從理論上看，做農(nóng)產(chǎn)品電商并不復(fù)雜，并且前景很好，所以眾人才趨之若鶩。覺得湊一兩個人，找?guī)卓町a(chǎn)品，文案+故事+創(chuàng)意營銷，就可以順順當(dāng)當(dāng)走下去，或者一炮而紅，收獲投資，名利雙收……

錯，大錯特錯！不要看現(xiàn)在報道的這些農(nóng)產(chǎn)品電商現(xiàn)在一片風(fēng)光，他們?nèi)菑那к娙f馬中殺出來的，有太多人倒在了發(fā)展路上，兵敗垂成，狼狽退出。

陷阱1：重情懷輕產(chǎn)品

“情懷風(fēng)”不知道從什么時候開始遍地吹，喬布斯丶馬云丶羅永浩丶雷軍……都在談情懷。這年頭，貌似不把情懷掛在嘴邊的人就不是好的創(chuàng)業(yè)者，是個詞“被情懷”之后，立馬就變得高大上起來。因為情懷這玩意兒可以幫助自己做很多事，并且效果比起埋頭鉆研產(chǎn)品丶四處找融資來得快得多。

但，有情懷沒產(chǎn)品，有情懷沒市場的尷尬遍地都是。產(chǎn)品跳票丶硬件缺失丶市場定位不明確等缺陷，使初創(chuàng)公司迅速死在情懷中。

宣講情懷沒有錯，但千萬別給自己挖個情懷的坑。錘子手機面市時，老羅澎湃的情懷很吸睛，但錘子手機的實際性能并不足以支撐他牛B的情懷，即使價格一降再降，也無力挽回失敗的必然結(jié)局，無非是打自己的臉而已。

沒有錘子手機之前，老羅就有相當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟基礎(chǔ)和名氣，就算沒有了錘子手機，他還可以做很多?？珊芏嗄贻p人幾乎是傾家蕩產(chǎn)來創(chuàng)業(yè)。雖然這是一個講情懷的時代，但千萬不要沉溺在情懷中，不要宣揚超出你實力范圍之外的情懷，多來點實在的，做好產(chǎn)品和服務(wù)。

情懷之外，創(chuàng)業(yè)者需要做的還有很多。

陷阱2：有營銷沒實質(zhì)

一切營銷的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品，任何時代都需要產(chǎn)品為王。

之前我們接觸一家水果電商初創(chuàng)企業(yè)，其創(chuàng)始人是傳統(tǒng)營銷出身，跟多家媒體都熟得很，什么品牌故事丶策劃丶推廣等更是信手拈來，他的合伙人對公眾號運營也破有一套。倆人信心滿懷地憧憬著被VC大佬包圍的場景。

不可否認，他們營銷做得真的很不錯，微店一上線就吸引了眾多當(dāng)?shù)孛癖婈P(guān)注，但他們僅僅維持了幾個月，現(xiàn)在倆人已經(jīng)在商量關(guān)門大吉了。因為他們會營銷丶會吆喝，但沒有找到核心產(chǎn)品，缺乏吆喝的資本，后期服務(wù)也跟不上。顧客收到水果之后，味道和大街上的無差不說，還有爛果壞果，單退換貨服務(wù)就夠他們吃一壺了。

會營銷是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但不是全部，否則就只能是電商中的一個笑話。曾經(jīng)在微信朋友圈憑借“進萬科演講”這一噱頭紅極一時的馬佳佳，在現(xiàn)實中不也遭遇店鋪轉(zhuǎn)讓關(guān)門的現(xiàn)實。

陷阱3：會賺錢不會管錢

生鮮電商現(xiàn)在絕對是燒錢階段，冷鏈丶配送全部需要砸錢來玩。所以做農(nóng)產(chǎn)品電商有一個好點子丶一個好創(chuàng)意，甚至有一群好的客戶，還不夠，你得懂錢?。?/p>

會賺錢不懂財務(wù)，即使懂財務(wù)也是半瓶醋晃蕩，這是創(chuàng)業(yè)者的硬傷。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在玩眾籌，一些人玩得還不錯，籌到不少錢，但對于這些錢是怎么實現(xiàn)參與者預(yù)期的目的，你有沒有給他們一個明確的財務(wù)報表？

融資對創(chuàng)業(yè)者很重要，有些創(chuàng)業(yè)者對于融資計劃搞得很專業(yè)：我們只做產(chǎn)品，融資交給第三方財務(wù)顧問公司負責(zé)就行了。

嘴上說說很簡單，但融資關(guān)系到公司的發(fā)展，怎么可能完全交給不想干的顧問公司全權(quán)負責(zé)。如果VC問到你的財務(wù)支出與收入的關(guān)系問題，問你融到錢之后怎么花，你一問三不知，直接甩手給顧問公司，他們會放心投你嗎？

創(chuàng)業(yè)者必須懂一些基本的財務(wù)知識，因為運營處處離不開錢，你可以不必親自從事財務(wù)工作，但必須成為財務(wù)管理的重要決策人物。

陷阱4：收入模式不合理

這點其實不用多說，收入模式無非是你的公司怎么賺錢？

潛在投資者和合伙人或者員工都會問到這個問題，創(chuàng)業(yè)者也都會想到如何賺錢的問題，主要是收入模式要合理。

前一段和一家做有機雞蛋的人聊天，他的雞蛋據(jù)說營養(yǎng)價值非常高，就是價格超貴。他設(shè)計的盈利模式很簡單，就是將雞蛋放到社區(qū)店里賣而已。他說社區(qū)店與媽媽和老年人距離近，他們有購買更高營養(yǎng)雞蛋的需求。結(jié)果是這些他設(shè)想的潛在客戶整天都在排隊買打折的普通雞蛋，充其量買點笨雞蛋，他的高價雞蛋根本無人問津。

所以，設(shè)計盈利模式的時候不要脫離人性，同時也不用非要冒險創(chuàng)新，有時候模仿也是很好的開始。

陷阱5：門外漢講門外話

做一行就得愛一行，并成為行業(yè)內(nèi)的專家，起碼讓行外人認為你是專家。

很多人看到現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商是個風(fēng)口，便盲目跟風(fēng)，絲毫不介意自己是和農(nóng)產(chǎn)品或者電商完全不搭邊的人。門外漢創(chuàng)業(yè)成功的案例也不少，但他們無一不是通過后期的努力學(xué)習(xí)，成為了專家級人物，最典型的例子就是褚時健。