談020就不能不談二維碼。問一下大家二維碼多嗎？答案肯定是很多，用三個(gè)字形容就是“滿天飛”。各種報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、手機(jī)端推廣的文章、飯桌甚至人的臉上、腿上等都能夠看到二維碼的身影。

我們說現(xiàn)在各種各樣的二維碼滿天飛，但關(guān)鍵的一個(gè)問題是一個(gè)二維碼能不能“飛滿天”。“滿天飛”和“飛滿天”是兩個(gè)不同的概念，“滿天飛”是指你的二維碼推廣的一種力度，雖然力度很大，但是不受市場(chǎng)歡迎。而“飛滿天”則指二維碼的內(nèi)容很受市場(chǎng)歡迎，大家對(duì)你的二維碼賬號(hào)主動(dòng)關(guān)注，主動(dòng)傳播。也就是說如果你的二維碼能夠“飛滿天”，說明你的二維碼真的很受歡迎，推廣也十分到位。

讓你的二維碼飛滿天的技巧就三個(gè)：

一是給客戶一個(gè)加二維碼的理由。清晰明白的告訴加了二維碼能夠得到什么好處，這個(gè)好處是對(duì)客戶加二維碼這次行為的獎(jiǎng)勵(lì)，是一次短期的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣才能夠引起客戶的沖動(dòng)效應(yīng)，最好是給予客戶一定的實(shí)質(zhì)性的獎(jiǎng)勵(lì)。有很多公司，也注冊(cè)申請(qǐng)了微信二維碼，然后將這些二維碼印在公司各種宣傳資料以及網(wǎng)站上。但結(jié)果不沒有像預(yù)期的那樣，大家都主動(dòng)關(guān)注，就是沒有解決好一個(gè)問題：客戶為什么要加你的二維碼？加了有什么好處。一次和朋友一起到一家餐廳吃飯，餐桌上放著印有醒目的二維碼的桌牌。我和朋友看了看，都沒有反應(yīng)，因?yàn)檫@種二維碼推廣方式大家已經(jīng)見慣不怪了。當(dāng)我們吃完飯，結(jié)賬的時(shí)候，服務(wù)員對(duì)我們說，你消費(fèi)380員，如果您二人中間有一人掃描了二維碼，就360元，如果有兩人都掃描二維碼就320元。

二是要告訴客戶為什么要加二維碼，就是對(duì)二維碼價(jià)值的塑造，這是一個(gè)長(zhǎng)期行為。接著上一個(gè)案例，當(dāng)時(shí)我和朋友都心動(dòng)了，但還出于本能的猶豫的時(shí)候，這時(shí)服務(wù)員又和我們說，只要您掃描了我們的二維碼，在北京城中任何一家餐廳吃飯都可以打9折，同時(shí)可以在微信中預(yù)約座位、訂餐和叫餐。我和朋友二話沒說就都掃描了。我也自稱自己是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的研究者，但這個(gè)案例扎扎實(shí)實(shí)的教訓(xùn)了我一把。看看人家餐飲的一個(gè)業(yè)余的二維碼推廣方式，既有短期的誘惑，又有長(zhǎng)期的利益，玩的真高。

三是要找準(zhǔn)目標(biāo)用戶群，用對(duì)推廣二維碼的方法。二維碼的推廣方式多種多樣，我個(gè)人研究了一下有三十幾種，每一種推送方式對(duì)應(yīng)不同的賬號(hào)和內(nèi)容，這就需要我們做好客戶定位、內(nèi)容定位和渠道定位工作。