，以什么來(lái)吸引別人？要樹(shù)立魅力，讓人感覺(jué)到加盟直銷是超值的，帶來(lái)很多附加值。

我們要必備六大魅力！

　　六大魅力指的是：

　　1、投資小，開(kāi)分店不交稅；

　　2、直銷有人教、有人幫；

　　3、自動(dòng)成長(zhǎng)，越大越輕松；

　　4、獎(jiǎng)金月月有年年有，輩輩有死了子孫還有；

　　5、身體健康、幸福美滿；

　　6、國(guó)學(xué)智慧，圓滿人生。

　　要學(xué)會(huì)講故事。直銷是子承父業(yè)，八福臨門的事。他可以讓人生自由，過(guò)著有錢有閑的生活。還可以獲得旅游獎(jiǎng)勵(lì)。一個(gè)人的能成功，沒(méi)有錢的孩子也可以成功，沒(méi)有文化在團(tuán)隊(duì)來(lái)一樣可獲得很多的成長(zhǎng)。

　　怎么樣點(diǎn)燒新人的夢(mèng)想。新人是被點(diǎn)燒夢(mèng)想的。凡是能被點(diǎn)燒的人，加盟的人，才能存活下來(lái)。不被點(diǎn)燃?jí)粝氲娜?，雖然是加盟了，但不一定是新人。

　　要有個(gè)名單。那種答應(yīng)逢會(huì)必到了，真正想成功夢(mèng)想的人，才是我們要幫助的人。你問(wèn)他，為夢(mèng)想付出了嗎，做的細(xì)節(jié)的工作做到了嗎？

　　如何做人？如何溝通，如何營(yíng)銷，都要先做朋友。只要我們的目標(biāo)是一致的，價(jià)值觀是一致的，才能“同欲者同求”！真心的是幫助別人，這樣的做人，肯定會(huì)讓人認(rèn)可的。

　　幫助多少人，就被多少人尊重。怎么樣讓家庭幸福？夫妻一起來(lái)做，多把他（她）帶到會(huì)場(chǎng)，這樣成了夫妻檔。這個(gè)行列透明度高。是健康事業(yè)，陽(yáng)光事業(yè)，他認(rèn)識(shí)了這些益處，有深度的需求了，就可能合作了。

二、關(guān)于借力使力不費(fèi)力

　　怎么樣用直銷賺錢？進(jìn)直銷，不想賺錢肯定是假的，只是要做大，才能賺大錢。

　　直銷要做大真正的秘訣是什么？向上推存。我們只能通過(guò)會(huì)議，借力會(huì)議，才能讓大領(lǐng)導(dǎo)加盟我們的團(tuán)隊(duì)，這是賺錢的秘訣之一。

　　要借力系統(tǒng)、借力團(tuán)隊(duì)、借力會(huì)議，向上推存，就是你的團(tuán)隊(duì)短什么就補(bǔ)什么。有的人沒(méi)有文化，可為什么能成功，就是推存到他需要的人。

　　如何不畫圈講計(jì)劃？要把生意做大，成為經(jīng)理，總監(jiān)，星級(jí)董事，分紅，股權(quán)。

　　會(huì)場(chǎng)會(huì)議為中心，所以，要參加會(huì)議，會(huì)前會(huì)，會(huì)中會(huì)，會(huì)后會(huì)。要做溝通，這有準(zhǔn)備，這樣才營(yíng)造氛圍。

　　會(huì)議是直銷的靈魂。舉個(gè)例說(shuō)，有的人說(shuō)做人重要，有的人說(shuō)做事重要，有的人說(shuō)做人做事都重要。這個(gè)爭(zhēng)議是雜聲。直銷團(tuán)隊(duì)，要堅(jiān)持一個(gè)聲音，一會(huì)中心。開(kāi)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)，每會(huì)必到。

三，關(guān)于行事的原則

　　首要的是人品要好。直銷人要有行列品味，堅(jiān)定做一個(gè)好人，才有好的收獲，多做好事，有德行的人，才能享受這個(gè)大錢。做人要有底線，有規(guī)則，什么是錯(cuò)的，什么是對(duì)的，不能碰高壓線。

　　直銷是個(gè)感恩的行列，要堅(jiān)信五大原則。

　　一) 是經(jīng)濟(jì)上實(shí)行AA制，AA制才能長(zhǎng)久。有承擔(dān)才有成長(zhǎng)。

　　二) 是感情不要有糾份，愛(ài)你所選擇的，選擇你的所愛(ài)。要戀愛(ài)的朋友，盡量在團(tuán)隊(duì)外面找，不要有感情糾份。

　　三) 是消級(jí)言論到此為止，如講的不聽(tīng)，不干，威協(xié)，指拆，抱怨，如不放人，懷疑，都到此為止。

　　四) 是建議性意見(jiàn)向上傳，要帶著自己的答案。

　　五) 不干擾旁部門，部門之間的配合是點(diǎn)頭微笑，是相互的營(yíng)造氛圍，而不要去幫助旁部門談業(yè)務(wù)。

　　直銷的一個(gè)中心，就是圓滿人生。溝通中，要講幸福是什么，圓滿人生是什么？

　　兩大禮數(shù)，一是尊重經(jīng)驗(yàn)，意味著對(duì)老人要尊重，二是尊重高騁位。

　　堅(jiān)持六開(kāi)，即開(kāi)悟、開(kāi)心、開(kāi)蓋、開(kāi)口、開(kāi)技。

　　要推崇領(lǐng)導(dǎo)人：

　　一) 是要了解他的特點(diǎn)，思想與行的特點(diǎn)。

　　二) 是會(huì)欣賞與贊美，要有興奮度，要有狀態(tài)，有感受。

　　三) 是帶著感恩來(lái)推崇，如無(wú)私幫助。

　　四) 是要重復(fù)銷售，要感受后才說(shuō)真的太棒了。

　　領(lǐng)導(dǎo)人是穩(wěn)定的溫度。不要太過(guò)，情緒波動(dòng)性太大。領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)口，要給人希望。領(lǐng)導(dǎo)人常說(shuō)三句話，我相信你一定成功，你是很棒的，你下次做得一定會(huì)更好。

　　喜歡我交流，有的人比較，有代數(shù)的，如何相處，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)人的市場(chǎng)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的人的點(diǎn)，就不是市場(chǎng)。

　　領(lǐng)導(dǎo)人，比智能，比謙卑，比付出，比感恩，要比勇于承擔(dān)，勇于認(rèn)錯(cuò)，要正視自己的錯(cuò)誤，勇于改變。相信伙伴，要跟他溝通，要做會(huì)務(wù)。

四，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心要義

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)三個(gè)階段：

　　一) 是招兵買馬階段，

　　二) 是缺什么補(bǔ)什么階段，

　　三) 是統(tǒng)一核心價(jià)值觀階段。

　　比如，仁義禮智信的傳終文化，使命第一，團(tuán)隊(duì)第二，集體決策。

　　做領(lǐng)袖的條件是五度，要講忠誠(chéng)度、誠(chéng)信度、謙卑度、圓容度、成熟度（有一個(gè)很好的心智模式）。

　　中流砥柱的故事，什么是中流？看激流中，旁邊的流動(dòng)不算什么，而中間的力量，就來(lái)至中流，要知道這個(gè)力量是非常強(qiáng)大的。要有核心的人支撐著，這才能讓直銷做到最大最強(qiáng)。

　　團(tuán)隊(duì)要大合作，要按原則辦事。有共同的領(lǐng)導(dǎo)人在，要聯(lián)動(dòng)發(fā)展。先做人，再做事。我們只看到小部門，不看大部門，這是不行的。當(dāng)自私自利形成風(fēng)氣，人就象活在地獄中。只有承擔(dān)才是過(guò)的象天堂一樣的生活。

　　鼓勵(lì)人，好人好事要放大講。這樣的推崇，就被暗示引導(dǎo)，是善揚(yáng)除惡的行為。為什么開(kāi)始有人后來(lái)沒(méi)有人跟了，靠當(dāng)?shù)厝擞绊懥ι系膯?，因?yàn)闆](méi)有做成真正的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　沒(méi)有真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不叫市場(chǎng)，沒(méi)有銷售，也不叫市場(chǎng)，沒(méi)有和諧快樂(lè)的氛圍，也不叫市場(chǎng)。這個(gè)和諧快樂(lè)氛圍，要支持，要組織活動(dòng)，如組織KO，如排毒營(yíng)，人是追求快樂(lè)與逃避痛苦的。

　　不同級(jí)別的人工作重心不一樣。

　　初級(jí)，重點(diǎn)是找人；

　　經(jīng)理級(jí)別，重點(diǎn)是主辦會(huì)議，找根據(jù)地，要形成右左手；

　　總監(jiān)級(jí)別，要有核心團(tuán)隊(duì)，要策劃會(huì)議，要有工作方案；

　　董事級(jí)別以上的人，要有工作室，有開(kāi)招商會(huì)。

五，關(guān)于文化建設(shè)的重要性

　　作為大團(tuán)隊(duì)，文化建設(shè)特別重要。要建立核心價(jià)值觀，幫助人為第一位。

　　文化建設(shè)，體現(xiàn)在哪些方面？如英雄人物，提一個(gè)的名，就知道他的形象。我們團(tuán)隊(duì)一樣，只要提領(lǐng)導(dǎo)人的名字，就知道這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化。成為大系統(tǒng)，一定要重視建設(shè)文化。

　　一定要主動(dòng)咨詢。新人沒(méi)有業(yè)績(jī)，一定要主動(dòng)去過(guò)問(wèn)，要主動(dòng)交出打龍鞭，讓人批評(píng)你。一是讓老師給我們提建議。二是不能越線咨詢，不能違規(guī)越級(jí)向上。要是上級(jí)老師愿意給你帶一個(gè)部門，是很開(kāi)心的事。只是，這都得主動(dòng)才行。

　　堅(jiān)持重復(fù)學(xué)習(xí)。第一次有感覺(jué)，第二次比較清晰，第三次才能開(kāi)悟。

　　人要學(xué)會(huì)忍。什么是忍，不是什么都不表達(dá)意見(jiàn)，而是換位思考。要學(xué)會(huì)時(shí)間管理，把必須做的事，記在本上。要做重要的事，支持的人就是中流砥柱的人。

　　團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)中，國(guó)學(xué)的五常道德的修煉很重要。要孝順，守婦道。

　　要有恭敬心。絕對(duì)的關(guān)心他人。導(dǎo)師訓(xùn)中，每個(gè)人講四分鐘，用心聆聽(tīng)，要聽(tīng)下屬的問(wèn)題。要學(xué)會(huì)推崇，推崇老師，要結(jié)合課程內(nèi)容的推崇，才是好的推崇。