頭些天，坤鵬論發(fā)布了文章《傳統(tǒng)企業(yè)招不到互聯(lián)網(wǎng)人才99%是你自己的錯(cuò)！》，反響強(qiáng)烈，不少企業(yè)通過微信公眾號(hào)咨詢?nèi)绾尾拍苷械交ヂ?lián)網(wǎng)人才，甚至直接讓我們給推薦推薦。確實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路確實(shí)要從找到合適的人才開始，今天坤鵬論就先從如何招人入手，給大家提供一些解決思路，和大家說說傳統(tǒng)企業(yè)如何招到互聯(lián)網(wǎng)人才。后續(xù)我們?cè)俳釉賲栒勂渌钊氲脑掝}。

   對(duì)于這個(gè)問題，目前誰都沒有特別有效的解決方法，因?yàn)樯嘀喽啵仪笾嗟纳€越來越多。坤鵬論給大家的解決思路是，用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的思維去招人！

一、其實(shí)招聘也是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)

   其實(shí)從營(yíng)銷的角度來說，招聘也是一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)：目標(biāo)用戶是找工作的人，產(chǎn)品是我們的企業(yè)和提供的職位，按照營(yíng)銷流程來說：

   首先是分析目標(biāo)用戶的需求；

   然后針對(duì)目標(biāo)用戶的需求來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)；

   后在用戶集中的渠道進(jìn)行推廣，找到用戶，然后吸引用戶咨詢及成交。

二、招聘如何既成就營(yíng)銷也能找到合適人才

   下面，坤鵬論就從營(yíng)銷的角度，說說具體的思路和要點(diǎn)：

1、先從用戶需求設(shè)計(jì)招聘方案

   針對(duì)用戶需求，一些企業(yè)采取了高福利、高待遇的策略來吸引互聯(lián)網(wǎng)人才，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的主流群體的“80后、90后”來說，這樣的策略對(duì)他們不一定有足夠強(qiáng)的吸引力。80后、90后對(duì)生活的追求與上一代相比有很大的變化，他們找工作時(shí)，特別是90后，最關(guān)心的問題第一是職業(yè)發(fā)展，第二是薪酬，第三是績(jī)效管理。越是有想法的人才，越是如此。

   80后，尤其是90后更加開放，喜歡玩、向往自由，他們不相信權(quán)威、不喜歡嘮叨，雖然心態(tài)有些浮躁，但卻有偉大的夢(mèng)想。從營(yíng)銷角度來說，我們需要針對(duì)用戶的這些特點(diǎn)，來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。所以在招聘時(shí)，除了突出待遇外，還要突出企業(yè)的文化、遠(yuǎn)景、公司的人文關(guān)懷，開放的心態(tài)、輕松的工作環(huán)境和氛圍等。比如推一把就有一個(gè)獨(dú)特的失戀假，在我們面試時(shí)，不少人都說是這個(gè)失戀假勾引了他們投簡(jiǎn)歷的欲望。

   以上這些賣點(diǎn)，應(yīng)該體現(xiàn)在招聘文案上。其實(shí)招聘文案，就相當(dāng)于營(yíng)銷型頁(yè)面，我們應(yīng)該用營(yíng)銷型頁(yè)面的思路，來策劃招聘文案。比如推一把網(wǎng)站在招聘論壇編輯時(shí)，就曾經(jīng)用過咆哮體，效果非常好。如圖所示。

2、招聘過程如何結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

   除招聘方案外，在招聘過程中，也應(yīng)該結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。比如有一次，我們公司去招聘會(huì)進(jìn)行招聘，雖然在那場(chǎng)招聘中，我們公司的規(guī)模、福利、待遇等，并不是現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)中最好的，但收到的簡(jiǎn)歷，卻是最多一個(gè)。主要原因，就是當(dāng)時(shí)我們結(jié)合了一些營(yíng)銷的思路：

  首先，我們特地選了幾位帥哥美女去現(xiàn)場(chǎng)站臺(tái)。這個(gè)帥哥美女效應(yīng)，還是非常有效的。

  其次，我們還組織了一個(gè)發(fā)傳單的隊(duì)伍，首先在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)勘察完地形后，占據(jù)了幾大“咽喉要道”，進(jìn)行圍追堵截。當(dāng)然，這個(gè)宣傳單的方案，要精心策劃。

  然后，我們還設(shè)計(jì)了幾個(gè)非常有創(chuàng)意的易拉寶，擺放在了展臺(tái)附近。

  最后，展臺(tái)周圍還有幾個(gè)外圍人員制造氛圍。當(dāng)我們的招聘臺(tái)前沒人時(shí)，他們就圍在哪兒佯裝成應(yīng)聘人員，一般站一會(huì)兒，就會(huì)有人圍上來。這就是心理學(xué)中說的“羊群效應(yīng)”，實(shí)際上在線下營(yíng)銷中，就有一種方法叫“排隊(duì)營(yíng)銷”，尤其是房地產(chǎn)的營(yíng)銷中，經(jīng)常使用。

  當(dāng)展臺(tái)前排除交簡(jiǎn)歷的太多時(shí)，這幾個(gè)人員就跟他們聊天，防止排除時(shí)間太長(zhǎng)，走掉。

3、BOSS出馬一個(gè)頂倆兒

   除以上這些外，如果企業(yè)想吸引更多人才，建議老板或高管親自出馬，就像有的人說的，當(dāng)老板關(guān)鍵要做好三件事：找人才、做決策、發(fā)獎(jiǎng)金。所以對(duì)于老板來說，如果想找人才，應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)入人才聚集的圈子，比如想找互聯(lián)網(wǎng)人才，就應(yīng)該進(jìn)一些互聯(lián)網(wǎng)圈子，甚至打造老板自己在這些圈子中的品牌知名度。比如像推一把網(wǎng)站，就經(jīng)常組織一些線下活動(dòng)，參加活動(dòng)的，基本上都是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)的從業(yè)者，之前就有企業(yè)主跑來參加活動(dòng)，繼而從中找到了人才。

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，