最近幾天凡客的新聞又開始出現(xiàn)在各大媒體上，說是今年開始專注T恤了！

   如果只是一個去年專注“襯衫”、今年專注“T恤”的商家，確實沒有太多能夠自然吸引媒體的點，但如果這個賣T恤和襯衫的是當(dāng)年那個創(chuàng)造了“凡客體”的陳年，多少還能挑逗起那些曾經(jīng)經(jīng)歷過瘋狂凡客體的編輯和記者興奮點，所以有人零零星星關(guān)注了。

   凡客之所以選擇最近再次出現(xiàn)在媒體面前，用陳年自己的話說“從今年開始，可以比較輕松地活著了，庫存、債務(wù)問題都解決了”。在坤鵬論看來，是凡客仍然不適應(yīng)就這么做一家默默無聞的公司，畢竟他曾經(jīng)風(fēng)光無限，畢竟它身后還有諸多投資在咬牙切齒地推動！

   坤鵬論無意詆毀陳年，作為一個創(chuàng)業(yè)者，無論他是成功還是失敗，都應(yīng)受到尊重，比起那些只把創(chuàng)業(yè)放在嘴邊的人而言，至少他嘗試了。

一、可憐！陳年的反思是下一個錯誤的開始

   2106年，陳年仍然是以一個反思者的角色切入媒體關(guān)注點，這個老套路讓坤鵬論對凡客的未來再次很擔(dān)心。關(guān)注過凡客的人對于“陳年的反思”都不會陌生。每次凡客出現(xiàn)問題，陳年都會反思一次，對之前一段時間凡客的問題進(jìn)行復(fù)盤，每次復(fù)盤之后，又會出現(xiàn)更大的問題。

   復(fù)盤這件事受到很多成功企業(yè)家的推崇，比如教父級的柳傳志和任正非等，都非常重視復(fù)盤，每次復(fù)盤一般都能將企業(yè)帶入到下一次飛躍。

   不過這個事情到了陳年這里竟然根本不來電！

   2011年對于陳年和凡客來說，都是一個轉(zhuǎn)折點，在那年，凡客拿到了2.3億美金的F輪融資，也是從那年開始，陳年每年都至少會反思一次。但結(jié)合前后反思都不難發(fā)現(xiàn)，每次反思中的問題，都是下一次錯誤的開始！

《陳年反思凡客2011：困難根源是管理層決策失誤》（2012年1月）；

《陳年反思：凡客患快公司失控癥》（2012年9月）；

《陳年反思凡客五年》（2012年12月）；

《陳年反思：凡客盲目擴(kuò)張，我和團(tuán)隊過于虛榮》（2013年10月）；

《陳年：再不做好產(chǎn)品，會遭雷劈的》（2014年8月）；

《陳年反思：遠(yuǎn)離產(chǎn)品是過去最大的錯誤》（2014年10月）；

《陳年反思：湊熱鬧的公司都會煙消云散》（2015年1月）

   都說凡客融資的次數(shù)多，但陳年反思的次數(shù)絕不輸于融資次數(shù)。坤鵬論：被雷軍忽悠慘的陳年 他的凡客徘徊在生存與滅亡之間對于陳年反思的一些事情，坤鵬論不得不說：“相當(dāng)?shù)图墶?。作為一個創(chuàng)業(yè)者，很多事情就不應(yīng)該發(fā)生！

   不過回頭想想，陳年其實是個文人，并不生意人，文人天生都會有一些理想主義和浪漫主義，公司飛速發(fā)展時表現(xiàn)出來的更多是飄飄然，而不是洞察潛在風(fēng)險。出現(xiàn)問題時想到反思，但反思過后又不知該怎么治理。

   就像他2016年再次出現(xiàn)在媒體面前時說的那樣，自己仍不擅長談判，這說明陳年依然是文人，不是生意人。

二、雷軍的“極致單品”策略給陳年挖了兩個大坑

   2013年風(fēng)生水起的雷軍給處在極度迷茫的陳年出了個餿主意，讓凡客收縮產(chǎn)品線，學(xué)習(xí)小米做“極致單品”。當(dāng)時的小米，憑借唯一的小米手機(jī)橫掃國產(chǎn)智能手機(jī)，風(fēng)光無限。

為什么坤鵬論說這是餿主意，原因有2：

1、低客單價是第一個坑

   小米手機(jī)再低價，一臺也得1999塊錢，而凡客一件襯衫可以賣多少錢？58元？69元？還是89元？當(dāng)時凡客品牌已經(jīng)被定位到這個價位了，就像小米被定位到1999一樣，您整一件1999元的襯衫用戶也不買賬呀。有過電商經(jīng)驗的人都知道，客單價高意味著在利潤率相同的情況下會有更多利潤?？蛦蝺r100塊錢以內(nèi)，讓凡客拿什么提高服務(wù)質(zhì)量？拿什么提高產(chǎn)品質(zhì)量？沒有好品質(zhì)和服務(wù)。賣襯衫和賣掃把有多大區(qū)別？

2、產(chǎn)品單一是第二個坑

   2010年時，垂直電商被很多人認(rèn)為是方向。圖書老大當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，背包牛人燒包網(wǎng)做的都不錯，但到了2013年，阿里和京東用實際行動證明，垂直電商是死路一條。而在這個時候讓凡客放棄已有用戶基礎(chǔ)的T恤、帆布鞋等產(chǎn)品，完全聚焦到襯衫上，絕對是件相當(dāng)不靠譜的事。

   坤鵬論認(rèn)為，當(dāng)時陳年最該做的應(yīng)該是提高產(chǎn)品質(zhì)量。坤鵬論：被雷軍忽悠慘的陳年 他的凡客徘徊在生存與滅亡之間在2012年前，坤鵬論的一個服裝行業(yè)的朋友就斷言，凡客肯定做不長。當(dāng)時凡客作為服裝領(lǐng)域的垂直電商已然獨領(lǐng)風(fēng)騷，坤鵬論的這位朋友不懂電商，但他的理由很真實，因為凡客的大多數(shù)服裝，并非像其宣傳中說的，是找知名設(shè)計師設(shè)計然后找工廠加工，真實的情況是凡客到處回收各大工廠的尾貨，然后掛上凡客的品牌，利用精美圖片詳情包裝后銷售。

   這種為追求低價而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的做法最終害了凡客。多品類sku只能讓用戶明白凡客其實各種產(chǎn)品質(zhì)量都不咋樣而已。

   讓陳年民恨不能扇雷軍耳光的是，在給自己出了單品爆款，性價比策略后沒幾年，雷軍的小米卻放棄了“極致單品”的理念，先是出了紅米，后來陸續(xù)出了移動電源、耳機(jī)、電視、路由器等產(chǎn)品，甚至連插線板、凈化器、USB燈、旅行箱等也開始生產(chǎn)了。網(wǎng)友笑稱，小米其實是個百貨公司！當(dāng)然，如果算上今年3月29日發(fā)布的MIJIA品牌，小米走凡客多sku擴(kuò)張的老路簡直是一定的。坤鵬論：被雷軍忽悠慘的陳年 他的凡客徘徊在生存與滅亡之間對于生意人來說，像雷軍這種自食其言被的打臉情況并不少見，也無需指責(zé)，但雷軍不過被打了臉，沒半毛錢損失，照樣光環(huán)圍繞，而陳年卻付出了無數(shù)時間和金錢的代價。

   不知道看到MIJIA品牌的陳年是何心情？

三、凡客，是真的活過來了還是真的死不起

坤鵬論翻了一下凡客的融資情況，大致如下：

2007年，雷軍、劉韌以及中關(guān)村的一些好友聯(lián)合注資凡客，具體數(shù)額不詳；

2007年，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG各出資100萬美金，是凡客獲得的第一筆機(jī)構(gòu)投資；

2007年底，軟銀賽富投資凡客1000萬美金；

2008年7月，啟明創(chuàng)投聯(lián)手IDG投資3000萬美金；

2010年5月，老虎投資基金5000萬美金；

2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源和IDG等老股東再投1億美金；

2011年底，淡馬錫和嘉里集團(tuán)等機(jī)構(gòu)投資2.3億美金；

   雷軍、劉韌等投的，應(yīng)該是天使輪，因此到2011年底這輪算是F論，累計融資額在4.2億美金以上，本來計劃拿完F輪直接上市，結(jié)果悲催地沒上去，后來一系列連鎖反應(yīng)導(dǎo)致凡客迅速走得死亡。

   好在雷軍夠意思，2013年底，雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、淡馬錫、中信、和通等資方聯(lián)合參與了凡客的第7輪正式融資，規(guī)模超過1億美金。陳年自己也說，如果沒有這輪融資，凡客必死。

   拿了投資人5億多美金，雖說這些可能并不是投資人自己本人的錢，但總得給投資人一個交待吧？所以陳年并不是不想讓凡客死，而是死不起。有太多人的利益綁在凡客身上了，怎么好意思死呢？

四、凡客未來的路，仍然很難走

   再次出現(xiàn)在媒體面前，陳年顯然少了些許當(dāng)年的意氣風(fēng)發(fā)，只是覺得還清了十幾億的債，輕松了許多。

   供應(yīng)商的錢是還清了，投資人的錢怎么辦？投資人扔進(jìn)來的5億多美金，要靠一件一件賣襯衫、賣T恤還嗎？還是要做成一個賣襯衫、賣T恤的上市公司？陳年和他的凡客，現(xiàn)在還有這個雄心壯志嗎？

   凡客的未來之路，依然滿是坎坷，不好走。凡客活著，是為了自己，還是為了還其他人的債？

版權(quán)信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會。