小米聲名鵲起之后，帶出了一個“微博營銷”的詞匯，再后來微博微信營銷就開始大紅大紫。通過小米的營銷許多行內(nèi)行外人對比認識到線上營銷的巨大威力。但小米的營銷從來都不是一個點、一條線的，而是從一開始的社區(qū)論壇站點，發(fā)展到QQ、QQ群，再發(fā)展到微博微信QQ空間，最后就是現(xiàn)在的全媒體包括線下店面。小米過往的線上營銷從發(fā)展路線上看就是，多點齊發(fā)、由點到線、由線成面、全線覆蓋，只是小米大力渲染了微博營銷一項而已。所以線上營銷也是一個大工程，只不過相形之下團隊運作效率更高。
對于一款初生的APP來說，初期的種子用戶積累與真實用戶體驗、用戶行為的反饋非常重要，在推廣預(yù)算與用戶需求這兩個重要砝碼下，利用免費的線上流量資源進行推廣成為了各個團隊的首選。但線上推廣是一個一線之差天壤之別的事情，做到什么標準才算是線上推廣做好了？
這是一個需要細化到每個推廣細節(jié)的問題，這些細節(jié)里的故事你知道嗎？
線上推廣APP,有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視，但確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來講講這些線上推廣APP的笨辦法。比如說論壇發(fā)貼，比較原始，也不花錢，這種方法比較笨。另外就是QQ群聊，在QQ群里面介紹，在QQ一對一的聊，拉注冊，比較辛苦，你拉來一個用戶注冊我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說分享到微博、人人網(wǎng)、微信。還有微博活動，現(xiàn)在有很多推廣APP的公司都會做這樣的一個活動，就是說可以在微博上搞一些活動。
之前我們有做過轉(zhuǎn)化抽獎，就是最普通的一種方式。還有就是盡量多的鋪渠道，之前我和一些推廣APP的人接觸過，很多人就覺得渠道都鋪沒啥效果，也不愿意去做，或者說太累了。因為渠道比較多，大家都覺得比較辛苦，也感覺沒什么意思。
還有就是百度知道，我是百度知道的七級的用戶，之前我在推廣產(chǎn)品的時候會經(jīng)常在百度知道上回答問題，基本上那時候我看了后臺，我回答的東西大部分都會被采納，之前很多東西都可以要求回復(fù)的，現(xiàn)在不行了，審核比較嚴格，后來知乎比較火，我開始去知乎上回答問題了，這是就是APP內(nèi)部的線上活動。還有我這個線上活動是APP自身的一些線上活動，有社區(qū)之類的。
還有一些快的方法，比如說投放電視廣告，比如說天天向上，衛(wèi)視、汽車、公交車上面的廣告、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營銷。另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。
當然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，比如說幾百萬，上千萬的，有錢我就任性。這就是快的方法。
笨方法無法取代的優(yōu)勢
笨的方法，速度慢，耗費時間，也耗費人力，起效的效果比較慢。還有細節(jié)問題很多，笨的辦法在做的過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們耗費很大的精力去解決，但同時它更多的是無可取代的優(yōu)勢。
用戶質(zhì)量高，且來源持續(xù)穩(wěn)定
當然所有笨方法所做的量達到一定程度的時候，會引發(fā)質(zhì)變，可以帶來很多的量。等你建立一定知名度之后，會給你帶來不斷的量，而且來源特別穩(wěn)定，用戶質(zhì)量特別高。
比如說我在百度知道回答的問題非常專業(yè)，用戶通過關(guān)鍵字搜索的話，全部都是出的我的答案，那么這個渠道就能夠帶來源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來的量會特別大。這是一條思路。
通過這些笨的方法，這些渠道來源的用戶質(zhì)量非常高。用戶有這種需求他會去搜索，或者由于某個問題去看一個貼子，會去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是有這種需求再去關(guān)注你，所以說質(zhì)量非常高，這就是剛性需求的用戶。
推廣的成本比較低，還有后期增長快
小米有50萬的重視用戶，這作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的，他的50萬擴散到500萬、5000萬。還有就是口碑傳播效果好，當你有了10萬的忠實用戶之后，后期對你產(chǎn)品的品牌傳播效果非常好。
笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定高度的話量會源源不斷 笨的辦法的起點是比較低的，可能開始做的時間比較辛苦、比較累，比較耗時間。 而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來了。但是這個東西就是跟錢有關(guān)系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會源源不斷的增長。
如何利用微博做傳播
下面根據(jù)這個區(qū)別我來講一下我自己之前的案例，第一個就是微博這塊，之前我是公司官方微博的維護者，業(yè)余時間會維護微博。
當時我做二維碼這個關(guān)鍵詞，我會定期通過微博來篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問。經(jīng)過篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶大部分都是大V，公司的創(chuàng)始人，和中高端人士，后來就可以和這些用戶形成比較好的關(guān)系，大家都會知道，一提到二維碼就會想到我們公司。
比如說他們會問一些問題，關(guān)于二維碼的問題，都是我來回復(fù)。我之前也是做產(chǎn)品的，所以對這個東西專業(yè)。
之前我調(diào)研都花了兩三個月的時間，所以在回復(fù)這塊我是非常專業(yè)的。這個工作是每天都會做的，每天都會花兩個小時去回復(fù)各種各樣的問題。
我做這個事情做了一年多，后來我們公司的品牌在所有中高端人士之中都知道我們。之前還沒有人知道我們，但是這個東西做了一年之后，我們的效果就好了，慢慢都知道。我去參會都會看到這樣的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果，我是自己能感受到的。微博是媒體，能有品牌傳播的效應(yīng)。
如何用論壇引流
下面再說第二個，論壇的篩選。之前我第一批種子用戶是通過論壇來的，當時APP剛上線，推廣的話因為我們團隊人比較少，就三四個人，我一個產(chǎn)品，兩個技術(shù)，一個商務(wù)，那個商務(wù)也不是太懂。所以前期的話在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當時有安卓論壇、機鋒網(wǎng)之類的。
當時我們是針對二維碼的，研究了一些用戶，看看什么用戶會用我們這個東西，去思考，去總結(jié)一些用戶的特征，比如說18歲到35歲，另外可能對手機比較擅長，所以我們就選了安卓論壇，我們就通過百度搜索，出來了很多的安卓論壇。看看這個排名，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站放在第一頁，這是一部分，就是找一些流量大的論壇。
第二就是通過一些導(dǎo)航網(wǎng)，比如說好123，我們怎么判斷他質(zhì)量比較高呢？既然好123把它放在軟件的前幾名，說明他的流量是非常大的，或者說他花錢了，花錢也會形成很大的量。
所以說我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來我們會根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對應(yīng)一個板塊去發(fā)帖子。效果最好的時候發(fā)了一個帖子，帶來了兩三萬的激活量，量很大。后來我又去跟版主說了一下，因為我了解他的規(guī)則，每個論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。
我們?nèi)パ芯克母袷剑€有規(guī)律，還有版主，版主對這個東西特別感興趣，我們就會跟版主聯(lián)系，把我們的帖子置頂。之前我讓我同事做的時候，他們把我們的帖子都刪掉了，因為不符合板塊的要求，或者寫的不好。
后來我自己寫了一個非常標準化的帖子，這個帖子就讓他們?nèi)グl(fā)，然后很多的論壇都加紅、置頂，給我們帶來了很多的下載量和用戶量，將近一個多月。
后期我們在推廣渠道的時候也做了很多的渠道，所以基本上用戶量就有了。所以這就是一些推廣的案例，就是通過一些笨的方法而獲得的一些用戶。
微信公眾號的運營
下面我再講一個我自己做公眾號的經(jīng)歷。因為推廣的方式有很多種，比如說笨的方法，剛才說了發(fā)帖、做活動，太多了。
之前推廣公眾號的方法是做活動、拉別人發(fā)紅包，但是用戶的質(zhì)量和忠誠度都不會太高，如果沒有錢了，用戶就不來了。
我覺得推廣用戶的目的就是能獲得高質(zhì)量的用戶，這是我推廣的目的。所以說我就用一個方法，寫軟文，我覺得是干貨。我不停的寫文章，不停的在文章中露出我的公眾號。開始的時候來的粉絲特別少，每天可能只有一個兩個人，后來可能有十個人，再后來有二十個，五十個，一年之后每天來150個，這就是一個量的積累。
你要做活動的話，每天有幾百個，不做就沒有。但是我這個不一樣，我開始做的時候特別少，我一年之后做150個，就已經(jīng)特別穩(wěn)定了。就是我不去更新它都來這么多用戶。所以這就是笨的辦法，到一定程度會有量的變化。
這些用戶是高質(zhì)量的，他通過搜索找到文章的標題，他還會看完，最后才會關(guān)注你。那關(guān)注你他有多大的動力？比如大部分人是搜索，有10萬人搜索的話，搜索到真正點進去看的話，可能只有5萬人，點進去看的估計只有一萬人，然后關(guān)注你的就更少了。除非有強烈的需求才會去關(guān)注你。所以這樣經(jīng)過沉淀之后，這樣的用戶肯定就是高質(zhì)量的用戶。有一天你不去更新，他還是會關(guān)注你，那就說明他對這個東西是有需求的。
這是推廣的一些目的。這是我做推廣的一些感受。
友情鏈接里邊有很大文章
我再講個案例，我做站長，剛才我說的一招是寫軟文。之前我們做wap站推廣的方式是友情鏈接，這種方式可能很多人不會用了，因為這個東西太簡單了，沒有什么技術(shù)含量。但是我就是通過這種方式把我的網(wǎng)站做到了幾十萬的用戶。
因為別人做友情鏈接一般是前十名，才可能有流量進入，比如說我跟人民網(wǎng)辦友情鏈接，就把我的網(wǎng)站放在了第一位。所以我會研究各種各樣的網(wǎng)站，先去研究那個各導(dǎo)航網(wǎng)站，把一些流量大的網(wǎng)站篩選出來，再對這些流量大的網(wǎng)站談友情鏈接。
之前我談的人民網(wǎng)、搜狐、愛問，就是通過這樣的方式做到五六十萬的量。我只用了一種方式，首先我對這個網(wǎng)站研究了很長時間，對這個規(guī)律也研究了很長時間，所以基本上是一直做，專注做，天天看。
我們一天會看五六十個網(wǎng)站，每個網(wǎng)站都會看。因為你看一下界面就知道這個網(wǎng)站以后會怎么樣，能不能做大。有的網(wǎng)站可能開始做得比較好，沒什么流量，但是他以后肯定會做大，有一些網(wǎng)站整體的架構(gòu)包括設(shè)計都非常專業(yè)，那就說明肯定是專業(yè)的人做的，肯定要有很深厚的資本背景，他的要求可能更大，跟這樣的網(wǎng)站做友情鏈接，他能帶來很大的量。
首先你是一個新站，別人是一個老站，你在和別人換友情鏈接，本來就不是對等的關(guān)系。但是有的不愿意換，有的是愿意換的，就看你聊得好不好。
我之前是聊QQ，我之前做推廣就是在網(wǎng)上做QQ，我跟別人要推薦也是聊QQ的。我是站在他的思路上告訴他的網(wǎng)站的一些問題，比如說網(wǎng)站用戶在下載的時候很多東西不方便，但是通過二維碼非常方便，他就認可了。比如我搜一個APP去下載的話，是有一些定位不準確的，比如說我搜一個小鳥，會搜一大群的東西，但是用戶不知道哪個是正版的，通過二維碼他可以掃出來，就是這個東西，跟他講，他就愿意給你放。
另外，之前我做友情鏈接的時候，不知道發(fā)了多少帖子。做這個工作雖然沒有達成，但是留的鏈接多了，背后有流量，就會帶來客戶，這就是一個反向的作用。
雖然你沒有做成，但是時間長了，慢慢你也有流量了，可能用戶會通過你發(fā)的鏈接點過來。
有一些大站還是會做的，你碰到對方的人不專業(yè)，比如我曾經(jīng)碰到人民網(wǎng)，他的友情鏈接的人就不專業(yè)，我說我要前三位，他就給我放到前三位。
我們是民企，我們需要銷量，他是國企，他不知道，我跟你聊的開心，我就給你放到好的位置。新浪愛微也是，也是放在第一位，游戲分類的第一位，那時候愛微的流量特別大，放上去之后一天就是幾萬的量。所以說你別看友情鏈接這個東西特別小，你在做的時候會遇到各種各樣的問題，總是有機會。比如說你碰見一個對方很強，但是他不專業(yè)，他愿意跟你換的，也有。這東西就看你做的極限了。
推廣APP也是一樣的，之前我列到過一個推廣APP的37個方式，各種方式，但是你要做到極致。
你如果現(xiàn)在把一個東西做精，所有的渠道摸清楚，你對每個人什么事，誰的權(quán)限怎么樣。比如之前我也接觸過，預(yù)裝的話，省級和地級的權(quán)限不一樣，有的地方在第一屏，有的東西在第二屏，有的不一樣?？赡艿丶壥械念A(yù)裝就在第二屏。
另外我們要了解需求，我之前的預(yù)裝是免費的，之前有的運營商是有這種需求的，流量需求，他希望用戶耗費更多的流量，所以他希望用戶的手機都裝這個東西。
所以之前我們在談的時候，包括四川電信，給我們產(chǎn)品的鏈接很多，所以給我們帶來特別大的量。所以做友情鏈接這個事很簡單，但是你通過做友情鏈接能結(jié)交到人脈，拓展資源和渠道，學(xué)到很多很多的東西
寫文章也是，比如說我發(fā)渠道，之前發(fā)渠道發(fā)今日頭條，但是我后來發(fā)現(xiàn)一點資訊量越來越大，因為他們的創(chuàng)始人是百度出來的，所以他的量出來的，我們要利用這樣的機會建立合作，也會帶來特別大的量。
怎樣讓微信朋友圈幫你轉(zhuǎn)發(fā)？
之前我做友情鏈接的時候做了好幾個月，天天發(fā)同樣的重復(fù)的工作，但是量真的就起來了。所以這就是一個事做到極致的效果，現(xiàn)在怎么說呢，推廣的渠道有特別多，但是你只要用一種方式用到極致的話，就會帶來效果。比如說我通過朋友圈來推廣我的微信，什么是極致？
微信朋友圈那個好友人數(shù)是5000人，之前騰訊出過報告每個好友平均人數(shù)是500人，如果5000人都幫你轉(zhuǎn)發(fā)，你算算，250萬。他的朋友圈再二次轉(zhuǎn)發(fā)的話，那就更厲害了，比你贊助一次會議效果更強。
但是怎么讓這些人去轉(zhuǎn)發(fā)？
首先就是目標群體，大家都是App推廣，對這個東西特別感興趣的，比如說這5000人都是，第一個極限的條件。
比如你滿足了這個條件，第二個就是內(nèi)容，內(nèi)容是APP推廣的人，這些人也都是APP推廣的人，你這個內(nèi)容發(fā)出來的肯定會引起爆炸式的傳播。
之前我做過一個實驗，一篇文章帶來四五千個粉絲，就這么輕松。當然這個東西也不是那么容易出現(xiàn)的，因為好的文章太少了，極品的文章還是比較好的，但是你找到了，把你的文章加以利用，還是很好的。
內(nèi)容制作的關(guān)鍵詞運作
我就說一下寫的經(jīng)驗。寫文章這個東西大家一聽是比較簡單，或者比較難，寫文章也是有方式的。比如說我們寫文章，寫什么樣的文章，我們寫給什么用戶看，什么用戶可以對這個東西感興趣，我們都要有研究的，我們可以分析一些網(wǎng)絡(luò)的熱點，分析一些搜索詞。
比如我APP推廣的文章，我會搜APP推廣。搜APP推廣，一般百度都會給出一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說下面搜最多的是哪些關(guān)鍵詞，我就會去看這些關(guān)鍵詞。通過這些關(guān)鍵詞你就可以看出來，別人可能對鋪渠道感興趣，我就寫針對鋪渠道的文章，這樣發(fā)出去的話有很多人看。
這就是經(jīng)過一些分析調(diào)研去寫的，而不是我今天想寫什么就是寫什么，所以說要做分析和調(diào)研來去寫這篇文章。這樣發(fā)出去的話，寫成功的話會有一些流量。
1、 內(nèi)容制作必須有干貨、有質(zhì)量，廣告稿沒有價值
那寫之前一些準備工作，調(diào)研、數(shù)據(jù)分析沒那么大，你看一眼，你知道你的東西會有什么人看。第二個就是寫的內(nèi)容，一定要有干貨。現(xiàn)在有很多記者媒體也在寫文章，他們寫的東西比較大，比如說百度收購了91，產(chǎn)生了什么影響之類的。
我是屬于行業(yè)自媒體，比較大的東西對于行業(yè)人士來說沒什么用處，對我工作起不到什么幫助。所以行業(yè)人員來說我想看的東西能對我的工作起到幫助的，比如說怎么去談，找哪些廠家談，所以我會針對這些問題寫，大家覺得對自己有幫助。
2、內(nèi)容制作重在定位、專攻，不能流于假大空
另外還有一些干貨怎么去寫，現(xiàn)在可能是寫文章類似于一個廣告，現(xiàn)在很多公司融資了，我就寫一個公告。比如說很多人寫文章會走入一個誤區(qū)。老是寫自家產(chǎn)品特別好，比如我寫酷傳，我就會寫酷傳多么好，帶來多少多少用戶，我覺得用戶現(xiàn)在不喜歡看這樣的文章。你們作為一個用戶你們也不喜歡看這樣的文章，沒什么意思，王婆賣瓜，自賣自夸。
用戶的口味已經(jīng)變了，如果我寫的不好的，下面有人會罵我，說我得不好，水稿之類的，我覺得這是正常的發(fā)泄。現(xiàn)在用戶不喜歡看廣告，用戶喜歡看你怎么做這個事，酷傳怎么做，你的APP是怎么做出來的，看你這個創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，做產(chǎn)品的一些經(jīng)驗。這其實表面上是廣告，但實際上是干貨，都要看你的文章，會認可你的產(chǎn)品。
比如說酷傳的產(chǎn)品經(jīng)理寫了一篇文章，明天可能很多人看，慢慢的大家就會認可這個產(chǎn)品經(jīng)理做的事，就會認可你的產(chǎn)品。所以我寫文章也是，我不寫這些水文，寫網(wǎng)站有多少用戶這沒什么意思。就像之前我寫了一篇幽默的文章，很難寫戰(zhàn)略、連接、概念這些東西，我覺得太虛了。
因為之前我寫文章，我們公司就說，老板說你又這樣寫，我寫了以后他覺得不適合，改過來，你就按照我這樣寫，發(fā)出去以后沒人看。因為我之前做過統(tǒng)計，很水的稿子發(fā)了幾十個媒體，瀏覽量一千都不到。我的都50萬人以上看，所以這就是差別。
所以寫文章也要有一些技巧，比如說想宣傳你的產(chǎn)品，我建議還是不要重點去寫，你可以寫怎么做這個產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計當中遇到邏輯的問題，怎么判斷用戶，激活用戶，可以寫自己的思路。
如何弄清合作伙伴的真實需求
初創(chuàng)的階段是用線上免費流量推廣這個方式的，我們之前在推APP的時候只用了一種，鋪渠道，后續(xù)其他的方式也用了，后期其他的很多方式都沒用了。
1、換量渠道不夠精準，難以積累下有價值資源
換量為什么沒用呢？我是對換量這個東西比較避免的，我覺得這個軟件沒做到一定程度去換量沒什么意思。因為一直我在推APP的時候，全都是靠鋪渠道，鋪了有200多個渠道，把每個渠道研究一遍。
也不是簡單的傳上去，我會去觀察每個渠道的用戶反饋。有的渠道你傳上去以后，但是你通過他的客戶端，通過他的頁面去下載的時候你會發(fā)現(xiàn)一些問題，比如說錯誤，跳轉(zhuǎn)錯誤，這就是產(chǎn)品的問題。
2、應(yīng)用市場里有諸多價值可以挖取，能夠積累業(yè)務(wù)資源
這個之前我曾經(jīng)遇到一個問題，就是說我之前把我們的APP上傳到豌豆莢的時候，這些更新的APP無法顯示，老是顯示最老版本的，然后我就把這個東西找到豌豆莢的人，他們給我找了一個工程師，這是他們的漏洞。我說能不能把我們提高一點，他說可以，然后每次我們搜關(guān)鍵詞我們都是第一名。
如果讓你去公關(guān)的話，你還找不出來這樣的人，你幫他找出來漏洞，他還愿意感謝你，愿意幫你辦事。所以這就是小事之中得到的好處，我是經(jīng)常遇到這樣的問題。包括之前我們在鋪渠道的時候，也遇到了一些跳轉(zhuǎn)的問題，包括后臺的問題，我們會給他們?nèi)ソ鉀Q，提出來問工具題他們很樂意給我們推薦位，給你放在最頂上，都是很輕松的。我感覺當你用心的去做一件事，你都能得到回報，這是我的感受。
3、了解自己的用戶群與平臺特性之后，才能達成高效推廣
成本的話，看你是花錢還是不花錢。免費的話肯定成本是比較低的，收費的話成本都是有的。比如預(yù)裝，線上之前我發(fā)了一個報價單，應(yīng)用商店現(xiàn)在比較貴，推薦位一天都在兩三萬，大概一個激活的用戶現(xiàn)在成本在四到五塊。上次我有一個百度的朋友打電話讓我?guī)退榻B用戶，我問一個客戶成本是多少，他說十到二十。他覺得太貴了，前期可以用一些免費的方式分析你的用戶的特征，積累一些用戶的資料。
后續(xù)根據(jù)你的渠道的量再去試，花一些小錢。因為之前我有一個朋友也是新手做推廣，他就把我跟他說的很多方法，每個渠道都去試了一遍，他試了以后就會發(fā)現(xiàn)，有的是免費的，能帶來一些量，有的是收費的。但是他花的錢比較少，比如說通過搜狗和廣點通，他覺得搜狗的廣告效果比較好。他花一些小錢試出來這些渠道的效果，后續(xù)他根據(jù)這個基礎(chǔ)做一百萬個量，可以花大錢去投入，前期我建議還是以免費的形式。
因為我碰到一些人對推廣不是太懂，他看到別人去刷榜，他也去刷榜，花了五六萬，最后沒什么效果，就是因為他對用戶不是太了解。他可能看到別人說這個方法有效果，他就做了，錢也花了，沒什么效果。所以說我覺得推廣是先策劃，現(xiàn)以免費的形式，去試各個渠道的效果，因為每個產(chǎn)品都不一樣，總結(jié)出一套適合自己的方式。
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