最近坤鵬論正在幫一些地方政府推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)村電商工作，在實(shí)踐中，總結(jié)了一些心得和經(jīng)驗(yàn)，都在第一時(shí)間分享給大家。沒(méi)想到這些文章整體點(diǎn)擊量都非常高，有些出乎意料，沒(méi)想到關(guān)注這塊的人那么多。不少人在文章評(píng)論中問(wèn)，自己正在做農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，具體推廣應(yīng)該怎么推。

  今天坤鵬論就和大家分享一下農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的七種推廣方式，它們都是基本不花錢，不涉及太多技術(shù)層面的方法。畢竟很多做在農(nóng)村電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的朋友資金不多，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)也不是很深厚。

一、QQ群

  從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，QQ群是一個(gè)非常不錯(cuò)的方式，尤其是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)基礎(chǔ)、沒(méi)資金的人。因?yàn)榈谝?，操作?jiǎn)單，幾乎人人都用QQ，人人都會(huì)操作；第二，免費(fèi)，不需要投錢；第三，精準(zhǔn)。每個(gè)QQ群，都有一個(gè)主題，群里的人都是和主題相關(guān)的。比如寶馬車主交流群里的人，基本上都是寶馬車主。

  結(jié)合咱們農(nóng)村項(xiàng)目具體怎么操作呢？思路很簡(jiǎn)單，先明確目標(biāo)用戶是誰(shuí)，然后找這方面的主題群，然后加入群，和大家交朋友，這里說(shuō)個(gè)真實(shí)的例子：

  坤鵬論的一個(gè)學(xué)生，是賣本地特產(chǎn)的，他是廚師出身，主要在網(wǎng)上賣熟食鴨子，當(dāng)然，做的是本地口味，手藝也確實(shí)不錯(cuò)。而他的推廣方式就是添加全國(guó)各地的老鄉(xiāng)群，進(jìn)群后也不發(fā)廣告，就是正常聊天交朋友。在聊天過(guò)程中，適當(dāng)植入廣告，比如有人問(wèn)他做什么時(shí)，自然就引出了他的產(chǎn)品。

  異地漂泊的人，格外渴望家鄉(xiāng)的味道，所以很多人看了他發(fā)的圖片（圖片很重要）后，就直接下單。其中吃后感覺(jué)好的，就成為了忠實(shí)的老客戶。

二、朋友圈

  微信朋友圈是個(gè)銷售利器，這點(diǎn)從微商的崛起就可窺見(jiàn)一斑，像坤鵬論就曾在朋友圈中購(gòu)買過(guò)老家的土特產(chǎn)。

  當(dāng)然，朋友圈銷售的關(guān)鍵，是要有足夠的人，微信中的好友從何而來(lái)？方法有很多，比如說(shuō)剛剛說(shuō)的QQ群，就可以配合使用。加入群后，聊得差不多的，相互加個(gè)微信好友。包括接下來(lái)要講的論壇、圈子、社群等，都可以配合使用，所有能加好友的地方、場(chǎng)合，都可以添加。

  但是注意，朋友圈銷售的關(guān)鍵不在于微信好友數(shù)量，在于質(zhì)量，所以就要求精準(zhǔn)。

  朋友圈銷售絕對(duì)不能靠不斷刷廣告惡心用戶，而是通過(guò)朋友圈塑造自己的人格魅力，通過(guò)人格魅力來(lái)影響。廣告適當(dāng)植入即可，但不要多，同時(shí)要注意分寸和火候。

  對(duì)于什么是人格魅力許多人不太清楚，大家看看下面兩張圖，就會(huì)明白了。

三、論壇

  對(duì)于愛(ài)玩網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)、貼吧的人，通過(guò)這些渠道推廣也是不錯(cuò)的方式。當(dāng)然，前提是盡可能要在目標(biāo)用戶集中的論壇來(lái)銷售。這里說(shuō)一個(gè)真實(shí)的例子：

  坤鵬論的一位朋友，老家是農(nóng)村的，自家就產(chǎn)大米。在坤鵬論的影響下，她也萌生了業(yè)余時(shí)間賺點(diǎn)零花錢的想法，營(yíng)銷推廣方法用的就是論壇。之所以用這招，是因?yàn)樗?jīng)常在他們社區(qū)的論壇里面聊天灌水，所以在里面混的人頭還比較熟。（注：搜房網(wǎng)上有很多小區(qū)的主題論壇，另外一些人比較多的社區(qū)，比如北京天通苑，還有自己獨(dú)立的論壇）。

  有了這個(gè)想法后，第一次她是在本地的論壇里發(fā)起了一個(gè)團(tuán)購(gòu)的征集貼。她說(shuō)她老家是產(chǎn)大米的，然后描述了一下大米的品質(zhì)等，然后說(shuō)讓人從老家?guī)?，由于量少，成本太高，所以?wèn)問(wèn)小區(qū)里有沒(méi)有想要的，可以一起買，這樣成本低。而且都是自己家鄉(xiāng)產(chǎn)的，品質(zhì)非常有保證等。

   由于其大米品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò)，所以第一批嘗試買了的人，反饋很好，幾乎都成了老客戶。在他們的口碑帶動(dòng)下，小區(qū)很多人成了她的忠實(shí)客戶。

四、圈子

  從銷售的角度來(lái)說(shuō)，你銷售的是什么不重要。最重要的是要學(xué)會(huì)銷售自己，說(shuō)白了就是要和客戶交朋友，成為朋友了，就很容易解決信任問(wèn)題；成為朋友了，就很容易解決忠誠(chéng)度和粘性問(wèn)題。

  那怎樣才能成為朋友呢？從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，兩個(gè)人如果想較快成為朋友，首先最好不要通過(guò)利益關(guān)系而建立聯(lián)系；其次是雙方一定要對(duì)等，不能是在一方高、一高低的情況下相識(shí)；再次是雙方能找到足夠強(qiáng)和持久的鏈接點(diǎn)，比如老鄉(xiāng)、同行、同學(xué)等，這就是為什么各地都喜歡組織同鄉(xiāng)會(huì)的原因；最后是要有共同感興趣的事物，比如說(shuō)話題、興趣、愛(ài)好等。

  基于此，對(duì)于喜歡社交的人，或喜歡聊天的人來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合自己的實(shí)際情況，去混各種圈子。有了互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)后，我們足不出戶，就能混跡于各種行業(yè)圈、人脈圈。

  比如你是寶媽，就可以去混媽媽圈；你是釣魚愛(ài)好者，就可以去混釣魚愛(ài)好者的圈子等。這個(gè)圈子具體的表現(xiàn)形式可以是QQ群、微信群、論壇、貼吧、協(xié)會(huì)、民間聯(lián)盟等，如果你有時(shí)間和條件，也可以延伸到線下。

  進(jìn)入這些圈子后，多處關(guān)系、多交朋友，甚至成為這個(gè)圈子里的名人、意見(jiàn)領(lǐng)袖。

五、社群

  對(duì)于有一定組織能力的人來(lái)說(shuō)，也可以組建一個(gè)屬于自己的社群，比如最簡(jiǎn)單的，可以通過(guò)QQ群或是微信群入手。

  像坤鵬論孵化的社群舌尖小鎮(zhèn)（鎮(zhèn)長(zhǎng)李飛微信lifei0424），就是走的這個(gè)路線。舌尖小鎮(zhèn)的定位是吃貨社群，聚集了許多喜歡吃的人，有了一定人氣后，再在社群里給大家銷售、分享各種特色美食。

六、網(wǎng)紅

   雷軍說(shuō)，站在臺(tái)風(fēng)口，豬都能飛上天。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在崛起，這無(wú)疑是一個(gè)新的臺(tái)風(fēng)口。所以對(duì)于有條件的人，也可以試著嫁接一下網(wǎng)紅。一個(gè)思路是，把自己打造成網(wǎng)紅。

  說(shuō)到成為網(wǎng)紅，可能很多人感覺(jué)很難。想成為大眾知名網(wǎng)紅，確實(shí)很難。但是我們的目的是銷售產(chǎn)品，所以只要在目標(biāo)用戶中有一定知名度即可。比如結(jié)合前面說(shuō)的論壇，只在某個(gè)論壇里出名，還是比較容易的。關(guān)于網(wǎng)紅，可以參看坤鵬論的另一篇文章《成為網(wǎng)紅的16大終極方法》。

   如果你的談判能力強(qiáng)，也可以找一些現(xiàn)成的網(wǎng)紅合作。當(dāng)然，知名的肯定很難合作，可以找一些不是特別知名，只是某個(gè)圈子里有名的。比如一些平臺(tái)里的主播、一些唱歌平臺(tái)里有一定知名度的人等。

七、微商

  我們也可以借鑒一下微商模式的玩法，招代理。當(dāng)然，需要事先設(shè)計(jì)好代理模式，同時(shí)對(duì)代理要有一定支持，比如提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)介紹，另外微商一般都在朋友圈賣，所以還要為他們準(zhǔn)備朋友圈的文案、思路，甚至要適當(dāng)給一些小白代理培訓(xùn)一下如何做微商等。 想做好以上這些，就需要你自己先去學(xué)習(xí)和了解微商，甚至學(xué)習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)等。對(duì)于不懂這塊的，也歡迎加入坤鵬論的QQ群中學(xué)習(xí)交流。

  今天的分享就先到這里，如果大家有問(wèn)題，歡迎直接關(guān)注坤鵬論的公眾號(hào)，然后提出。坤鵬論的公眾號(hào)有個(gè)欄目就叫“坤鵬問(wèn)答”，專門解答大家問(wèn)題，對(duì)于集中的問(wèn)題，坤鵬論也會(huì)專門寫文章回答，比如本篇。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。