在培訓行業(yè)，依據(jù)培訓師的背景、培訓風格等，不同類型的培訓師被分為學院派、江湖派、實戰(zhàn)派等幾大流派，其中實戰(zhàn)派因更貼近企業(yè)實際，能幫助企業(yè)解決實戰(zhàn)問題而最受歡迎。因此，許多培訓師莫不以實戰(zhàn)派自居，什么“中國最具實戰(zhàn)性的培訓大師”、“以實戰(zhàn)著稱的培訓師”、“能幫企解決實際問題的培訓大師”、“曾在多家著名企業(yè)擔任高層職務的培訓師”等多種頭銜紛紛出爐，可以說每一個頭銜都是那么炫目，每一種稱呼都極具煽動力。筆者在培訓之余與一些企業(yè)溝通過程中感覺到許多企業(yè)對所謂的“實戰(zhàn)派”難辨真?zhèn)?，甚至請來實?zhàn)派老師，但課程的實戰(zhàn)性與介紹差之甚遠，以致有些企業(yè)不再相信培訓師，更極端的認為培訓無用，培訓只是忽悠而以。在此，我覺得應該為實戰(zhàn)派正個名，就究竟什么才是真正的實戰(zhàn)派談點個人看法，以幫助各界對滿天飛的實戰(zhàn)派有個新的認識。

　　一、只要在企業(yè)有過工作經驗就叫實戰(zhàn)派嗎？

　　現(xiàn)在很多培訓師均在介紹中表明自己曾在某某公司擔任過某某職務，似乎只要在企業(yè)有過工作經歷就叫實戰(zhàn)派了，在這邊本人提出兩點疑問。首先，有些講師的介紹寫得天花亂墜，幾乎把能形容一個人如何優(yōu)秀的詞全給用上了，不過，其個人介紹的真實性頗值得推敲。特別是一些介紹上連曾任職的公司名字都沒有，只是籠統(tǒng)的寫著在多家知名公司擔任過總監(jiān)、總經理等，這種介紹根本無從考證，不得不讓人對其真實性產生懷疑。另外，在企業(yè)內工作過了2-3年是不是實戰(zhàn)派，是不是就可以出來做培訓師了呢？我們覺得培訓師教學生首先自己必須要有深厚的實踐積累，僅僅2-3年的工作經歷，有些連門都沒有入，這樣的實戰(zhàn)派不知會不會誤人子弟。因此，一個真正的實戰(zhàn)派應該要有10年以上的實際工作經歷，只有10年以上的實戰(zhàn)經歷才能有較好的實踐感悟與累積，才能將實戰(zhàn)的經驗更多更好的與學員分享。

　　二、實戰(zhàn)派為什么缺乏自己的案例？

　　既然稱之為實戰(zhàn)派，那么一定是有豐富的實戰(zhàn)經歷，有豐富的個人實戰(zhàn)案例，但現(xiàn)在許多所謂的實戰(zhàn)派老師在課堂上卻很少有屬于自己親身經歷的實戰(zhàn)案例。一講管理文化就是海爾、談到企業(yè)戰(zhàn)略蹦出的是聯(lián)想，說到市場細分就是寶潔，還有KFC、麥當勞、可口可樂等等，難怪有的企業(yè)老總跟我講，現(xiàn)在許多老師的案例大同小異，聽一個就夠了。我們不禁要問，上述國際國內的名企案例是非常不錯的，也具有一定的啟發(fā)性，但與我們國內大部分企業(yè)實際是否相符，能否真正對企業(yè)有幫助。既然稱之為實戰(zhàn)派，但為什么卻鮮有自己的案例？老師在培訓過程中不是不能引述其他公司的案例，關鍵是比例。一個好的老師應該更多的講講自己親自運作過的東西，這對學員的啟發(fā)會更大，也是學員最希望聽到的。

　　三、實戰(zhàn)派有無成功業(yè)績？

　　有的實戰(zhàn)派老師是有工作經驗，問題是他在以前的實戰(zhàn)經歷中有沒有拿得出手的業(yè)績，是否曾在某一方面幫企業(yè)獲得了成長。既然為人之師，自然首先自己是一個成功者，然后將自己曾在企業(yè)中創(chuàng)造的輝煌業(yè)績拿出來與學員分享。將我們曾經創(chuàng)造卓越戰(zhàn)績的經驗、方法告訴學員，以幫助學員踏著前人的腳步獲得成長。如果一個講銷售的老師自己以前做什么敗什么，我不知道他在講臺上為何還能夠口若懸河的告訴學員怎么做？理論與實際是有差距的，學員最想知道的是老師以前是如何創(chuàng)造顯赫戰(zhàn)功的。筆者聽說目前在培訓界有部分人因為在企業(yè)內做不出東西混不下去了而進入到培訓行業(yè)，若真是如此，企業(yè)、學員在選擇培訓師時還真要擦亮眼睛！

　　四、實戰(zhàn)派培訓的內容有無鮮明個性？

　　實戰(zhàn)派老師在長期的實戰(zhàn)生涯中必然積累了許多屬于自己的觀點與方法，因此培訓的內容不應該是雷同的。但我們遺憾的看到，許多課題不同的培訓老師講的內容卻大部分是相同的。我們不排斥一個課程會有共同之處，如果是理論派講的大同小異倒不奇怪，理論就是這些內容嘛，但實戰(zhàn)派老師若講的大同小異就有些奇怪了。因為實戰(zhàn)是可以千變萬化的，一個實戰(zhàn)派老師除了共通的東西之外，更應該將你的獨門絕技拿出來，唯有此，才更象實戰(zhàn)派。我們碰到一些企業(yè)表示對培訓很失望，因為以前他們也很熱衷于培訓，到處趕場子聽培訓，但往往心懷希望而卻失望而歸，問題就出現(xiàn)一些培訓師講的內容大同小異，缺少自己個性化的東西，無怪乎有少數(shù)企業(yè)一聽到培訓公司就皺眉。

　　五、實戰(zhàn)派的方法知道了為什么做不到？

　　企業(yè)歡迎實戰(zhàn)派的原因其實很簡單，他們認為理論與實際運用還有差距，而實戰(zhàn)派老師的方法拿過來就可以用。但當一些企業(yè)滿懷希望聽完實戰(zhàn)派老師的課后，發(fā)現(xiàn)實際運用還是很難，這又是為什么呢？許多人會說，那當然了，知易行難嗎！具體做起來當然是會有困難的?，F(xiàn)在在培訓中有一個誤區(qū)，即許多企業(yè)都希望老師直接告訴我們怎么做就行了，能告訴我們怎樣做就是實戰(zhàn)派。問題是許多人都知道蘋果長在樹上會往下掉，但是為什么只有牛頓發(fā)現(xiàn)地球原來是有引力的呢？大部分的人只是知道，而牛頓是悟到了。知道絕不等于悟到，這完全是兩個不同的層面的東西。正因為大部分人沾沾自喜在知道的層面，所以許多人知道但卻做不到。因此實戰(zhàn)派老師除了讓學員知道怎么做之外，更重要的是要幫學員悟到為什么要這樣做，只有通過幫學員由知道到晉升為悟到的層面，學員才可以說是真正學到了培訓內容。培訓的作用除了教學員一些以前不知道的東西外，更重要的是幫助學員悟到一些知道的東西，唯有此，才能真正將具體的做法為學員所用。