客戶：中國銀行湖北省分行 地點：湖北省 - 武漢 時間：2010/9/17 0:00:00 本課程是銀行公司部（企金部）成員的必修課，幫助參訓學員獲得如下收獲： 知識方面： ? 理解銀行公司業(yè)務銷售的本質(zhì)是什么？ ? 什么叫成功的銷售 ? 銷售的等式關系 技能方面： ? 挖掘需求比需求本身更重要和有意義 ? 掌握與公司業(yè)務的溝通技巧及現(xiàn)場產(chǎn)品演練 ? SPIN模型，大客戶銷售的葵花寶典 ? 掌握公司業(yè)務營銷的八大武器 態(tài)度方面： ? 樹立克服失敗的七種心態(tài) ? 獲得信任的六項基本原則 ? 大愛，真正愛客戶，客戶才會愛你，感恩你的公司與團隊