營銷員在向顧客介紹會(huì)銷產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。介紹會(huì)銷產(chǎn)品應(yīng)注意以下幾個(gè)問題，營銷員只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示會(huì)銷產(chǎn)品所帶來的好處。

介紹會(huì)銷產(chǎn)品應(yīng)注意（1）找一個(gè)好的展示角度

人們總是從一定的角度去觀察事物的，角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，營銷員戰(zhàn)時(shí)產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。營銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會(huì)收到好的效果。相反，如果營銷人員在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。

介紹會(huì)銷產(chǎn)品應(yīng)注意（2）找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。營銷員一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。也就是說，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好的銷售出產(chǎn)品。

介紹會(huì)銷產(chǎn)品應(yīng)注意（3）有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)營銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果營銷員一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連營銷員自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品肯定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

介紹會(huì)銷產(chǎn)品應(yīng)注意（4）展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

在會(huì)議營銷過程中，營銷員最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果實(shí)際上是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出而又能讓學(xué)生理解。成功的營銷員也是在對自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式把它講出來，使顧客一聽就懂。