營銷重要嗎？估計(jì)很多人嗤之以鼻，我是做技術(shù)的，財(cái)務(wù)的，學(xué)營銷干嗎？那你找男朋友嗎？你找女朋友嗎？這是廣義的營銷，是把自己銷售出去，我們有沒有發(fā)現(xiàn)，同一個(gè)班里成績好的找女朋友都沒有成績差的女朋友漂亮，原
客戶：我今天不買，過兩天再買，你怎么辦？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： ①今天不買過兩天就沒了； ②反正遲早都買的，不如今天買算了。 客戶今天不買，過兩天買，一定是有原因的，兩種回答，都顯得一廂情愿，難以引起客戶的共鳴
很多人問我，老師去哪里找客戶？我問他你有沒有釣過魚？我們?nèi)ズ舆呩烎~，好釣嗎？我們?nèi)ヴ~塘里釣，是不是容易釣？答案是顯而易見，所以我們?nèi)フ铱蛻舻年P(guān)鍵是要找魚塘，最好是自建魚塘。比如你是做賣五金沖壓設(shè)備的，
客戶說我先出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再談，你怎么應(yīng)對(duì)？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：1.轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎？強(qiáng)留理由簡單無法打動(dòng)客戶 2.不要轉(zhuǎn)了，你要誠實(shí)想買，我給你便宜點(diǎn) 給客戶留下討價(jià)還價(jià)伏筆，會(huì)讓銷售人員被動(dòng)！ 分析：客戶說“我
一切成交都是為了愛！當(dāng)你深愛顧客，不求私心，不期許回報(bào)，總有一天顧客會(huì)被你感動(dòng)！顧客拒我千百遍，我待顧客如初戀，顧客可以拒絕我的銷售，但是，永遠(yuǎn)沒有辦法拒絕我對(duì)他的關(guān)心和愛。顧客買不買不重要，最重要的
定位決定地位，眼界決定境界，格局決定結(jié)局，選擇大于努力，細(xì)節(jié)決定成敗，思路決定出路，性格決定命運(yùn)！這幾句話是一個(gè)人到企業(yè)甚至國家發(fā)展成敗的高度總結(jié)，而定位決定地位排在首位！
為什么員工特別是老員工死氣沉沉，毫無斗志？PK是解決之道，讓每個(gè)人都有危機(jī)感，或者積分排名，曝光管理，目標(biāo)管理。完不成目標(biāo)吃苦瓜，徒步50公里等。
1.我是誰→公司概要 2.我從哪里來→歷史背景 3.我到哪里去→戰(zhàn)略規(guī)劃，愿景，使命，價(jià)值觀 4.我怎么去→商業(yè)模式/營銷市場(chǎng) 5.我有什么→團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，產(chǎn)品，資源，創(chuàng)新 6.我要什么→融資，招商 7
一個(gè)企業(yè)員工工資待遇很不錯(cuò)，但是員工離職率依然很高，你知道是什么原因嗎？很大原因是工作不開心，工作氛圍不太好，說得高大上一點(diǎn)，就是企業(yè)文化不太好。公司風(fēng)氣不太好！上有所好，下必甚焉，齊王好紫衣，天下紫
價(jià)格到底線了，客戶還殺價(jià)怎么辦？ 錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)： ①價(jià)錢我們已經(jīng)讓到位了，不能再低了 ② 再讓我們就沒錢賺了； ③ 我只有這個(gè)權(quán)限了！ 分析：客戶表面上是討價(jià)還價(jià)，實(shí)際上是想通過還價(jià)來證明自己是聰明的消費(fèi)
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