一提起農(nóng)村電商,很多人馬上聯(lián)想到“家電下鄉(xiāng)”。包括很多地方政府領(lǐng)導(dǎo),也一直在用“家電下鄉(xiāng)”的思維方式做農(nóng)村電商的事情,結(jié)果發(fā)現(xiàn),農(nóng)村電商這個(gè)事情,費(fèi)了很大勁卻沒做起來,上頭不滿意,老百姓不買賬,弄的自己兩頭受氣。
“家電下鄉(xiāng)”的目的是擴(kuò)大內(nèi)需,通過廣大農(nóng)村市場消耗剩余產(chǎn)品,是向農(nóng)村市場銷售產(chǎn)品?!凹译娤锣l(xiāng)”的效果不能說是非常好,但至少地方政府完成了指標(biāo)。所以在操作“農(nóng)村電商”的時(shí)候,也想按著這個(gè)思路來,想把更多產(chǎn)品賣給農(nóng)村市場,結(jié)果發(fā)現(xiàn),完全不是那么回事。
坤鵬論今天一起和大家分析一下,地方政府的農(nóng)村電商應(yīng)該怎么發(fā)展。
一、萬萬不能被淘寶京東等平臺(tái)忽悠
坤鵬論:淘寶京東都是大忽悠!農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作目前這種發(fā)展農(nóng)村電商的觀點(diǎn)其實(shí)并不能完全怪地方政府,更多是受到阿里巴巴和京東的影響,在地方政府眼里,好像能與這兩家大電子商務(wù)平臺(tái)簽訂個(gè)合作協(xié)議就是落實(shí)自己農(nóng)村電商政績了。豈不知商業(yè)公司的本質(zhì)就是利益,不管他們宣傳的多么偉大多么美好,最終目標(biāo)就是想把產(chǎn)品賣給農(nóng)民。
大城市用戶滲透率已經(jīng)很高了,再大力發(fā)展也圈不了多少用戶,反而農(nóng)村市場還有大量未開發(fā)的用戶,正好地方政府又有迫切合作的心理,名利雙收的事情哪有不做的道理?所以為了迎合地方政府的這種心態(tài),兩家公司都推出了各自針對農(nóng)村電商的戰(zhàn)略。
農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作阿里巴巴提出“農(nóng)村合伙人”計(jì)劃,在三至五年內(nèi)投資100億元,建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬個(gè)鎮(zhèn)服務(wù)站。
京東提出渠道下沉戰(zhàn)略,配合著“先鋒站”計(jì)劃和“鄉(xiāng)村代理人”計(jì)劃,將渠道拓展到農(nóng)村市場。
從兩家公司的政策到地方政府的宣傳,也都說要大力開拓農(nóng)村市場,讓農(nóng)村人通過電子商務(wù)平臺(tái)將自家產(chǎn)品銷往全國。說的好像挺是那么回事的,可坤鵬論為什么說“讓農(nóng)村人通過電子商務(wù)平臺(tái)將自家產(chǎn)品銷往全國”不靠譜呢?結(jié)合實(shí)際情況我們再來分析一下就知道了。坤鵬論:淘寶京東都是大忽悠!農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作
第一不靠譜:目前農(nóng)村最嚴(yán)重的問題就是勞動(dòng)力短缺,年輕人都出去打工了,只留老人和孩子在家,讓老人和孩子上網(wǎng)賣東西?!
第二不靠譜:在這兩個(gè)平臺(tái)上賣東西,現(xiàn)在專業(yè)團(tuán)隊(duì)沒有大量投入都做不好,農(nóng)民連怎么上網(wǎng)都沒折騰明白,讓他們在平臺(tái)上和專業(yè)團(tuán)隊(duì)比拼?!
第三不靠譜:想在京東賣東西,有兩種模式:自營和POP平臺(tái),首先都需要有公司主體,而且注冊資金至少50萬,讓農(nóng)民先去注冊個(gè)50萬的公司再來賣東西?!
第四不靠譜:淘寶還好,不需要注冊公司,個(gè)人也可以開店??捎羞^淘寶開店經(jīng)驗(yàn)的人都知道,現(xiàn)在連中小天貓店都不好經(jīng)營了,淘寶店的生意更是能淡出鳥,這個(gè)時(shí)候還忽悠農(nóng)民上來賣東西?!
第五不靠譜:想開天貓店?先不說要準(zhǔn)備什么商標(biāo)注冊證、授權(quán)書之類的文件,單就保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)的投入,至少也得十幾萬,農(nóng)民出得起這錢么?就算出得起,農(nóng)民舍得出嗎?!
正因?yàn)橛幸陨衔宕蟛豢孔V因素,坤鵬論才說發(fā)展農(nóng)村電商,萬萬不能聽他們忽悠。地方政府和這兩大平臺(tái)靠上邊,那就是個(gè)坑,而且是坑完你還讓你買單。
二、萬萬不可盲目建電商產(chǎn)業(yè)園
坤鵬論:淘寶京東都是大忽悠!農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作建電商產(chǎn)業(yè)園熱潮,是從東南沿海的浙江、上海、江蘇、廣東、山東等地開始起步,隨后開始向中部的重慶、江西、安徽、湖南、湖北等地迅速擴(kuò)張,短短幾年時(shí)間已經(jīng)從過去的星星之火,迅速呈現(xiàn)一片燎原態(tài)勢。目前,這股電商產(chǎn)業(yè)園的熱潮已經(jīng)向西部開始蔓延,似乎有一種要在全國所有區(qū)縣城市都建立一座電商產(chǎn)業(yè)園的勢頭。
這其實(shí)不難理解,對于地方政府來說,建產(chǎn)業(yè)園是最能體現(xiàn)政績的地方,不僅電商產(chǎn)業(yè)園有蔓延之勢,就連創(chuàng)業(yè)孵化器最近一兩年也是在速度蔓延。
實(shí)際上大多數(shù)地區(qū)的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園,到最后都只是聾子的耳朵——擺設(shè)。除了在和上頭匯報(bào)工作的文件里用一下之外,對當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商發(fā)展幫助非常有限。
三、政府該如何發(fā)展農(nóng)村電商?
那么,對于大多數(shù)地方政府來說,應(yīng)該怎么發(fā)展農(nóng)村電商呢?
首先,得要明確一點(diǎn),發(fā)展農(nóng)村電商的核心目標(biāo)是要讓當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品走出去,讓農(nóng)民有錢掙,農(nóng)民有錢了,才會(huì)消費(fèi),只有這樣才能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。基于這種思維,地方政府可以做的事情其實(shí)既簡單又可現(xiàn)實(shí):
1、學(xué)習(xí)各地旅游局的做法
坤鵬論:淘寶京東都是大忽悠!農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作大家都知道,發(fā)展旅游業(yè)可以帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,所以旅游局是咋做的?想盡一切辦法讓全國人民知道當(dāng)?shù)芈糜翁厣?,?dāng)無數(shù)人慕名而來的時(shí)候,旅游業(yè)也就發(fā)展起來了。
其實(shí)每個(gè)地區(qū)都或多或少有一些當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品,比如被大從所熟知的:武漢的鴨脖和田的玉、新疆的葡萄干西安的膜,這些都為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做了大貢獻(xiàn)。
可大多數(shù)地方特產(chǎn),都不被大眾所熟知,比如前段時(shí)間坤鵬論說的東港大米,有多少人知道的?
地方特產(chǎn)是怎么被大眾所熟知的?這個(gè)問題才應(yīng)該是地方政府要研究的。會(huì)有一些是口碑傳出去的,難道就不能通過互聯(lián)網(wǎng)營銷出去么?為什么這個(gè)城市的特產(chǎn)可以全國知名?為什么我當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)就不行呢?如果東港大米全國人民都知道,都愿意買,你覺得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民會(huì)想不到要利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售么?這個(gè)時(shí)候農(nóng)村電商還需要政府想破頭也拿不出辦法么?相信老百姓自己就會(huì)想辦法學(xué)習(xí)、研究了。
地區(qū)特色產(chǎn)品很多都是沒法打品牌的,你能說出西安羊肉泡膜哪個(gè)品牌的好吃?所以地方特產(chǎn)是需要靠當(dāng)?shù)卣苿?dòng)的,不能依靠企業(yè)和個(gè)人。有了知名的地方產(chǎn)品,何愁農(nóng)村電商發(fā)展不起來?
2、鼓勵(lì)和扶持特產(chǎn)深加工企業(yè)發(fā)展
坤鵬論:淘寶京東都是大忽悠!農(nóng)村電商萬萬不可與他們合作上面已經(jīng)說了,讓農(nóng)民去淘寶、京東平臺(tái)上開店銷售產(chǎn)品是不靠譜的,但當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做這個(gè)事情,是相對靠譜的,特別是當(dāng)?shù)刂髽I(yè)。比如去年坤鵬論去考查過的吉林某醫(yī)藥公司,在吉林當(dāng)?shù)胤N植人參,進(jìn)行深加工,銷往全國。單就北京地區(qū)從事線上電子商務(wù)的部門就有幾十個(gè)人,每年的銷售額以億為單位。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民仍然是種參,但你能說他們和電子商務(wù)沒關(guān)系么?他們不是農(nóng)村電商的一部分么?
之所以坤鵬論說要鼓勵(lì)和特產(chǎn)深加工企業(yè),是因?yàn)檫@些企業(yè)的發(fā)展可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的發(fā)展,從而帶動(dòng)當(dāng)?shù)卣麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。如果只是一個(gè)來料加工型企業(yè),他發(fā)展的再好,也只是解決了一小部分直接員工的就業(yè)問題。
還是以東港市為例,其實(shí)草莓也是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn),但草莓大家都知道,不好保存也不好運(yùn)輸,但當(dāng)?shù)赜幸患夜揞^加工廠,可以把草莓加工成罐頭,種草莓的農(nóng)民自己通過電商銷售草莓是有難度的,但讓罐頭廠做電商銷售草莓罐頭是靠譜的。罐頭廠把草莓罐頭銷售做起來了,變像推動(dòng)了當(dāng)?shù)夭葺a(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)銷售,你說這算不算是農(nóng)村電商的另一種發(fā)展形式呢?
版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷,目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。