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賀新杰:初創(chuàng)公司CEO需要掌握五個核心技能
戰(zhàn)略管理
2016-01-20
8921
首席執(zhí)行官?首席顧問?首席啦啦隊(duì)?首席推銷員?首席融資官?首席通信官?首席
團(tuán)隊(duì)
建設(shè)官?首席燈泡開關(guān)?首席咖啡壺?沒錯,這些其實(shí)說的就是一個職位------CEO。
無論是什么類型的公司,CEO可能都是最難做的工作之一,因?yàn)檫@個崗位要求你必須出色掌握各種各樣的技能。初創(chuàng)公司更是如此,一位優(yōu)秀的首席執(zhí)行官需要將自己的技能和創(chuàng)業(yè)DNA融合在一起,最終才能獲得成功。事實(shí)上,相比于財(cái)富500強(qiáng)的首席執(zhí)行官,最難當(dāng)?shù)木褪莿?chuàng)業(yè)公司的CEO啦。
如果你恰巧是個剛剛創(chuàng)建了一家公司的頭兒,對于如何做一名CEO感到茫然,不妨看看本文,了解下一家創(chuàng)業(yè)公司CEO需要掌握哪些核心技能吧:
一、能夠清晰闡述公司愿景
如何為公司找到一個清晰的發(fā)展愿景呢?你需要對自己所處的行業(yè)有深刻的理解,同時也要知道其中的競爭環(huán)境。而首先你需要做的,就是要有一套完善的商業(yè)計(jì)劃,并且內(nèi)容要做到足夠詳細(xì)。舉個例子,如果你準(zhǔn)備開發(fā)一個旅游網(wǎng)站,不能簡單的說“我們正在構(gòu)建一個優(yōu)秀的旅游網(wǎng)站”,要知道
市場
上有無數(shù)旅游網(wǎng)站,你需要做的,是明確一個解決方案,不僅要在當(dāng)前旅游
市場
上具有一定競爭性,同時還要做到獨(dú)一無二。
二、找到行業(yè)脈搏,抓住競爭者命門
當(dāng)然,CEO只負(fù)責(zé)建設(shè)公司愿景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他們必須要時刻關(guān)注所處行業(yè)的競爭趨勢,并且能及時幫助公司轉(zhuǎn)型。特別是在
經(jīng)濟(jì)
環(huán)境不景氣的時候,CEO更是要對行業(yè)趨勢做出理性判斷,盡力獲得更大利潤。同時,公司CEO還需要不斷探索新的收入流,幫助企業(yè)盈利。此外,CEO的關(guān)鍵工作,還要緊盯
經(jīng)濟(jì)
、行業(yè)、以及競爭對手的動向,并且根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整公司發(fā)展方向。
三、具備優(yōu)秀的
團(tuán)隊(duì)
溝通和管理能力
CEO另外一個工作職責(zé),就是要確保公司里的每一個員工了解共同的創(chuàng)業(yè)愿景,讓所有員工知道大家都是坐在同一條船上,必須朝著同一個目標(biāo)前進(jìn)。你不能讓一個從事技術(shù)開發(fā)的員工去做
銷售
,也不能讓一個負(fù)責(zé)運(yùn)營的員工去做前臺,更不能讓一個
財(cái)務(wù)
會計(jì)去開發(fā)軟件。CEO需要做好
團(tuán)隊(duì)
角色管理,這點(diǎn)非常重要。
為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo),CEO需要確保
團(tuán)隊(duì)
中的每一個人都能有所貢獻(xiàn),因此他不僅是一個“溝通員”,更要扮演“愿景架構(gòu)師”的角色。如果你的
團(tuán)隊(duì)
成員不認(rèn)可企業(yè)愿景,那么公司肯定是無法獲得成功的。此外,CEO還要多傾聽員工的意見和建議,如果
團(tuán)隊(duì)
溝通和管理都做的非常到位,大家就能明確地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了。
四、掌握
銷售
和員工激勵技巧(內(nèi)部&外部)
一旦公司有了自己的創(chuàng)業(yè)愿景,同時也得到了員工的一致認(rèn)可,接下來的工作就是如何執(zhí)行,去實(shí)現(xiàn)這個愿景了。對于任何一家初創(chuàng)公司的CEO來說,他們同時還要扮演首席布道者和首席啦啦隊(duì)的角色,為自己的產(chǎn)品或服務(wù)搖旗吶喊。不僅如此,CEO還要努力獲取各種潛在的業(yè)務(wù)客戶,吸引投資人融資,而這,也是為什么CEO必須具備優(yōu)秀
銷售
技巧的原因所在。
你需要具備感染他人的能力,你需要照亮整個房屋,你更需要讓員工打滿雞血,這才是你作為CEO所需要的。但是這么做,有可能被員工誤解你是在給他們畫大餅,因此這就需要你有足夠強(qiáng)的激勵技巧。
當(dāng)你具備了極強(qiáng)的
銷售
和員工激勵技巧,加上準(zhǔn)確的商業(yè)判斷和理智,那么成功似乎就離你不遠(yuǎn)了。
五、確保公司按計(jì)劃發(fā)展,擁有足夠的預(yù)算和正向資金流動性
確保公司按計(jì)劃發(fā)展,擁有足夠的預(yù)算和正向資金流動性,這是每個初創(chuàng)公司CEO最需要重視的一點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)概念,CEO要設(shè)定關(guān)鍵里程碑,同時合理安排每個關(guān)鍵的高級管理人員,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在此不妨舉一個小例子,如果你是一家普通的電商網(wǎng)站,那么在創(chuàng)業(yè)初期可能需要設(shè)立三個里程碑:
1、為網(wǎng)站驅(qū)動更多流量
2、將訪客轉(zhuǎn)化成用戶,并獲取用戶信息
3、將普通用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶
為了實(shí)現(xiàn)上述三個里程碑,CEO可能需要安排三名高級管理人員來負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作,比如
市場
營銷主管負(fù)責(zé)推廣網(wǎng)站,吸引流量;網(wǎng)頁設(shè)計(jì)主管負(fù)責(zé)吸引訪客注冊個人信息,轉(zhuǎn)化成為普通用戶;呼叫中心主管負(fù)責(zé)電話
銷售
,吸引普通用戶在網(wǎng)站上購物,轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶。
但更重要的,是CEO必須有能力識別出各項(xiàng)工作是否按計(jì)劃在執(zhí)行,一旦發(fā)現(xiàn)問題,就需要采用新舉措及時彌補(bǔ)任何“缺口”。
在資金使用問題上,CEO需要明白,如果沒有足夠的資金支持,能夠維持企業(yè)運(yùn)營的資金流動周期就會縮短,一旦資金耗盡,公司將不可避免的倒閉。因此,你需要根據(jù)公司的實(shí)際情況來制定規(guī)劃。對于初次公司而言,最糟糕的事情無非就是在產(chǎn)品發(fā)布中期,或是已經(jīng)完成了概念驗(yàn)證之后耗盡資金,因此你必須要提前進(jìn)行融資。
CEO的工作,就是要明確公司每個員工都知道各個概念驗(yàn)證(或里程碑)的時間點(diǎn),因此你需要制定一個合理的時間軸,確保在每個時間點(diǎn)上都能有足夠的資金去支持完成目標(biāo)。此時,找投資人融資就是CEO必須要去做的事情,其中最重要的,就是你需要未雨綢繆,不要在資金耗盡之時才想到去融資,而且每次融資最好都能募集超過自己所需要的資金,因?yàn)檫@會讓你有更多犯錯的機(jī)會,不至于一次失敗就滿盤皆輸,沒有足夠的資金去支持你東山再起。
事實(shí)上,究竟什么樣才是一個優(yōu)秀CEO?這個問題并沒有固定答案,因?yàn)槊總€人都有不同的技能,風(fēng)格,以及個性;每個公司所處的
經(jīng)濟(jì)
環(huán)境,行業(yè)水平,以及競爭狀況也都不一樣。不過,如果你恰巧剛剛走馬上任當(dāng)了一家初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官,或許本文提到的這些能讓你成為一名優(yōu)秀的CEO。
本文轉(zhuǎn)自:品途網(wǎng);作者:tino
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