客戶：廣東鴻昌化工有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2015/6/5 0:00:00 課程目標(biāo)： 營(yíng)銷(xiāo)是用雙贏的手段來(lái)管理需求，所以，營(yíng)銷(xiāo)決不僅僅只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情。博物館需要更多的參觀者，醫(yī)院需要更多的醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者，政府需要更多的選票，企業(yè)需要更多的忠誠(chéng)的客戶和員工，個(gè)人需要細(xì)分環(huán)境、定位自己以形成個(gè)人在組織甚至社會(huì)中的個(gè)人品牌......追求效益的組織和個(gè)人其實(shí)都需要營(yíng)銷(xiāo)型思維和行為習(xí)慣?！洞罂蛻魻I(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》是營(yíng)銷(xiāo)型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲： 知識(shí)方面： ? 理解銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么？ ? 銷(xiāo)售的等式關(guān)系 ? 什么叫成功的銷(xiāo)售 ? 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？ 技能方面： ? 挖掘需求比需求本身更重要和有意義 ? 掌握三板斧 ? 掌握面對(duì)面大客戶溝通技巧及現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演練 ? SPIN模型，大客戶銷(xiāo)售的葵花寶典 ? 掌握大客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的八大武器 態(tài)度方面： ? 獲得信任的六項(xiàng)基本原則 ? 大愛(ài)，真正愛(ài)客戶，客戶才會(huì)愛(ài)你，感恩你的公司與團(tuán)隊(duì) ? 樹(shù)立克服失敗的七種心態(tài) ? 統(tǒng)一思想，爭(zhēng)取做到全員營(yíng)銷(xiāo)型組織 ? 運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)的思維與手段開(kāi)展非營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的日常工作 ? 時(shí)刻關(guān)注需求―――營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)