近來流行的A4腰被操作方揭秘，這是一件有目的的事件營銷，據(jù)制造該事件的公司稱：PC媒體端整體詞條半個月時間從無到6000萬條，全民運營風微博覆蓋8億，微信覆蓋4億，PC端覆蓋2億，14億的IP在半個月完美呈現(xiàn)！

  A4腰讓人們看到了事件營銷的奇效！因其投入少，效果好，被很多營銷人員所推崇，但真正能把事件營銷做好的營銷人員并不多，所以坤鵬論今天來聊聊事件營銷的操作要點，幫助營銷人員做好事件營銷。坤

一、不能盲目跟風

  成功的事件營銷有賴于深厚的企業(yè)文化底蘊，不是盲目跟風學來的。再延伸一點說，做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也是如此，不能看到某個方法火，就盲目去用，關(guān)鍵要看自己是不是適合，針對自己的情況，如何有效結(jié)合實施。坤鵬論還記得北京奧運會那年聯(lián)想整了個很失敗的“紅本女”事件營銷。估計很多人都不知道這個事情，所以坤鵬論給大家念叨念叨：

  2008年4月24日，在SOHU數(shù)碼公社出現(xiàn)了一個帖子《7天7夜不吃不喝網(wǎng)絡(luò)追蹤紅本女事件》，內(nèi)容是一男子宣稱在跟蹤一個漂亮MM，用七天時間持續(xù)報道他的跟蹤過程。這個姑娘有一個明顯的特征，無論到哪里，手里都抱著一臺紅色的聯(lián)想ideaPad U110筆記本電腦，所以稱之為“紅本女”。 坤鵬論：A4腰原來是策劃出來的！揭秘新媒體的事件營銷要點但是很快就有網(wǎng)友看出了破綻：這些照片都是用專業(yè)的光圈、角度拍攝，以及這個女孩不專業(yè)和做作神態(tài)都證明這是人為炒作的。所以哪怕是在4月28日之后，在各大網(wǎng)站和BBS做了宣傳，也沒有引起多大的波瀾。

   用網(wǎng)友的話說：嚼了一公斤生黃豆，喝了十加侖水，運足了氣，結(jié)果還沒放出個響屁。

   這是沒弄明白事件營銷真諦，跟風炒作的典范。

二、要符合新聞法規(guī)

  事件營銷不論如何策劃，一定要符合相關(guān)的新聞法規(guī)，不能越位。

  比如2015年11月初，有網(wǎng)友在國貿(mào)附近看到一群裸女，只穿著丁字褲，把廣告貼在后背上，二維碼印在屁股上。11月的北京呀，都已經(jīng)是快要穿羽絨服的季節(jié)了。

  單就事件營銷本身而言，非常有傳播點，可惜還沒進行完，警察叔叔就趕來了，結(jié)果是草草收場。

   《廣告法》第三條規(guī)定，廣告應(yīng)當真實、合法，以健康的表現(xiàn)形式表達廣告內(nèi)容，符合社會主義精神文明建設(shè)和弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的要求。第九條亦規(guī)定，廣告不得有“妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚”內(nèi)容。此次“裸游”營銷行為，輕則可以處20萬元以上100萬元以下罰款，情節(jié)嚴重的話，還可以吊銷營業(yè)執(zhí)照。

三、事件營銷要控制好風險

  在策劃一個營銷方案之前，一定要充分考慮到風險因素，控制好風險，不能給企業(yè)造成負面影響，所有的推廣都應(yīng)該是為品牌做加法。一個典型的失敗案例是2010年轟動一時的“KFC秒殺門事件”。

  2010年4月5號，“超值星期二特別秒殺哦優(yōu)惠券”活動在肯德基的淘寶旗艦店隆重推出：

  只有上校雞塊可以使用此優(yōu)惠券

  只有上校雞塊可以使用此優(yōu)惠券

  秒殺活動共分為三輪，在4月6日10時、14時、16時分別進行三輪秒殺，最受歡迎的32元半價全家桶在最后一輪。

  4月6日上午10時，第一輪“上校雞塊”的秒殺活動正常進行，顧客持優(yōu)惠券都買到了6塊錢的雞塊，但下午四點手持“優(yōu)惠券”去購買全家桶的顧客卻遭到拒絕，工作人員稱活動已取消。

  針對二三輪優(yōu)惠活動暫停一事，肯德基沒有給出正面回應(yīng)，卻在官網(wǎng)上于3時54分發(fā)表了《肯德基優(yōu)惠網(wǎng)“秒殺”活動聲明》，稱“個別網(wǎng)站上已出現(xiàn)后兩輪秒殺活動假電子優(yōu)惠券，為此肯德基臨時決定停止第二輪、第三輪秒殺活動”。

  大家都對KFC單方面取消活動表示強烈不滿，結(jié)果是投訴的貼子飛遍整個網(wǎng)絡(luò)。本來挺好的一個網(wǎng)絡(luò)營銷活動，結(jié)果由于當初策劃時風險意識不夠，考慮得不夠周全，給企業(yè)帶來了一場嚴重的公關(guān)危機。

四、事件營銷要想好借力點

  不是每一個事件營銷都需要自己從頭到尾策劃出來，借助熱點事件進行營銷往往能達到更好的效果，但要注意一點，一定不能牽強附會，要能和自己品牌能很順暢的結(jié)合。

  還記得去年很火的反手摸肚臍的事情嗎？ 坤鵬論：A4腰原來是策劃出來的！揭秘新媒體的事件營銷要點當時很多美女都在貼吧里貼出了自己反手摸肚臍的照片，一時間，好像反手摸不到肚臍都不好意思和人打招呼。

  就在這個時候，大眾點評網(wǎng)向所有反手摸不到肚臍的美女們發(fā)了一封致歉信： 坤鵬論：A4腰原來是策劃出來的！揭秘新媒體的事件營銷要點多么成功的事件借力。

五、事件營銷得能吸引媒體關(guān)注

  事件營銷，最早也叫新聞營銷，可見事件營銷與媒體是密不可分的，沒有媒體的關(guān)注和跟蹤報道，單靠企業(yè)自己炒作，是沒有效果的?？v觀各類事件營銷，都能找到媒體的影子，大多數(shù)事件都是因為有媒體的介入而火的。所以在策劃事件營銷的過程中，一定要有目的的引入媒體，包括平面媒體、電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)及現(xiàn)在比較火的自媒體。在這方面做的好的，當屬最近邏輯思維與papi醬的結(jié)合。

  2016年papi醬突然竄紅，本已成為各路媒體爭相報道的對象；

  突然得到邏輯思維投資，又是媒體關(guān)注的熱點；

  剛結(jié)合后就拋出要拍賣papi醬處女秀，又是一個熱點；

  正當大家翹首以待拍賣價的時候，又整出了個拍賣會，想?yún)⒓樱肯冉?000塊門票再說。有人覺得貴，有人覺得不貴，老羅要的就是這個效果，有爭議媒體才會關(guān)注；

  現(xiàn)在拍賣還沒開始，媒體就已經(jīng)關(guān)注了好一段時間了，不得不說，作為媒體人出身的老羅，確實知道媒體的G點在哪里，一戳即中。

 了解新聞學的人一定知道，一個事件必須要有人罵，不被罵的娛樂節(jié)目不是好的娛樂節(jié)目！

六、要不斷嘗試

  不要以為事件營銷是一招即中，大多數(shù)成功的事件營銷都是在無數(shù)次失敗以后才成功的，所以要不斷的試，一次不行兩次，五次不行八次。

  不過就像本文前三點講的那樣，鼓勵嘗試也是有選擇性的，有些事情在事件營銷的時候還是不要嘗試的好。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。