企業(yè)管理中,構(gòu)建一套完善的內(nèi)部機(jī)制,有利于企業(yè)提高管理效率,提高管理措施的針對(duì)性和適用性,降低管理成本,減少隨意性和個(gè)案處理的幾率,從“人治”走向“法治”,使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
機(jī)制不同于制度,制度是由老板和高層共同制定;用來(lái)管理人、約束人的,機(jī)制是用來(lái)讓人自我管理、自我約束,是用來(lái)拉動(dòng)人性的。今天我們就主要來(lái)講講讓企業(yè)全面穩(wěn)健發(fā)展的必不可少的十大內(nèi)部機(jī)制:薪酬、晉升、招人、分工、考核、競(jìng)爭(zhēng)、操心、留人、快樂(lè)、開(kāi)會(huì)。
一、薪酬機(jī)制
薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來(lái)。
如何制定薪酬體系?
1、讓一部分人先富起來(lái)(公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開(kāi)十倍以上);
2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例;
3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例。
二、晉升機(jī)制
A、企業(yè)小,沒(méi)法晉升;老板覺(jué)得滿足了,不想發(fā)展了;你不想發(fā)展,可是你的員工還想發(fā)展呢?
B、企業(yè)是誰(shuí)的,誰(shuí)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。
老板做企業(yè)的三種思維:自己的、大家的、社會(huì)的
只要老板覺(jué)得企業(yè)是自己的,自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn);
只要老板覺(jué)得企業(yè)是大家的,大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn);
只要老板覺(jué)得企業(yè)是社會(huì)的,社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。
企業(yè)小是自己的,企業(yè)發(fā)展是大家的,企業(yè)做大了是社會(huì)的。
C、人才從哪里來(lái),是從外部來(lái),還是從內(nèi)部來(lái),只要把平臺(tái)搭建好了,人才自然涌現(xiàn)出來(lái)。
D、調(diào)動(dòng)其他人的積極欲望。
具體如何操作:
1、列出N級(jí)晉升制;(如:?jiǎn)T工、見(jiàn)習(xí)主管、主管、見(jiàn)習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見(jiàn)習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見(jiàn)習(xí)副總、副總、見(jiàn)習(xí)總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人)
2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)(如:有三次被評(píng)為部門優(yōu)秀員工);
3、部門一半以上成員認(rèn)可通過(guò);
4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字;
5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書;
降職如何操作:
1、不上進(jìn),又不能獨(dú)擋一面,一半以上部門員工同意,則自動(dòng)降一級(jí);
2、連續(xù)有三次考核低于60%,則自動(dòng)降一級(jí);(視公司情況而定)
重要崗位每年競(jìng)選制
A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆?為什么總統(tǒng)要競(jìng)選制?
B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競(jìng)選,因?yàn)椋芰τ邢?,要不斷換血。
三、招人機(jī)制
為什么招人難?
1、人們文化程度高,見(jiàn)識(shí)多(老板素質(zhì)的高低反應(yīng)了員工文化素質(zhì)的高低,文化素質(zhì)高的都不來(lái)你公司了,當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的);
2、選擇多了,想去哪就去哪。
解決之道:人才引薦機(jī)制。
前提:照顧好員工
1、伯樂(lè)獎(jiǎng):只要員工推薦一個(gè),被推薦過(guò)來(lái)的人,滿三個(gè)月,就獎(jiǎng)給推薦人多少錢;
2、伯樂(lè)獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì):
比如推薦第一個(gè)人:200元/人
推薦第二個(gè)人:300元/人; 推薦第三個(gè)人:400元/人;第四個(gè)以上(含第四個(gè)):500元/人;
3、誰(shuí)缺人誰(shuí)招,哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就讓哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人;在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)。
四、分工機(jī)制
A、切土豆原理,切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn);
B、責(zé)、權(quán)、利共同體,是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益,還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任?
五、考核機(jī)制
先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)懲;
如:考核達(dá)到80%,考核工資全給;達(dá)到85%,多給100;達(dá)到90%,多給200。
六、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
PK機(jī)制;
贏的一方內(nèi)心升騰,輸?shù)囊环絻?nèi)心被激,都是正能量。
具體如何操作:
1、找到PK對(duì)象(個(gè)人、部門、公司之間PK);
2、確定PK項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間、金額;
項(xiàng)目:業(yè)績(jī)、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費(fèi)率;
標(biāo)準(zhǔn):以業(yè)績(jī)多勝,以量多勝,以浪費(fèi)少勝;
時(shí)間:時(shí)間短不好,時(shí)間長(zhǎng)不好,一個(gè)月為期限最好;
金額:玩錢最有感覺(jué),玩其他的沒(méi)感覺(jué)。
3、將PK金額由第三方保管;(最好是由公司人事或財(cái)務(wù)保管)
4、雙方寫PK承諾書,并由三方簽字,按手??;
5、舉行PK儀式,由雙方上臺(tái)公眾承諾。
七、操心機(jī)制
操作目的:讓員工為公司操心
操心機(jī)制核心命脈:能拿的到
分紅機(jī)制
分紅操作命脈:
1)分未來(lái)的錢,分過(guò)去浪費(fèi)的錢,向市場(chǎng)要錢分;
2)越早分越好;(能當(dāng)天分,就不要等到一周再分,能一周分,就不要等到一個(gè)月再分)
3)按增長(zhǎng)部分的利潤(rùn)部分進(jìn)行分(注:利潤(rùn)不易公開(kāi),算出利潤(rùn)換成百分比的形式計(jì)算;如:目標(biāo)100萬(wàn),完成120萬(wàn),利潤(rùn)在30%,則拿出20萬(wàn)30%的當(dāng)中的一部份進(jìn)行分);
4)按梯級(jí)遞進(jìn)法分;(如:利潤(rùn)空間30%,10%、15%、20%)
5)一定是全員都有份,并且按工資比例進(jìn)行分。
八、留人機(jī)制
期權(quán)機(jī)制
核心人員期權(quán)操作方法:
1、挖掘詳細(xì)需求(車、房、錢、股份);
2、評(píng)估滿足需求需要什么條件;
3、幫助實(shí)現(xiàn);
4、簽字畫押。
操作示范:物質(zhì)可以先給,錢不能先給;
車:如果先給車,車屬公司;油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分;出現(xiàn)事故由員工承擔(dān);
錢:期權(quán)機(jī)制的時(shí)間到,可直接給或按月支付;如10萬(wàn),可一次性給10萬(wàn),也可每月給一萬(wàn),10個(gè)月給清;
入股的核心:讓一伙人共同為企業(yè)操心;
入股的命脈
A、必須能獨(dú)擋一面(不能獨(dú)擋一面,入股就是負(fù)擔(dān));
B、必須在每個(gè)層面吸納股東(不是缺人才,是有人才沒(méi)有給股份。如:財(cái)務(wù)總監(jiān),技術(shù)總監(jiān),核心人員);
C、必須帶錢、帶人(直系親屬不要拿錢,外人必須拿錢;拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血,拿錢了才會(huì)重視;老板不能借錢給外人入股)
退出機(jī)制
退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生;
命脈就是:害怕什么就把什么列為退出機(jī)制;
股權(quán)如何處理
1、對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓;(對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓)
2、對(duì)外轉(zhuǎn)讓;(對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓;必須全部股東通過(guò))
3、稀釋;(逐年減少至退出,合作幾年按幾年時(shí)間退出;每年享受股份分紅逐年減少)如:某人擁有10%股份,大家合作了5年,在以5年退出,每年減少2%每年享受足額分紅。
九、快樂(lè)機(jī)制
命脈:通過(guò)造場(chǎng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)快樂(lè)的氛圍;
如何操作
1、造場(chǎng)
2、養(yǎng)幾個(gè)有趣的人(幽默、搞怪)
十、開(kāi)會(huì)機(jī)制
開(kāi)會(huì)命脈
1、開(kāi)會(huì)的核心思想就是讓員工有信心,有狀態(tài);
2、提前通知會(huì)議主題;
3、與會(huì)議主題有關(guān)的人員才可以參加;
4、重在落實(shí)會(huì)議議項(xiàng)。
——程學(xué)友
微信號(hào):cxym7793