前一段時(shí)間坤鵬論寫(xiě)了一篇關(guān)于《2016雷軍7大特?zé)?全面解讀小米的內(nèi)憂外患》，文章引起了諸多目光，甚至連小米內(nèi)部員工都有來(lái)詢(xún)問(wèn)是否有什么內(nèi)幕信息，今天就完成上次的約定，寫(xiě)一下雷軍如何破局吧。

    坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

一、首先說(shuō)說(shuō)什么是貿(mào)工技模式

   1996年聯(lián)想集團(tuán)時(shí)任總裁柳傳志在接受《中國(guó)青年報(bào)》的采訪時(shí)，首次提出‘貿(mào)工技’的說(shuō)法，即首先通過(guò)銷(xiāo)售建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而涉足生產(chǎn)制造提升利潤(rùn)，最后積累和投入實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先”。1998年《計(jì)算機(jī)世界》刊登柳傳志宣揚(yáng)“貿(mào)工技三級(jí)跳”的文章，聯(lián)想從此成為IT業(yè)內(nèi)“貿(mào)工技”的代名詞。

二、雷軍曾經(jīng)有位師哥叫馮軍

   別管小米身上披上多少形容詞，其實(shí)它從骨子里面就是一個(gè)貿(mào)工技，師承聯(lián)想！

   如果在IT圈混的時(shí)間長(zhǎng)的，就會(huì)知道聯(lián)想當(dāng)年還有個(gè)得意弟子叫：愛(ài)國(guó)者，掌門(mén)人叫馮軍！

   如果你把雷軍和馮軍、小米和愛(ài)國(guó)者的發(fā)展歷程數(shù)一數(shù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們居然驚人的相似：

   都是軍字輩的，當(dāng)年都混跡于北京中關(guān)村；

   都單品爆款思路；

   都有著相同的敵人并擊敗了它，那就是三星；

   都是市場(chǎng)的攪局者，所攪動(dòng)的市場(chǎng)都是高利潤(rùn)或者可以稱(chēng)做是暴利的產(chǎn)品市場(chǎng)；

   都遇到了雙重風(fēng)口，一個(gè)是MP3，一個(gè)是智能手機(jī)！一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)！

   品基本都沒(méi)有自己的技術(shù)，它們都是所處時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)大師！......

三、愛(ài)國(guó)者失敗了，為什么會(huì)??？愛(ài)國(guó)者、小米兩家公司從核心上看，沒(méi)有區(qū)別，都學(xué)的是聯(lián)想的貿(mào)工技模式！

   但聯(lián)想現(xiàn)在是什么狀態(tài)？連CEO都被人指著鼻子罵了！

   波特先生說(shuō)，戰(zhàn)略就是要搶占產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，然后在這個(gè)點(diǎn)上建立壁壘，阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

   巴菲特先生說(shuō)他投資的企業(yè)，不僅有盈利能力，還要有高高的護(hù)城墻、深深的護(hù)城河，河里最好還有鱷魚(yú)。說(shuō)的就是，要有壁壘，要很難被模仿和攻擊。坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！那么這個(gè)壁壘和制高點(diǎn)是什么？

   宏基創(chuàng)始人施振榮先生對(duì)此提出了微笑曲線概念，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)，一端在技術(shù)（也包含資源，比如礦產(chǎn)），一端在品牌。言外之意，企業(yè)或統(tǒng)一于技術(shù)，扎根于研發(fā)，做專(zhuān)利布局；或統(tǒng)一于市場(chǎng)，扎根于消費(fèi)者，做品牌。

   所以愛(ài)國(guó)者、小米的成功是因?yàn)樗鼈冏龅搅似放浦聘唿c(diǎn)！

   這個(gè)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則變了，不是或統(tǒng)一于技術(shù)或統(tǒng)一于市場(chǎng)的二選一，而是二合一。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的領(lǐng)袖企業(yè)，都是二合一的，同時(shí)掌控技術(shù)和市場(chǎng)，把技術(shù)放到市場(chǎng)中去，讓技術(shù)支持自己去成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者，比如蘋(píng)果、華為......這是現(xiàn)實(shí)，也是未來(lái)！

   愛(ài)國(guó)者和聯(lián)想一直沒(méi)有真正地走向技術(shù)制高點(diǎn)，所以愛(ài)國(guó)者敗了，聯(lián)想危險(xiǎn)了！

   相信雷軍和他一大批相伴的牛人不會(huì)不知道，所以小米似乎也在加強(qiáng)技術(shù)短板，那么小米將真的能夠從貿(mào)工技這條不歸路趟出去，成為世界級(jí)的領(lǐng)袖企業(yè)！

四、2016年雷軍的6大破局猜想

猜想1：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重點(diǎn)

   之前坤鵬論也曾預(yù)測(cè)過(guò)，既然手機(jī)已不是風(fēng)口，又不占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，雷軍和他的小米可能將會(huì)采取戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向未來(lái)更大的市場(chǎng)，提前搶奪至高點(diǎn)！而且小米的專(zhuān)利積累并非核心，因?yàn)閷?zhuān)利真不在于數(shù)量，而在于質(zhì)量！預(yù)測(cè)的根據(jù)之一就是2015年小米的專(zhuān)利重點(diǎn)集中于IOT（物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域！

   這點(diǎn)坤鵬論認(rèn)為雷軍的眼光是遠(yuǎn)大的，既然眼下全是死局，為什么不開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)放手一搏？坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想2：生態(tài)鏈品牌去小米化、重新梳理

    3月3日，雷軍在中國(guó)證監(jiān)會(huì)大會(huì)上透露：將在本月為生態(tài)鏈產(chǎn)品啟用新的品牌，實(shí)現(xiàn)與小米的品牌切割。

這是小米方面首次提及生態(tài)鏈品牌的去小米化。

（1）一個(gè)品牌很難托起高低兩端

     一個(gè)品牌的塑造難，更難的是改變它在人們心中的定位，小米的性?xún)r(jià)比已經(jīng)根深蒂固，提高品質(zhì)意味著犧牲利潤(rùn)，提高價(jià)格意味著破壞品牌形象，傷害得來(lái)不易的用戶(hù)感情。

     讓小米這個(gè)品牌支撐起低端和高端兩個(gè)重任是根本不可能的，世界上通常的辦法是雙品牌戰(zhàn)略，一個(gè)主打高端，一個(gè)主打低端。

     但雷軍面臨的困難是，高端品牌推出低端品牌容易，低端品牌反向推高端品牌很難！因?yàn)槿藗児逃械挠^念是，你一個(gè)做拉面的師傅怎么可能整出滿(mǎn)漢全席？

（2）小米和他的小伙伴們都不能忍受光叫好不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)

    商業(yè)的本質(zhì)就是逐利，商業(yè)不允許僅得好評(píng)，沒(méi)有利潤(rùn)的事兒，這種事可以做，但后面得跟著成倍收獲的大招才行！

    過(guò)去，小米通過(guò)投資入股方式運(yùn)作其生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，產(chǎn)品包括耳機(jī)、充電寶等電子設(shè)備，也有手環(huán)、空氣凈化器等智能家庭、物聯(lián)網(wǎng)類(lèi)產(chǎn)品。

    這些產(chǎn)品均由小米投資的第三方公司設(shè)計(jì)和生產(chǎn)（這些公司當(dāng)中很多采用了“x米”作為名稱(chēng)），通過(guò)小米官網(wǎng)電商渠道銷(xiāo)售。但除了很少一些，大部分小米生態(tài)鏈產(chǎn)品都用“小米”冠名，意在突出其品牌地位。

    但叫上了小米，就意味著得和性?xún)r(jià)比粘在一起，就必須得顛覆行業(yè)原有的定價(jià)原則，產(chǎn)品質(zhì)量還得盡量保持一流，這種事情干一兩次行，干久了，沒(méi)錢(qián)賺或錢(qián)少賺了，許多深圳的電子制造產(chǎn)業(yè)鏈廠商就明確表示，小米及其生態(tài)企業(yè)的訂單一概不接，因?yàn)閴簝r(jià)太低，幾乎沒(méi)有利潤(rùn)。坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！再加上沒(méi)有多少技術(shù)壁壘，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛跟風(fēng)搗亂，就更煩了！

   坤鵬論認(rèn)為，雷軍或已經(jīng)遭到了投資人、合作伙伴的質(zhì)疑和不滿(mǎn)！肯定也會(huì)有來(lái)自?xún)?nèi)部不斷擴(kuò)大的聲音！同時(shí)，壞了行規(guī)，嚴(yán)重影響了大家的生意，在尋找合作伙伴的過(guò)程中越來(lái)越為艱難！

    所以雷軍必須要在生態(tài)鏈品牌方面去小米化，這樣才能有做成生態(tài)鏈的前提。也就是說(shuō)，小米不是未來(lái)，新品牌才是未來(lái)！

（3）生態(tài)鏈必然不是百貨公司

    同時(shí)，坤鵬論猜測(cè)，雷軍的新生態(tài)鏈還將會(huì)重新梳理，因?yàn)?，目前的小米生態(tài)鏈就像百貨公司，很難把它們組成一個(gè)生態(tài)鏈。

    生態(tài)鏈最重要的是一環(huán)扣一環(huán)，買(mǎi)了你還需要我，買(mǎi)了我還想買(mǎi)他，生態(tài)做得最狠的就是阿里的淘寶和天貓，電商們?cè)趺刺继怀鋈思业氖终菩?，發(fā)指到了壟斷的地步。

    小米有些產(chǎn)品是可以鏈接在一起，但卻還無(wú)法做到買(mǎi)了這個(gè)，非買(mǎi)那個(gè)不可。

    生態(tài)鏈另外的重要作用還包括效率的提升、資源的共享、成本的互補(bǔ)等，但除了小米的品牌共享、共同的投資人外，各產(chǎn)品依然是相對(duì)獨(dú)立的公司，無(wú)法更好地實(shí)現(xiàn)效率提升、資源共享和成本互補(bǔ)。

    因此，新品牌下的生態(tài)鏈將不再像以前那樣，雜亂無(wú)章，抓到什么是什么，而會(huì)像雷軍說(shuō)的那樣，回歸初心，踏下心來(lái)做！坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想3：手機(jī)定位現(xiàn)金牛，為小米未來(lái)爭(zhēng)取時(shí)間

    手機(jī)市場(chǎng)已入紅海，再無(wú)專(zhuān)利與技術(shù)壁壘，那么憑借小米的品牌，賺取更多的現(xiàn)金應(yīng)該是雷軍的明智選擇，所以小米總裁林斌提前放風(fēng)說(shuō)：

    從去年的手機(jī)市場(chǎng)變化來(lái)說(shuō)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)放緩。用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過(guò)去，他們追求的功能和要求越來(lái)越多，手機(jī)成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢(shì)。

    同時(shí)，小米之前已經(jīng)獲得好評(píng)的產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)升級(jí)換代，只是不會(huì)花太多精力放在上面而已！有大把的現(xiàn)金流就好！

猜想4：緊抓流量入口產(chǎn)品

    而小米品牌則像雷軍所說(shuō)，專(zhuān)注于手機(jī)、電視和路由器三大核心產(chǎn)品，這三大產(chǎn)品的特點(diǎn)是什么？都是用戶(hù)和流量入口！這個(gè)初心絕對(duì)不會(huì)改變，大有所為！

猜想5：全力開(kāi)線下體驗(yàn)店

    2016年是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下布局的一年，小米也不例外，除彌補(bǔ)線上不足，增強(qiáng)真實(shí)體驗(yàn)外，還有很大程度是給資本看的，是拉高估值繼續(xù)融資的好故事！所以小米總裁林斌直言：不求賺多少，打平即可！坤鵬論：2016年雷軍的6大破局猜想 小米成敗在此一舉！

猜想6：小米的資本后臺(tái)開(kāi)始風(fēng)起云涌

    之前的代售股權(quán)傳言已經(jīng)在暗暗說(shuō)明，小米背后的資本已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)了，翻了這么多倍，又不能盡快變現(xiàn)，資本肯定很捉急。

    而雷軍近來(lái)不斷強(qiáng)調(diào)5年不上市，小米初心都沒(méi)發(fā)生改變，小米上市沒(méi)有具體時(shí)間表。并對(duì)股權(quán)相關(guān)傳言明確而堅(jiān)決地辟謠，這其實(shí)是在向資本們喊話和表態(tài)，小米就是要深度套牢你們！

    僵持不下，在誰(shuí)和錢(qián)都沒(méi)仇的大前提之下，雙方最終必然要達(dá)成一定妥協(xié)，資本的目的很單純，就是價(jià)值倍增，一旦雙方達(dá)成一致，資本的力量就會(huì)顯現(xiàn)，幫助小米渡過(guò)難關(guān)，穩(wěn)定估值，甚至再次神話般的增值！

   道理好講，真正實(shí)踐起來(lái)并不那么簡(jiǎn)單，一個(gè)公司的起家就基本鎖定了它的血緣，真正能夠換血的企業(yè)少之又少，小米所采取的貿(mào)工技模式還有一個(gè)特點(diǎn)是：起得快，敗得也不慢！再加上資本交織、估值虛高這些因素，倒下的速度會(huì)更快！所以坤鵬論認(rèn)為，2016年將是小米最關(guān)鍵的一年，成敗就在此一年！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。