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賀新杰:《如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具做銷售》
2017-04-14 3964
對象
企業(yè)銷售人員
目的
1、讓你的傳統(tǒng)銷售插上移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀, 2、讓銷售人員學會用微信和移動互聯(lián)網(wǎng)工具開拓和維護客戶; 3、讓傳統(tǒng)營銷人員提升營銷思維體統(tǒng),實現(xiàn)營銷思維升級; 4、讓你的企業(yè)掌握微信與移動營銷的整體方法和策略;
內容


《如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具做銷售》

(北京時代集團銷售員培訓)




一、課程背景:

客戶向移動端轉移已經(jīng)成為趨勢,未來80%用戶的商業(yè)交易都將在移動端完成,新媒體與移動營銷已經(jīng)成為當下最有效的營銷方式,越來越多的個人與企業(yè)利用移動營銷或稱之為微營銷創(chuàng)造了巨大的奇跡。

所以,不論是企業(yè),還是個人,都有必要將微信與移動營銷作為重要的營銷方式,深入的掌握其操作策略與營銷技能,本課程正是在這樣的背景下開發(fā)與設計的!

二、課程目標:

1、讓你的傳統(tǒng)銷售插上移動互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,

2、讓銷售人員學會用微信和移動互聯(lián)網(wǎng)工具開拓和維護客戶;

3、讓傳統(tǒng)營銷人員提升營銷思維體統(tǒng),實現(xiàn)營銷思維升級;

4、讓你的企業(yè)掌握微信與移動營銷的整體方法和策略;

三、針對對象

四、培訓時間:

1天

五、授課方式:

1、知識呈現(xiàn)案例化:用大量的案例引出關鍵知識點;

2、知識掌握小組討論、小組演練化;

2、知識框架模式化:易掌握、易記憶、易實施;

3、知識傳遞020化:面授+線上視頻學習,便于復習回顧,便于團隊整體學習,有針對性,便于整體落地!

六、課程大綱:

一)銷售員為什么要借助移動互聯(lián)網(wǎng)工具

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,銷售員銷售的現(xiàn)狀與困境;

1)傳統(tǒng)的銷售方式失效;

2)產(chǎn)品信息越來越透明,競爭越來越激烈;

3)客戶的需求越來越難挖掘;

4)靠電話和拜訪維護客戶越來越難;

2、銷售員利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的6大理由;

1)產(chǎn)品專業(yè)度展現(xiàn)的需要;

2)快速進入客戶圈子的需要;

3)精準維護客戶情感的需要;

4)快速建立個人與產(chǎn)品品牌的需要;

5)高效宣傳與推廣的需要;

6)高效推進業(yè)務的需要;

二)銷售員用移動互聯(lián)工具常見的障礙與問題;

1、工具操作有障礙

2、沒有思路

3、沒方法

4、沒信心

三)提升銷售成功率的5大移動互聯(lián)網(wǎng)工具

1、微信的基本操作及營銷策略;

2、百度百科的基本操作與營銷策略;

3、微場景、微介紹的操作及使用;

4、第三方(慧聰、阿里巴巴平臺)的使用

5、移動QQ的營銷策略

四)工業(yè)企業(yè)銷售員如何利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售

1、工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品移動互聯(lián)網(wǎng)銷售的特點;

1)銷售周期長;需要長期維護;

2)針對企業(yè)用戶,銷售金額大;

3)專業(yè)度要求高,需要打造銷售員的專業(yè)度;

4)不需要個人英雄,靠組織。

5)客戶行業(yè)集中度高;

2、工業(yè)企業(yè)銷售員利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具銷售的5個策略;

1)如何利用微信和QQ等工具整合內部資源,提升溝通效率;

2)如何利用百科工具增加企業(yè)和產(chǎn)品的專業(yè)度和品牌;

3)如何微場景工具制作移動互聯(lián)網(wǎng)端的工業(yè)產(chǎn)品微介紹;

4)如何利用微信、QQ等工具建立開拓客戶構建魚塘;

5)如何利用微信維護客戶,促進成交;

6)如何策劃移動互聯(lián)網(wǎng)營銷,引爆銷售;

7)如何在第三方平臺上推廣產(chǎn)品。

8)如何做好工業(yè)產(chǎn)品微營銷的日常內容規(guī)劃。

(完)

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