《阿里巴巴店鋪運營——高轉(zhuǎn)化主圖設(shè)計》

l 課程背景

快速定位好店鋪，做好店鋪運營策劃

l 課程對象

新媒體及社群運營人員，電商、微商從業(yè)者

l 課程價值

? 店鋪定位（經(jīng)營模式定位、戰(zhàn)略定位）

2 定制或定做（一定要推廣）

2 針對中小分銷商

2 批發(fā)（走量）

針對一些企業(yè)合作或企業(yè)資源對接的

? 產(chǎn)品定位（戰(zhàn)術(shù)）

2 類別定位

確定自己的目標(biāo)群體需要什么類型別的產(chǎn)品

2 風(fēng)格定位

2 材質(zhì)定位

2 檔次定位

2 屬性定位

2 用途定位

? 定位對手

2 通過店鋪經(jīng)營模式及產(chǎn)品定位找出優(yōu)質(zhì)店鋪

2 找出競爭對手的核心競爭力（別家沒有的，如服務(wù)、性能、創(chuàng)新等）

2 熟悉對手的產(chǎn)品、價格、檔次、風(fēng)格及主打產(chǎn)品的核心賣點，競爭力（價格、質(zhì)量、款式、服務(wù)等）（找20家到100家，每個星期最少看一次）

? 視覺定位

2 首頁呈現(xiàn)（店鋪店招根據(jù)定位設(shè)計、主色調(diào)、導(dǎo)航、主推商品及活動在上方有利的位置、頁面排版根據(jù)產(chǎn)品品類布局）

2 詳情頁呈現(xiàn)（關(guān)聯(lián)、根據(jù)定位提練賣點、主推款放在各大流量款頁面、前三屏展現(xiàn)90%的信息）

2 營銷呈現(xiàn)（根據(jù)店鋪定位，店鋪各自定義頁面進行店鋪定位及規(guī)則信息展示，在主圖中下功夫做產(chǎn)品賣點展示對比差異化突出）

購物流程：展現(xiàn)-點擊-刺激-誘導(dǎo)-溝通（答疑）-成交（或需要跟進）-售后服務(wù)

l 課程大綱

1、如何設(shè)計一個高轉(zhuǎn)化的誠信通店鋪主圖

l 什么是產(chǎn)品主圖？

l 好的產(chǎn)品主圖能給我們怎樣的轉(zhuǎn)化？

l 產(chǎn)品主圖如何制作，分享2個知識點？

1、研究發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)頁面上60%的文字信息用戶是不會仔細閱讀的！當(dāng)圖片可以說明問題的時候，不要用文字！

2、在大量的圖片信息下，買家掃過每張圖片的時間為0.28秒!圖片上只放最重要的信息！

由上面2點可以得知買家更喜歡觀看圖片，而且看圖片的時間很短，所以想要買家快速喜歡上商家的產(chǎn)品，我們需要做的是更直觀清晰有表達力的圖片，通過圖片就可以傳遞買家所需要的信息，而且客戶滿意度還很高。

l 如何制作美觀高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品主圖

1、主圖尺寸與比例：盡量大于750x750像素，建議800*800（像素）會有放大鏡的功能，報活動必備要求的尺寸。小于這個尺寸的圖片會造成長寬都不滿框的結(jié)果。

2、主圖比例：正方形。非正方形的圖片會造成上下或左右有白邊

3、主圖的底色，能否夠突顯產(chǎn)品：利用淺色純色底，是最容易的突出產(chǎn)品的方法，并且在后期添加主圖的營銷文案時，會更容易出效果。有場景的圖片可以讓人有身臨其境的感覺，但如果場景過于雜亂，就會使主體難以辨別。

4、制作產(chǎn)品主圖的時候要利用圖來表現(xiàn)產(chǎn)品的特點：

商品功能或細節(jié)是這個產(chǎn)品的核心賣點，可以在主圖展示產(chǎn)品的功能使用圖、細節(jié)圖，使買家一目了然產(chǎn)品的功能特點，同時避免用繁瑣的文案作功能或細節(jié)的解釋。

5、主圖中要減少圖片中不必要的信息：

主圖去除水印(公司水印、1688水印)LOGO、文案不遮擋產(chǎn)品

精簡文案（盡可能不要超過6字）

6、拍攝產(chǎn)品時的注意點：

·拍攝器材：使用單反相機拍攝您的產(chǎn)品

·場景顏色：場景盡可能淺與清爽，場景顏色不要與產(chǎn)品顏色雷同

·產(chǎn)品與背景的位置：拍攝時拉開產(chǎn)品與場景的距離，去除與美化

產(chǎn)品無關(guān)的元素

·主圖選擇時的主體大?。捍_保主體的面積占比在50%-75%

7、主圖商品拍攝技巧與方法：（七步驟）

l 高轉(zhuǎn)化主圖總結(jié)

一張清晰美觀舒適度高的主圖，可以最大程度上吸引買家，而且可以給買家傳遞很多信息，有利于買家第一時間下單?？瓷先ブ谱鳟a(chǎn)品首圖簡單易懂，真正用心去做了才知道其中的奧秘，才是最好的學(xué)習(xí)。

優(yōu)質(zhì)主圖：影響主圖點擊的主要因素有主圖構(gòu)圖,產(chǎn)品款式,產(chǎn)品價格,周圍競品,以及相關(guān)性.主圖的構(gòu)成和周圍競品直接相關(guān),一張圖片在不同的階段點擊率出現(xiàn)大幅的波動,那么最可能的原因就是周圍的競品影響了自己產(chǎn)品的點擊.產(chǎn)品的款式最基本的點是否應(yīng)季,其次要考慮到應(yīng)對的客戶群體以及準(zhǔn)提承受產(chǎn)品價格的能力.

二、如何選擇活動高轉(zhuǎn)化主圖

一聽網(wǎng)店主圖，不少人會覺得用個好點兒的攝像機咔嚓拍兩張照片就可以用了，或者在七七八八的加上一堆自己想要展示的文案就夠了。而這些觀點說錯又有那么一丟丟可取之處，好的設(shè)備拍出清晰美觀的圖片，文案直觀表達產(chǎn)品的賣點。但過猶不及，不加修飾的照片容易失去特點，文案多了就成了牛皮癬，因此如何為阿里巴巴網(wǎng)店做一個合適的主圖值得去認真思考。

線上店鋪，首先要了解幾個數(shù)據(jù)與實操的關(guān)系：一、展現(xiàn)量——首頁、關(guān)聯(lián)推薦；二、點擊量——主圖、價格、文案；三、詢盤量——詳情頁、評論；四、轉(zhuǎn)化率——客戶技巧、產(chǎn)品。這樣的對應(yīng)關(guān)系是根據(jù)對數(shù)據(jù)影響更直接的因素排列，但并不是說彼此之間就毫無聯(lián)系、毫無影響，它們各因素、各數(shù)據(jù)之間也存在著或深或淺的關(guān)聯(lián)！

在制作主圖上，就快消品來說，客戶對產(chǎn)品屬性的認知程度還是比較高的，見得多、買得多、賣得也多。就像衣服、鞋子、包包這些，除了品牌，最受關(guān)注的就是款型顏色，這時候只需拍一張好看的產(chǎn)品圖，遵循七星產(chǎn)品白底圖的要求，干凈又突出主體，讓客戶快速分辨產(chǎn)品是不是滿足視覺需求，之后再進一步去了解材質(zhì)也好、大小也好。如衣服這類的產(chǎn)品，若想在主圖中更有表達力，可以找個專業(yè)的模特，以此加以襯托，而文案這一要素在這個環(huán)境里卻未必適合去添加。

就非快消而言，它給人的感覺就是冷門，懂得人大多會格外關(guān)注屬性，例如是否定制、是否包郵、是否支持退換等等，若是第一眼就能看見這些信息可以算是一個加分項。另外打破白底圖規(guī)則，設(shè)計一個LOGO在產(chǎn)品圖上打上自己的標(biāo)簽，保護自己的成果也無可厚非，視覺上也不會再覺得留白太多。此外，有些產(chǎn)品很難拍出好看的產(chǎn)品圖，主要體現(xiàn)的是真實，美化是需要的但不能P得變了形，這樣對之后與客戶建立關(guān)系很不利。總結(jié)起來，它講究在突出賣點的基礎(chǔ)上盡可能干凈！

主圖制作總結(jié)來說就是在兩方面下功夫，一是拍產(chǎn)品圖，二是修圖。在拍攝這一步做得好能剩下不少精力，對產(chǎn)品展示也是有利的。而修圖是輔助，加LOGO、加文案、改背景都是為了在眾多同類型的產(chǎn)品中，看起來更高檔、更有吸引力。

三、如何選擇好的一款高轉(zhuǎn)化的誠信通店鋪主圖

四、高轉(zhuǎn)化的視頻主圖（案例分析）