許多直銷新人在從事直銷事業(yè)后，最大的問題就是不知道怎樣與客戶切入直銷話題。其實，在直銷同城總結的方法有很多種，需要具體情況具體分析，切入直銷話題的關鍵是溝通。

直銷事業(yè)運作中與八類人群溝通的方法

對于人，無非就是幾種人，即一直從事做營銷行業(yè)的人，羨慕直銷行業(yè)成就的人，知道直銷好卻害怕失敗的人，對直銷排斥和誤解的人，守舊思想嚴重的人，想抓住機會卻又不善學習的人，經歷過大起大落的人，防備心里較強的人。那么，怎樣讓這幾種人死心塌地地跟著你做直銷呢？

1、一直從事營銷行業(yè)的人

對于這種人，可以通過輕松的聊天方式，天南地北的聊天，談論直銷的發(fā)展歷程、現狀及未來發(fā)展趨勢，幫助他們站在一個更高的角度去審視直銷，讓他對你有個更為全面的認識，用你知識和實力證明（更重要的是你自己平臺產品的優(yōu)勢對比講解，具備足夠的說服力），讓他感覺跟你跟對了。

2、羨慕直銷行業(yè)有成就的人

這樣的人群，要和他們多溝通，要是也想取得優(yōu)異的成績，就要選擇一個好的平臺，選擇一個好的直銷系統(tǒng)，腳踏實地，不斷學習和累積經驗，成為直銷界的精英，可以和他們多講講一些成功的例子，讓他們看到希望。

3、知道直銷好卻害怕失敗的人

對于這種人，應該從鼓舞他們的信心和勇氣著手，正確引導正面對待挫折和失敗，要委婉地告訴他，人生其實沒有失敗，只有放棄。失敗是成功之母，失敗是成功的墊腳石，因此，要勸解這類人群，不要操之過急。

4、對直銷排斥和誤解的人

對于這類人群，要和他們分析，直銷在國外的普遍性，在國內也是一種必然的趨勢，銷售產品時，傳統(tǒng)行業(yè)收入是加法，直銷體現的是乘法。但是也沒必要一條路走到黑----直銷事業(yè)都是兩條腿走路，事業(yè)講不通的人，我們還有產品可以打動他，當他已成為產品的忠實用戶，自然而然也會接受公司的制度，也會更樂意成為公司的一員來分享產品及成為制度的收益者。

5、守舊思想嚴重的人

對這類人群切入直銷話題，就要從轉變陳舊觀念著手，新事物是為了代替舊事物而出現的，時代的進步，是任何人、任何力量都阻擋不了的。從改變觀念入手，要與時俱進。

6、想抓住機會卻又不善學習的人

俗話說，活到老，學到老，一個人若是知識匱乏，就有可能與財富擦身而過，不學習，沒有知識，在21世紀將寸步難行。但是學完以后，也要學以致用，給他分享的學習成果的舞臺，讓他愛上這個學習的氛圍。

7、經歷過大起大落的人

直銷的成功會讓人帶著光環(huán)生存，與這類人切入直銷話題時，要跟他們將講述，長江后浪推前浪是永恒不變的發(fā)展趨勢，只有發(fā)展才是硬道理，所以，不要沉浸在過去的輝煌中，束縛在舊有的觀念上，犧牲在自己的誤區(qū)上。要在新事物中找尋機會，求得發(fā)展，再創(chuàng)人生的第二次輝煌。

8、防備心里較強的人

在開展直銷事業(yè)時，往往會遇到防備心里較強的人，他會不斷地打岔，不斷地拒絕別人。這時候，你要告訴他，只有善于傾聽的人，才會掌握信息；也只有掌握了大量的信息的人，才會有更多成功的機會。拒絕別人等于拒絕財富，拒絕別人等于拒絕成功。

俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。直銷人只有通過和客戶的溝通，不斷地了解對方，才能“深入敵方內部”，當然，前提是堅持不懈，才會持久彼此的人生。

作者：頭條號 / 龐薇談直銷新人起步

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