移動互聯(lián)網(wǎng)以迅雷不及掩耳的速度擊敗傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng),隨之而來的碎片化閱讀更讓媒體營銷變得有點手忙腳亂。
蹲廁所時拿出手機看五分鐘微博;
晚上睡覺前刷半小時朋友圈;
上下班路上看一會兒今日頭條;
這種習慣的轉(zhuǎn)變讓很多專業(yè)營銷公司很苦悶,原來積累多年的經(jīng)驗和渠道,突然一天好像都變的不那么管用了,更別說那些沒有經(jīng)驗的公司了。
坤鵬論一直致力于研究和實踐新媒體,今天專門寫一篇文章,談談在碎片化閱讀時代如何做好企業(yè)的新媒體營銷。
一、不做沒頭蒼蠅,首先明確三大目標
在做所有事情之前,都應該先明確目標,做新媒體營銷也一樣:
我做這件事情為了什么?
我要達到什么效果?
我要投入多少?
同時,制定的目標一定要切合實際,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風潮帶來的負產(chǎn)品就是:天方夜譚是存在的,不符合商業(yè)邏輯的事情也是存在的!
于是總有那么些個企業(yè),不知道聽了誰的忽悠,咬咬牙拿出500塊錢預算做新媒體營銷,想達到一年2000萬的銷售額。
你的錢咋就那么值錢呢?我的錢不值錢,給你600塊,你幫我做到2000萬唄?!
和打仗一樣,只有確定了打誰,打到什么程度,要達到什么目的,我有多少兵力和財力,才可以去分解任務,制定戰(zhàn)術(shù)。
目標不同,方法、手段、方式也不盡相同。
如果為了打品牌知名度,可以從企業(yè)形象塑造、做公益活動、企業(yè)領(lǐng)導人包裝等方面著手。
如果為了銷售產(chǎn)品,那至少在營銷的時候得提到產(chǎn)品有多好,然后把相關(guān)的銷售渠道鋪到位。
目標不明確,很多工作都會是無用功。
二、沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的營銷=做無用功
碎片化閱讀,用戶的時間本來就不多,所以對文字功底的要求就會更高。坤鵬論認為,作為一名新媒體的編輯,想寫出優(yōu)秀內(nèi)容,至少需要具備幾點:
1、要有惡狼精神,具有極為敏銳的“網(wǎng)感”
要善于及時發(fā)現(xiàn)熱點、抓住熱點,在第一時間與自己的產(chǎn)品相結(jié)合。
在這方面做的最好的,不得不提一下杜蕾斯,每次爆出一點熱門事件,他總能很巧妙地與自己產(chǎn)品結(jié)合,寫出那么一小段讓你看了后連連叫絕的文案。
李娜退役,杜蕾斯速度反應,配了下圖,并說,一路有李,娜就很好。此次借勢營銷是眾多品牌中反應最快、文案最恰當?shù)摹?
平安夜,有一個段子流傳挺廣的,段子是這樣的:
平安夜有多少單純的女生被男生以吃蘋果為理由帶走,最后蘋果沒吃卻吃了香蕉,嚴重的還喝了豆?jié){。
如果你看懂了以上這個段子,那么你一定也明白杜蕾斯發(fā)的文案了。
平安夜那天的文案是這樣的:希望你今晚收到寶貝,而不是寶貝兒。
你會發(fā)現(xiàn),他們對事件的敏感度特別強,你三姑家二姐的女兒的鄰居的四叔的小兒子家里養(yǎng)的貓抓到了只耗子,他們都能巧妙的與自己家產(chǎn)品結(jié)合起來,形成一個事件營銷。
貌似他們營銷部門,負責創(chuàng)意的就有十多人,所以能寫出這么牛X的文案,那也是花了大成本的,一般公司還真沒這魄力。
2、高手如御廚,好文章這樣炒出來
前不久,一家公司的文案和坤鵬論抱怨,客戶要求高,文章不好寫。
原來客戶要求原創(chuàng)內(nèi)容,并且這個客戶所在領(lǐng)域并不是她熟悉的,所以寫起文章來特別困難。
關(guān)于原創(chuàng)文章,她也說了自己的做法,她是所有文章全是自己憋出來的。
這種寫法,寫不出好文章是正常的,寫出來反而不正常!
其實好編輯就像做得一手好菜的大廚:
收集食材(收集素材)--挑選食材(選擇自己需要的素材,關(guān)鍵?。?-收拾食材(篩選過濾素材,留下好的、有用的,關(guān)鍵)--炒菜(把素材整合在一起)--加調(diào)料(加入專家或自己的觀點,關(guān)鍵的關(guān)鍵)--出鍋(一篇有觀點、有深度的好文章出爐嘍?。?
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達,信息豐富,即使多年前的文章都能搜索到!內(nèi)容食材根本不用考慮夠不夠!
接下來,就看你如何選擇、收拾和炒了,加調(diào)料是最為關(guān)鍵的一步,色香味的核心所在!
這塊多看多聽,各種觀點要匯總、分析,一定程度上考驗編輯自身的眼界和功底!
實在實在不行,把同一個事件十個人不同的觀點都羅列出來,不也是一篇文章么?
3、學學段子手,他們是碎片化閱讀的高手高手高高手
碎片化閱讀,段子是最好的方式,簡短、有趣、易傳播,把營銷整合進段子里,效果極好!
不要小看段子手,坤鵬論之前專門寫文章分析過,好的段子手月入幾萬不是夢!
白娘子受傷現(xiàn)了原形不知所蹤,許仙狂奔到西湖邊找到當年的船夫,急切問:“快告訴我娘子在哪里?我娘子在哪里?” 船夫一臉茫然:“我,我不知道…” 許仙發(fā)瘋似的緊緊掐住船夫:“你是擺渡你不知道?!
明晃晃百度廣告。
4、還難?得!上速成秘技!
如果你覺得上面說的比較難,坤鵬論也總結(jié)了幾條簡單的,把這幾條做好,內(nèi)容不會差到哪去:
標題要吸引人,現(xiàn)在絕對是標題黨橫行的時代!
內(nèi)容中多使用小標題,看起來輕松,小標題也要發(fā)揮標題黨精神!
內(nèi)容盡可能與當下熱點事件相關(guān),多看頭條多收藏,這樣才不會書到用時方恨少!
內(nèi)容一般情況下別太長,如果你想吸引垂直高質(zhì)量粉絲,這個可以放在后面考慮!
多配與內(nèi)容相關(guān)的圖片,如果能多些與主題相關(guān)的幽默圖片,會增色不少!
三、新媒體營銷核心詞:多多益善
1、搶占多平臺,看到你10遍,你就是品牌!
用戶閱讀碎片化,決定了他們肯定不只在一個平臺上看新聞,更不會只閱讀一個公眾號或自媒體號。
最好的辦法就是把所有渠道都占領(lǐng),不管是微字輩的微博、微信,還是自媒體的今日頭條、一點資訊,又或者門戶網(wǎng)站推出的新聞客戶端,先占著再說。
蒼蠅再小也是肉,東邊不亮西邊亮,看到你10遍,你就是品牌!
這話形容多平臺再合適不過!和明星多曝光差不多一個意思!
舉個栗子:
一個用戶上廁所看微博的時候看到有人在說“坤鵬論”文章寫的好,刷微信朋友圈的時候看到朋友在說“坤鵬論”文章寫的好,看今日頭條的時候又看到有人在說“坤鵬論”文章寫的好,翻個文章評論發(fā)現(xiàn)評論里也有人說“坤鵬論”文章寫的好,你就會在潛意識里覺得“坤鵬論文章寫的好”,這就是碎片化新媒體營銷,品牌就是這么塑造出來的。
2、多角度讓自己曝光,加強品牌
多角度這個就更容易理解,還拿剛才那個“坤鵬論文章寫的好”為例子,稍細致說一下就更清晰了。
早上一打開微博發(fā)現(xiàn)排行榜上多了一個“坤鵬論”的話題,排名還挺靠前,點開來看,N多個不同的人都在說:
我看過坤鵬論寫的文章,分析的相當有深度呀!
我是坤鵬論忠實的粉絲,每篇文章都仔細看過了,很受用。
我在8歲的時候就訂閱他們的微信公眾號了,一直在看,我現(xiàn)在已經(jīng)8歲半了。
下面跟著好多真真假假的粉絲一起起哄:我也看過我也看過我也看過,的確有深度的確有深度的確有深度。
就煩這些腦殘粉兒,這種文章也算有深度?
算了不看微博了,刷一下朋友圈。
剛刷完發(fā)現(xiàn),怎么好幾個朋友都在轉(zhuǎn)發(fā)坤鵬論的文章,完事還不忘點評一句:深度好文,推薦閱讀。
打開一看,我靠,閱讀量10萬+,文章寫的貌似有那么點深度,再看看別的幾篇,也都是10萬+。
嗯,文章寫的好像有那么點水平,不過和我比還是差了那么一點點。
下班路上地鐵里看一下今日頭條。
哎呀,又看到坤鵬論的文章了,點評最近熱點事件。幾十萬的閱讀量。新聞只說了有這么個事,他們居然把這件事進行了延展、分析并加以評論,旁征博引、有理有據(jù),寫的不錯。
這評論說的很對,我也是這么想的,文章寫的不錯,有深度,我也轉(zhuǎn)一下。
你看,多渠道、多角度曝光的好處,就是如此。
就算是謊話、換著法的重復1000遍也成事實了!
這就是碎片化營銷的宗旨,多說、反復說、換著花樣說、在不同的地方說。成本肯定比投硬廣告便宜多了。
四、傳播要持續(xù),因為人一走茶就涼
忘了是哪年春節(jié),恒源祥在電視上投廣告,廣告語很簡單“恒源祥 羊羊羊”,就這么六個字,可他愣是在這六個字后面加一個生肖,十二個生肖他翻了十二遍。
很煩,但印象很深刻,坤鵬論連是哪年春節(jié)都不記得了,但他的廣告卻記得很清楚。這也是一種持續(xù)性傳播的方式。
當然,更多時候持續(xù)性傳播需要持續(xù)更長時間,比如小米5手機:
在開發(fā)布會前就先放出風來,各種分析,各種諜照,然后得出來個結(jié)論,小米5的價格會高呀,應該不會延續(xù)1999元的定價風格。
在發(fā)布會召開前一周,小米在2月16號放出了小米Note標準版和女神版1499元起售的消息,在新品上市前對老款旗艦降價促銷從而為新產(chǎn)品讓路幾乎成了慣例。
然后大家就猜測,小米5或?qū)⒆裱?999的定價邏輯,再次將小米5頂上輿論的制高點。
發(fā)布會召開,公布銷售時間,說這次不搞饑餓營銷。至于發(fā)布會上雷軍表現(xiàn)好還是不好已不重要,重要的是小米發(fā)布會又占據(jù)了各大媒體的頭條。
正當大家相信小米5可以隨便買時,又出了個新聞說產(chǎn)能確實跟不上,敞開了賣估計有難度,大家還是各憑本事?lián)尠桑?
再然后呢?正方反方就都出來說話了。有頂?shù)?,有踩的,但不管是頂?shù)倪€是踩的,都是盡其所能把事情推到風口浪尖。
這種可持續(xù)性的傳播是不是要比單一事件或單一傳播效果要好的多?
版權(quán)信息:江禮坤,的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會。