楊永春老師清華大學(xué)總裁執(zhí)行力培訓(xùn)班全網(wǎng)營(yíng)銷課程

群雄逐鹿之時(shí)：企業(yè)打造全網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)兵法

一、課程背景：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)最需要掌握的營(yíng)銷推廣方式：

?每天有多達(dá)500億的人次通過百度獲取信息！

?有5.38億人通過網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！

?每年通過網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達(dá)7000多億！

?電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)的主要營(yíng)銷方式！

不論個(gè)人還是企業(yè)，在塑造個(gè)人或者企業(yè)品牌時(shí)，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能已經(jīng)不是專業(yè)人員的專利，而是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人以及每個(gè)企業(yè)必備的技能！

二、課程目標(biāo)：

1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)流程和思路；

2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)等難題；

3、快速掌握網(wǎng)站營(yíng)銷推廣技能并快速落地應(yīng)用。

4、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合運(yùn)營(yíng)技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)；

5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員。

三、針對(duì)對(duì)象：

1.企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士、中小企業(yè)主

2.市場(chǎng)總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門人員

四、培訓(xùn)時(shí)間：3天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1.知識(shí)呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)；

2.現(xiàn)場(chǎng)故事情景演示，結(jié)合國(guó)學(xué)常識(shí)生動(dòng)易懂；

3.知識(shí)掌握小組討論、小組演練化；

4.知識(shí)框架模式化：易掌握、易記憶、易實(shí)施；

六、課程收益：

1.深入學(xué)習(xí)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索引擎優(yōu)化、自媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等實(shí)戰(zhàn)技能；

2.教會(huì)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家如何用互聯(lián)網(wǎng)思維完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型、顛覆與革新；

3.抽絲剝繭，用海量的實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析全網(wǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧；

4.學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微信、微視頻、新媒體、搜索引擎等渠道尋找客戶，建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；

5.使企業(yè)學(xué)員樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，學(xué)會(huì)如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)；

七、課程目錄大綱

第一章：全網(wǎng)營(yíng)銷的“陰陽(yáng)五行”

1.01、生活處處是營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代新營(yíng)銷概述；

1.02、成功“戀愛”的營(yíng)銷思維；

1.03、射人先射馬，擒賊先擒王；

1.04、讓您的營(yíng)銷廣告插上創(chuàng)意的翅膀；

1.05、要致富，先修路：新媒體時(shí)代"渠道為王"的老方法新思維；

1.06、方法總比困難多：好策略下的智慧選擇；

1.07、天下推廣=精準(zhǔn)+傳播：傳播推廣四兩撥千斤的首選；

1.08、天下銷售=直銷+分銷：打造客戶型企業(yè)的微商分銷思維；

1.09、思維拓展：營(yíng)銷領(lǐng)域的"一陰一陽(yáng)之謂道"；

1.10、思維拓展：營(yíng)銷領(lǐng)域的“陰陽(yáng)五行相生相克”；

第二章：全網(wǎng)營(yíng)銷之定位系統(tǒng)

2.01、商業(yè)模式定位：怎么賺錢？解讀全網(wǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵資源能力；

2.02、目標(biāo)客戶定位：賺誰的錢？市場(chǎng)細(xì)分|客戶定位|獵犬計(jì)劃；

2.03、核心產(chǎn)品定位：賣什么賺錢？尋找產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的利基市場(chǎng)；

2.04、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：憑什么賺錢？好產(chǎn)品賣出好創(chuàng)意、好價(jià)錢；

2.05、網(wǎng)絡(luò)渠道定位：去哪里賺錢？全網(wǎng)營(yíng)銷“天時(shí)地利人和”；

2.06、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：他山之石可以攻玉，找尋階段性的領(lǐng)路人；

2.07、營(yíng)銷案例解讀：58同城|趕集網(wǎng)，為何一個(gè)上市一個(gè)被收購(gòu)？

2.08、營(yíng)銷案例解讀：小米手機(jī)一夜爆紅成功營(yíng)銷背后的商業(yè)邏輯；

第三章：全網(wǎng)營(yíng)銷之營(yíng)銷系統(tǒng)

3.01、低成本引流創(chuàng)意篇：如何制作可視化內(nèi)容快速吸引客戶眼球？

3.02、低成本引流創(chuàng)意篇：如何制作可傳播素材實(shí)現(xiàn)信息全網(wǎng)覆蓋？

3.03、低成本引流渠道篇：全網(wǎng)營(yíng)銷搶占互聯(lián)網(wǎng)流量入口實(shí)戰(zhàn)技巧；

3.04、低成本引流渠道篇：全網(wǎng)營(yíng)銷搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量入口技巧；

3.05、全網(wǎng)營(yíng)銷之推廣篇：推廣推--理念，聽君一席話勝讀十年書；

3.06、全網(wǎng)營(yíng)銷之推廣篇：推廣與宣傳，做到兩手抓，兩手都要硬；

3.07、全網(wǎng)營(yíng)銷之銷售篇：銷售賣--信賴，因?yàn)槲蚁嘈潘晕页晒Γ?

3.08、全網(wǎng)營(yíng)銷之銷售篇：流程與話術(shù)，解讀網(wǎng)絡(luò)銷售的戰(zhàn)術(shù)兵法；

3.09、全網(wǎng)營(yíng)銷之系統(tǒng)篇：營(yíng)銷型網(wǎng)站布局，打造競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷系統(tǒng)；

3.10、全網(wǎng)營(yíng)銷案例解讀：傳統(tǒng)茶葉企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型？

3.11、全網(wǎng)營(yíng)銷案例解讀：褚橙|柳桃|潘蘋果利用名人效應(yīng)做營(yíng)銷？

3.12、全網(wǎng)營(yíng)銷案例解讀：吉利汽車突破“便宜沒好貨”營(yíng)銷怪圈？

第四章：全網(wǎng)營(yíng)銷之運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

4.01、全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略：粉絲運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容運(yùn)營(yíng)|產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)；

4.02、粉絲的世界粉絲做主，解讀全網(wǎng)營(yíng)銷打造粉絲經(jīng)濟(jì)六則；

4.03、掌握多媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，讓內(nèi)容創(chuàng)作藝術(shù)化、趣味化、可傳播；

4.04、“新媒體時(shí)代”運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)：自媒體+電子商務(wù)B2B、B2C系統(tǒng)；

4.05、數(shù)據(jù)分析規(guī)劃店鋪流量產(chǎn)品|爆款產(chǎn)品|利基產(chǎn)品|可持續(xù)產(chǎn)品；

4.06、數(shù)據(jù)分析做好店鋪流量入口|訪客分析|成交分析|新渠道拓展；

4.07、運(yùn)營(yíng)案例解讀：星巴克巧用微信，觸網(wǎng)O2O營(yíng)銷為何而成功？

4.08、運(yùn)營(yíng)案例解讀：奧巴馬如何借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)社群成功奪取總統(tǒng)寶座？

第五章：全網(wǎng)營(yíng)銷之執(zhí)行系統(tǒng)

5.01、麻雀雖小五臟俱全，全網(wǎng)營(yíng)銷五要素與企業(yè)崗位設(shè)置；

5.02、目標(biāo)量化抓重點(diǎn)，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷目標(biāo)量化與數(shù)據(jù)細(xì)分；

5.03、過程控制抓細(xì)節(jié)，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目執(zhí)行中節(jié)點(diǎn)控制；

5.04、結(jié)果導(dǎo)向抓實(shí)效，建立數(shù)據(jù)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷考核機(jī)制；

5.05、現(xiàn)場(chǎng)分享與研討：撰寫您的《企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃大綱》