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程學(xué)友:比“倒閉潮”更可怕的事,是“低價競爭”!
2016-01-20 1564

【看點】近年來,各行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。


長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬紙箱行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型廠倒閉風險?!皟r格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。


在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。



1、餓死同行



比如在同一個地區(qū),有50家同類型的家居建材廠,而同一個地區(qū)里有50家需要建材的經(jīng)銷商,如果有一家家居建材廠用低價搞定了10家家居建材的經(jīng)銷商,那剩下的49家家居建材廠就只有40個機會了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場就被擾亂。



2、累死自己



家居建材廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。


在這看似繁榮的背后,家居建材廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?


有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道家居建材行業(yè)這水有多深。近段時期,越來越多的家居建材企業(yè)負責人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?!安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。



3、坑死下游客戶



買家以為占了個大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量的建材呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。



4、致我們可愛的客戶



生活的格調(diào)在于您的品味,

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!

只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!

好貴,沒錯,因為好,所以貴!

產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!


服務(wù)的前提是利潤,

利潤空間可以被擠壓,

但不能消失,

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。


請不要一味的過度要求,

每個公司都要生存,

你拿走了廠家的生存空間,

服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?


做企業(yè)就是做良心,

我們寧愿為價格解釋一陣子,

也不要因為品質(zhì),向客戶道歉一輩子!


編后語:“搶別人的單,斷自己的路!”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。


其實,在價格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢,獲取更多利益?!慨a(chǎn)品說話,完勝價格戰(zhàn)!


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