你的企業(yè)為什么做不大？小企業(yè)做不大是因為營銷不行，中企業(yè)做不強(qiáng)是因為團(tuán)隊不行；大企業(yè)做不久是因為產(chǎn)品不行。企業(yè)小的時候必須全心投入銷售，打造銷售團(tuán)隊，培養(yǎng)銷售冠軍：銷售冠軍的五大特征： 1.讀懂人性，抓住人性弱點(diǎn)，投其所好！對愛慕虛榮的客戶多夸獎（贊美價連城）；對自命清高的客戶多請教；對貪小便宜的多給贈品/好處 2.對猶豫不決的客戶，一定要帶他分析利弊，快速做出決定，比如：客戶說價格貴，幫他分析，價格貴20%，但使用壽命廠2倍，是便宜了，不是貴了！ 3.對小心謹(jǐn)慎的客戶，幫他理性分析，換位思考，做銷售顧問，站在客戶角度想問題，銷售的源頭是對客戶的愛，對買車——打工族，省油；對老板——品牌/高效/安全 4.對老江湖的老客戶一定要少說話傾聽（傾聽第一招） 5.對理性的客戶一定要記住不要去辨別，而需他來分析，數(shù)據(jù)說話，案例說話