人們最容易犯的錯誤就是只看到眼前，而不是從一個時間段看問題，一個人的眼界高低就在于他能看得有多長遠，不僅是向前看，還有向后看！如果我們把時間放大到20年、30年再來看傳統(tǒng)企業(yè)和品牌，你就不會認為他們最近兩三年的頹勢算什么特別重大的事情了。

   經過前幾年的喧囂與吵鬧，2016年隨著經濟低迷，互聯(lián)網也走下了神壇，人們已經意識到它終歸只是技術與工具，誰都可以插上它飛翔，線上品牌只是先插上飛了一段的小鳥，而那些傳統(tǒng)品牌也已插上互聯(lián)網的翅膀，它們絕對都是雄鷹級別的，一旦飛起來，小鳥將很快被追上甚至被遠遠甩在身后。當然，坤鵬論這里說的傳統(tǒng)品牌主要是民營的，國企咱們就不提了，一提就是一肚子氣！

一、它們積累的財富你想像不到

   我們舉個例子，某品牌叱咤風云30年，平均年純利潤10個億，那么它30年就積累了至少300億，這可不是估值，這是純純的現(xiàn)金利潤，像這樣的品牌在中國真的不少，比這個厲害的還很多！對了，坤鵬論確認一下，咱們說的是民營企業(yè)，不是國企。而且有這么好的利潤，沒有一個企業(yè)會將錢全部存進銀行，正所謂雞蛋不能放在一個籃子里，它們一般都會做多種投資，那些年最典型的就是房地產，也為這些企業(yè)帶來了更瘋狂的收入與利潤。

   所以別看互聯(lián)網企業(yè)喊得震山響，比起那些身家豐厚的傳統(tǒng)品牌來說，也只算是小弟級別，更何況像小米、滴滴、樂視等估值幾百億美金，其實還沒盈利不斷找投資的互聯(lián)網企業(yè)。

   曾記得某個食品類協(xié)會要開年會，說是想請個嘉賓來講講，有人推薦了三只松鼠的老總，協(xié)會領導一聽就否決了，領導說：你讓一個年收入幾億的人來給一幫年收入幾百億的人講課，邏輯嗎？

   所以雷軍一直說小米是創(chuàng)業(yè)公司，這還真不是他自謙！

二、它們的品牌積累你想像不到

   接著再說品牌，人們說品牌需要積累，品牌不是一蹴而就的，盡管從互聯(lián)網時代，可以一夜造就一個品牌，但能夠走得長遠，活下來的品牌少之又少，品牌是一個極其復雜的東東，它不僅僅是名字和LOGO，還有文化、產品、心理、時間等多種因素支撐著，其中最重要的就是產品，歸根結底，沒有看得見、摸得著的產品，沒有質量過硬、不斷創(chuàng)新、關懷用戶的產品，也就沒有什么品牌而言。傳統(tǒng)企業(yè)積淀最深的就是產品，這也是任何人不可能在一夜就能超越的.

   許多傳統(tǒng)品牌家喻戶曉了幾十年，它們所積累下來的品牌價值絕對不是一個只有幾年，甚至兩三年的品牌可以比擬的。

三、它們最大優(yōu)勢你想像不到

   在互聯(lián)網、移動互聯(lián)網喧囂了這么多年后，2016年，人們開始漸漸冷靜，商業(yè)的本質最終還是吃穿住用行，因為人最終還是凡夫俗子，最終都離不開實實在在的產品，即使是高大上的互聯(lián)網金融也在發(fā)愁優(yōu)質的資產端，而傳統(tǒng)品牌的最大優(yōu)勢就是它們在實體中耕耘了十幾年，甚至幾十年，基本把每個溝溝檻檻摸得滾瓜爛熟，閉著眼睛都能游刃有余玩得溜溜的。而新興的互聯(lián)網品牌呢？

   比如：紫輝創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人鄭剛就明確說過，當年，錘子T1手機正式對外發(fā)布后，遭遇產能不足的問題，當最后產能問題解決時，已經無人問津。2015年12月中旬，在錘子T2發(fā)布會前夕，錘子手機代工廠中天信再度倒閉，錘子不得不迅速換廠，好在最終及時解決了產能問題。創(chuàng)業(yè)中的羅永浩，似乎每年都在交學費。就連羅永浩自己也承認，錘子在供應鏈研發(fā)生產和銷售上交了慘重的學費。

   為什么雷軍、周鴻祎等總說如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，真不是他們假謙虛，因為他們深知在互聯(lián)網上超越別人并不困難，虛擬的世界用0和1就能搞定，但在實體中，可不是喊喊口號、免免費就能做到的，那是十幾年、幾十年實打實的硬功夫。

四、BAT可能已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆

    最近兩天朋友圈在瘋傳著一篇《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》，文章不僅被傳統(tǒng)企業(yè)的人狂轉，互聯(lián)網人也在狂轉。

    其中提到了產業(yè)互聯(lián)網已經到來，阿里的高管說："原以為，我們互聯(lián)網企業(yè)才是世界上最好的企業(yè)，但是，今天我們被海爾、紅領等這些意想不到的、我們也看不起的傳統(tǒng)企業(yè)顛覆掉了。我們擁有社交或者消費大數(shù)據，但是也許只要三到五年的時間，海爾、紅領則會擁有消費者的行為大數(shù)據，對我們來說，這是很可怕的。"

    坤鵬論非常贊同其中對于一些互聯(lián)網+企業(yè)的評價，以大可樂等為代表的互聯(lián)網“明星”企業(yè)，基本就是"互聯(lián)網+"時代的三無產品，他們無模式、無技術、無資本，而小米可能只少了一個無，就是資本這塊，但如果融不到資，也就成了三無！

    現(xiàn)在純粹只做"互聯(lián)網+"的事情，沒有實業(yè)，是不會再有機會的。因為互聯(lián)網在中國已經發(fā)展了二十年，純粹只用"互聯(lián)網+"，機會都已被BAT搶走。

    只要是互聯(lián)網輕模式，必然要遵循721法則，老大占7、老二占2，其他占1。即一個超級公司占據市場70%的份額，老二會占據20%左右的份額，剩余的10%由幾家小公司分食。這個法則已經在電商、搜索市場、社交市場等領域被阿里、騰訊、百度等公司驗證了一次又一次。而近來的一次次合并，58和趕集、美團和大眾點評、攜程和去哪兒、滴滴和快的......其實都是721法則在做怪！

    如果你的公司做得很輕，那就是偏向互聯(lián)網公司模式，于是也就陷入到了互聯(lián)網的721法則，哪怕為了10%份額中的一點點，也要不停擴大規(guī)模，前期不賺錢，要一直投資，簡單說就是：先不管賺不賺錢，首要是拼先發(fā)制人，拼規(guī)模盤子，當拼搏到在行業(yè)內成為獨角獸，占據壟斷地位，那時就可以呼風喚雨，敞開地賺錢了！但是，這種721式的發(fā)展，最終其實就是導資金導流量，拼的是錢！但縱觀現(xiàn)在的中國互聯(lián)網，那絕對、唯一、一定是BAT的機會

五、未來十年是產業(yè)互聯(lián)網的天下

    現(xiàn)在幾乎所有有識之士，都將機會指向產業(yè)互聯(lián)網，因為它在全球有90萬億的機會，在中國有12萬億的機會。之前的消費互聯(lián)網用了二十年時間，產業(yè)互聯(lián)網只會用十年的時間。

產業(yè)互聯(lián)網是什么？

   前面說的文章指出，“在互聯(lián)網基礎設施變得更加便宜，寬帶速度更快的情況下，企業(yè)也正在變得虛擬化。虛擬化指的是企業(yè)內部的互聯(lián)網化以及產業(yè)鏈的互聯(lián)網化，其結果是生產、交易、流通、融資更加高效。如果現(xiàn)在企業(yè)還沒有開始虛擬化，那么我們的第一個步驟就是使企業(yè)所有的一切數(shù)字化，數(shù)字化是企業(yè)走向產業(yè)互聯(lián)網的第一步?！?

   那么產業(yè)互聯(lián)網到底如何實現(xiàn)呢？

   《阿里高管：我們已被幾家傳統(tǒng)企業(yè)顛覆，阿里、騰訊和百度還不知道怎么接招》也用實例進行了講解：

1、韓都衣舍的云公司

    云公司是指供應鏈、IT系統(tǒng)、倉儲物流、客戶系統(tǒng)、集成服務全部用數(shù)字化的模式打通了，這是別的公司沒有做的事情。

2、紅領的C2M顛覆模式

    紅領做到了什么？人人都是設計師，形成了產品的個性化。根據個人不同的身體尺寸去下單，個人就成為設計師?？蛻糁苯訉S，而不是對渠道，從而達到了零庫存，達成了投資低、回報率高的效果，而且形成了很高的客戶黏性。在任何環(huán)節(jié)都進行了顛覆，這就是紅領模式與其他服裝行業(yè)的不同。紅領到底實現(xiàn)了什么？就是C2M，就是客戶直接對工廠，省去了所有的中間環(huán)節(jié)，這叫做紅領模式。

3、海爾M2C，高黏性社區(qū)

    產品在沒有設計之前做的第一件事情是用戶交互，讓用戶來說我們應該設計什么樣的產品，然后通過眾包定制達成訂單，訂單提交上去即可實現(xiàn)生產可視、交付可視，使用體驗通過設計的形態(tài)可以打造出來。海爾的模式是把整個的產品從前端的設計、生產到最后的體驗全部打通。

    坤鵬論認為，產業(yè)互聯(lián)網帶來的是商業(yè)模式的巨大變化。以前是企業(yè)為中心，大規(guī)模生產、低價競爭以及巨大庫存。未來則是真正以用戶為中心，大規(guī)模定制，把消費者變成研發(fā)人員、銷售人員，這樣就會變成零距離銷售，同時去庫存，這才可以使組織扁平化

    另外，坤鵬論提醒大家，可以多關注開放式創(chuàng)新，盡管它是在2003年被亨利·切斯布朗提出來的，但卻在近些年大放異彩！它將在產業(yè)互聯(lián)網中起到極為重要的作用！過去是Linux與開源、曾經與現(xiàn)在是蘋果的APP和安卓系統(tǒng)、當下是自媒體，未來的產業(yè)互聯(lián)網將是自產品的時代！正像海爾的張瑞敏曾經說的，“現(xiàn)在，我們變成一種開放式創(chuàng)新，在和用戶交互的過程當中，不斷迭代，并把各種資源都整合進來。迭代過程是一個試錯的過程，重要的是用戶要參與，如果沒有用戶參與，不管是漸進的還是突破性的創(chuàng)新，可能都沒有太大的意義?！?

版權信息：江禮坤，的一個在互聯(lián)網行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長互聯(lián)網營銷，目前專注互聯(lián)網創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網融合與轉型，歡迎各種交流與思想上的碰撞